Qualtrics разрабатывает программное обеспечение для управления опытом, предназначенное для организаций, которые стремятся понимать и улучшать взаимодействие с клиентами, сотрудниками и рынками. SaaS-платформа объединяет возможности управления клиентским опытом, вовлечённостью сотрудников, стратегией и исследованиями, используя аналитику и искусственный интеллект для преобразования данных об отзывах и взаимодействиях в практические выводы. Команды используют Qualtrics, чтобы выявлять препятствия в цифровых сценариях, совершенствовать самообслуживание и принимать более обоснованные решения на ключевых этапах взаимодействия.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, производственный сектор | Qualtrics
Руководите продажами корпоративных SaaS-решений Qualtrics производственным компаниям в США. Заключайте сложные сделки, выстраивайте отношения с руководителями и развивайте выручку среди глобальных промышленных клиентов.
Описание
- Привлекать стратегический корпоративный бизнес среди производителей из списка Fortune 500, автомобильных OEM-производителей, компаний по выпуску промышленного оборудования и организаций сектора потребительских товаров
- Выполнять или превышать квартальные и годовые планы по выручке
- Выстраивать отношения с руководителями высшего звена и вице-президентами в сферах коммерческих операций, клиентского опыта, продуктовой стратегии, цепочек поставок, выездного обслуживания и управления персоналом
- Глубоко разбираться в продуктах Qualtrics для управления опытом и вариантах их применения в производстве
- Отслеживать активность конкурентов и позиционирование на рынке в режиме реального времени
- Создавать убедительные коммерческие предложения и стратегии ценообразования на основе ценности
- Взаимодействовать с командами Professional Services, Solution Engineering, профильными экспертами и Customer Success на всех этапах корпоративного цикла продаж
- Помогать глобальным производственным компаниям улучшать опыт клиентов, дистрибьюторов, пользователей продуктов, участников цепочек поставок и сотрудников первой линии
Требования
- Иметь 5–10 и более лет опыта прямых продаж корпоративных SaaS-решений, желательно клиентам из производственной, промышленной, логистической или автомобильной отраслей
- Иметь степень бакалавра или выше
- Продвинуто владеть методологией продаж MEDDPICC или MEDDIC
- Уверенно пользоваться Salesforce.com и поддерживать точные прогнозы продаж
- Разрабатывать сложные бизнес-кейсы и модели возврата инвестиций
- Иметь успешный опыт ведения длительных и сложных переговоров по контрактам с глобальными производственными организациями
- Быть готовым к командировкам до 50% рабочего времени для важных встреч с клиентами, брифингов для руководителей и отраслевых мероприятий
- Иметь подтвержденные результаты работы на высоком уровне и опыт прорывных продаж
- Глубоко понимать приоритеты производственного бизнеса, показатели эффективности и профили покупателей
- Продавать многорешенческую корпоративную SaaS-платформу крупным производственным организациям со сложной матричной структурой
- Эффективно проходить формальные закупочные процедуры, согласовывать позиции заинтересованных сторон, проводить проверки рисков поставщика и вести переговоры по корпоративным контрактам
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая заработная плата, неограниченные комиссионные и ускорители за высокие результаты
- Повышения, полностью зависящие от результатов работы
- Возможности Qmobility для перехода между глобальными командами и территориями
- Инклюзивная и энергичная рабочая культура
- Ежеквартальные командные мероприятия, зимние и летние празднования, а также эксклюзивная командная атрибутика
- Комплексное частное медицинское страхование
- Оздоровительная выплата и расширенная поддержка психического и физического здоровья
- Ежегодный бонус Qualtrics Experience Bonus
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и нетрудоспособности
- План 401(k) с взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск
- Компенсация расходов на оздоровительные программы
- Поддержка психического здоровья
- Предложения о трудоустройстве могут включать бонус при подписании и акции с ограниченным обращением