Qualtrics 為希望了解並改善與客戶、員工及市場互動的組織開發體驗管理軟體。其 SaaS 平台整合客戶體驗、員工敬業度、策略與研究等功能，運用分析技術與人工智慧，將回饋及互動資料轉化為可執行的洞察。各團隊可藉助 Qualtrics 找出數位旅程中的阻礙、強化自助服務，並在關鍵業務接觸點做出更明智的決策。
企業客戶經理，製造業｜Qualtrics
負責 Qualtrics 面向美國製造業客戶的企業級 SaaS 銷售。推動複雜交易完成，建立高階主管關係，並與全球工業客戶共同拓展營收。
說明
- 贏得財富 500 強製造商、汽車原始設備製造商、工業設備企業和消費品企業的策略性企業客戶
- 達到或超越季度和年度營收目標
- 與商業營運、客戶體驗、產品策略、供應鏈、現場服務和人力資源等領域的 C-suite 及副總裁級利害關係人建立關係
- 深入掌握 Qualtrics 體驗管理產品及其在製造業中的應用情境
- 即時追蹤競爭對手動態和市場定位
- 制定具說服力的提案和以價值為基礎的定價策略
- 在整個企業級銷售週期中，與專業服務、解決方案工程、主題專家和客戶成功團隊合作
- 協助全球製造商提升客戶、經銷商、產品、供應鏈和第一線員工體驗
職位要求
- 具備 5 至 10 年以上直接企業級 SaaS 銷售經驗，最好服務過製造業、工業、供應鏈或汽車客戶
- 具備學士學位或更高學歷
- 熟練掌握 MEDDPICC 或 MEDDIC 銷售方法
- 能熟練使用 Salesforce.com，並維持準確的銷售預測
- 能制定複雜的商業論證和投資報酬模型
- 證明曾成功管理與全球製造企業進行的長期、複雜合約談判
- 能為重要客戶拜訪、高階主管簡報和產業活動出差，出差比例最高可達 50%
- 擁有經證實的頂尖績效和突破性銷售成果紀錄
- 深入了解製造業業務重點、績效指標和買方角色
- 能向大型、矩陣式製造企業銷售多解決方案企業級 SaaS 平台
- 能有效應對正式採購、利害關係人協調、供應商風險審查和企業合約談判
福利待遇
- 具競爭力的基本薪資、無上限佣金和績效加速獎金
- 晉升完全依據績效
- Qmobility 機會，可在全球團隊和區域之間流動
- 包容且充滿活力的工作文化
- 季度團隊活動、冬季和夏季慶祝活動，以及專屬團隊周邊商品
- 完整的私人醫療保險
- 健康津貼，以及廣泛的身心健康支援
- 年度 Qualtrics Experience Bonus
- 醫療、牙科、視力、人壽和失能保險
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 計畫
- 帶薪休假
- 健康費用補助
- 心理健康支援
- 錄用方案可能包含簽約獎金和限制性股票單位