Η Qualtrics αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης εμπειρίας για οργανισμούς που θέλουν να κατανοούν και να βελτιώνουν τις αλληλεπιδράσεις τους με πελάτες, εργαζομένους και αγορές. Η πλατφόρμα της ως υπηρεσία συνδυάζει δυνατότητες για την εμπειρία πελατών, την engagement των εργαζομένων, τη στρατηγική και την έρευνα, αξιοποιώντας αναλύσεις και τεχνητή νοημοσύνη για να μετατρέπει δεδομένα ανατροφοδότησης και αλληλεπιδράσεων σε αξιοποιήσιμες γνώσεις. Οι ομάδες χρησιμοποιούν την Qualtrics για να εντοπίζουν σημεία τριβής στις ψηφιακές διαδρομές, να ενισχύουν την αυτοεξυπηρέτηση και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις σε βασικά επιχειρηματικά σημεία επαφής.
Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών, Μεταποίηση | Qualtrics
Ηγείστε στις πωλήσεις εταιρικού SaaS της Qualtrics σε λογαριασμούς μεταποίησης στις Ηνωμένες Πολιτείες. Κλείνετε σύνθετες συμφωνίες, αναπτύσσετε σχέσεις με ανώτατα στελέχη και αυξάνετε τα έσοδα με παγκόσμιους βιομηχανικούς πελάτες.
Περιγραφή
- Κερδίζετε στρατηγικές εταιρικές συνεργασίες με κατασκευαστές του Fortune 500, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού αυτοκινήτων, εταιρείες βιομηχανικού εξοπλισμού και οργανισμούς καταναλωτικών συσκευασμένων προϊόντων
- Επιτυγχάνετε ή υπερβαίνετε τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους εσόδων
- Αναπτύσσετε σχέσεις με στελέχη επιπέδου C και αντιπροέδρους στους τομείς Εμπορικών Λειτουργιών, Εμπειρίας Πελάτη, Στρατηγικής Προϊόντος, Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Επιτόπιας Εξυπηρέτησης και Ανθρώπινου Δυναμικού
- Αναπτύσσετε ισχυρή εξειδίκευση στα προϊόντα Διαχείρισης Εμπειρίας της Qualtrics και στις εφαρμογές τους στη μεταποίηση
- Παρακολουθείτε σε πραγματικό χρόνο τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και την τοποθέτησή τους στην αγορά
- Δημιουργείτε überzeugende προτάσεις και στρατηγικές τιμολόγησης βάσει αξίας
- Συνεργάζεστε με τις Επαγγελματικές Υπηρεσίες, τη Μηχανική Λύσεων, ειδικούς θεμάτων και την Επιτυχία Πελατών καθ’ όλη τη διάρκεια των εταιρικών κύκλων πωλήσεων
- Βοηθάτε παγκόσμιους κατασκευαστές να βελτιώσουν τις εμπειρίες πελατών, διανομέων, προϊόντων, εφοδιαστικής αλυσίδας και εργαζομένων πρώτης γραμμής
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε 5–10+ έτη άμεσης εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού SaaS, ιδανικά με πελάτες στη Μεταποίηση, τη Βιομηχανία, την Εφοδιαστική Αλυσίδα ή την Αυτοκινητοβιομηχανία
- Διαθέτετε πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο τίτλο σπουδών
- Αποδεικνύετε προχωρημένη γνώση της μεθοδολογίας πωλήσεων MEDDPICC ή MEDDIC
- Χρησιμοποιείτε με άνεση το Salesforce.com και διατηρείτε ακριβείς προβλέψεις πωλήσεων
- Αναπτύσσετε εξελιγμένα επιχειρηματικά σενάρια και μοντέλα απόδοσης επένδυσης
- Έχετε επιτυχία στη διαχείριση μακρών και σύνθετων διαπραγματεύσεων συμβάσεων με παγκόσμιους οργανισμούς μεταποίησης
- Μπορείτε να ταξιδεύετε έως και 50% για σημαντικές επισκέψεις σε πελάτες, ενημερώσεις στελεχών και κλαδικές εκδηλώσεις
- Διαθέτετε τεκμηριωμένο ιστορικό κορυφαίων επιδόσεων και εξαιρετικών αποτελεσμάτων πωλήσεων
- Κατανοείτε σε βάθος τις επιχειρηματικές προτεραιότητες, τους δείκτες απόδοσης και τα προφίλ αγοραστών της μεταποίησης
- Πουλάτε μια εταιρική πλατφόρμα SaaS πολλαπλών λύσεων σε μεγάλους και σύνθετους οργανισμούς μεταποίησης
- Διαχειρίζεστε αποτελεσματικά τις επίσημες προμήθειες, την ευθυγράμμιση των ενδιαφερόμενων μερών, τον έλεγχο κινδύνων προμηθευτών και τις διαπραγματεύσεις εταιρικών συμβάσεων
Παροχές
- Ανταγωνιστικές βασικές αποδοχές με απεριόριστη προμήθεια και επιταχυντές απόδοσης
- Προαγωγές που συνδέονται αποκλειστικά με την απόδοση
- Ευκαιρίες Qmobility για μετακίνηση μεταξύ παγκόσμιων ομάδων και περιοχών
- Συμπεριληπτική και δυναμική κουλτούρα στον χώρο εργασίας
- Τριμηνιαίες ομαδικές εκδηλώσεις, χειμερινές και θερινές γιορτές και αποκλειστικά προϊόντα για την ομάδα
- Ολοκληρωμένη ιδιωτική υγειονομική κάλυψη
- Επίδομα ευεξίας και εκτεταμένη υποστήριξη για την ψυχική και σωματική υγεία
- Ετήσιο Qualtrics Experience Bonus
- Κάλυψη ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης, οδοντιατρικής, όρασης, ζωής και αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αποζημίωση ευεξίας
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας
- Οι προσφορές εργασίας ενδέχεται να περιλαμβάνουν μπόνους υπογραφής και μονάδες περιορισμένων μετοχών