تطوّر Qualtrics برمجيات لإدارة التجارب للمؤسسات التي ترغب في فهم التفاعلات مع العملاء والموظفين والأسواق وتحسينها. تجمع منصتها السحابية كخدمة بين إمكانات تجربة العملاء، ومشاركة الموظفين، والاستراتيجية، والبحث، وتستخدم التحليلات والذكاء الاصطناعي لتحويل بيانات الملاحظات والتفاعلات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. وتستخدم الفرق Qualtrics لتحديد مواطن الاحتكاك في الرحلات الرقمية، وتعزيز الخدمة الذاتية، واتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر نقاط التواصل الرئيسية في الأعمال.
مدير حسابات المؤسسات، قطاع التصنيع | Qualtrics
قد مبيعات برمجيات SaaS للمؤسسات لدى Qualtrics عبر حسابات التصنيع في الولايات المتحدة. أبرم صفقات معقدة، وابنِ علاقات مع المسؤولين التنفيذيين، ونمِّ الإيرادات مع العملاء الصناعيين العالميين.
الولايات المتحدة98,500 US$ – 187,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- الفوز بأعمال استراتيجية مع مؤسسات التصنيع المدرجة ضمن قائمة Fortune 500، ومصنّعي السيارات الأصليين، وشركات المعدات الصناعية، ومؤسسات السلع الاستهلاكية المعبأة
- تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية أو تجاوزها
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين التنفيذيين ونواب الرؤساء في مجالات العمليات التجارية وتجربة العملاء واستراتيجية المنتجات وسلسلة التوريد والخدمات الميدانية والموارد البشرية
- بناء خبرة قوية في منتجات Qualtrics لإدارة التجارب وحالات استخدامها في قطاع التصنيع
- متابعة نشاط المنافسين وتموضعهم في السوق لحظيًا
- إعداد عروض مقنعة واستراتيجيات تسعير قائمة على القيمة
- التعاون مع الخدمات المهنية وهندسة الحلول وخبراء الموضوع ونجاح العملاء طوال دورات مبيعات المؤسسات
- مساعدة شركات التصنيع العالمية على تحسين تجارب العملاء والموزعين والمنتجات وسلسلة التوريد والموظفين في الخطوط الأمامية
المتطلبات
- امتلاك خبرة مباشرة من 5 إلى 10 سنوات أو أكثر في مبيعات برمجيات SaaS للمؤسسات، ويفضل مع عملاء في قطاعات التصنيع أو الصناعة أو سلسلة التوريد أو السيارات
- حيازة درجة البكالوريوس أو درجة أعلى
- إثبات إتقان متقدم لمنهجية المبيعات MEDDPICC أو MEDDIC
- استخدام Salesforce.com بثقة والحفاظ على دقة توقعات المبيعات
- تطوير حالات أعمال متقدمة ونماذج للعائد على الاستثمار
- إثبات النجاح في إدارة مفاوضات تعاقدية طويلة ومعقدة مع مؤسسات تصنيع عالمية
- القدرة على السفر حتى 50% لزيارة العملاء المهمة والإحاطات التنفيذية والفعاليات الصناعية
- امتلاك سجل موثق من الأداء المتميز ونتائج المبيعات الاستثنائية
- فهم أولويات أعمال التصنيع ومقاييس الأداء وشخصيات المشترين بعمق
- بيع منصة SaaS متعددة الحلول للمؤسسات إلى منظمات تصنيع كبيرة ومعقدة ومتعددة المستويات
- إدارة إجراءات المشتريات الرسمية ومواءمة أصحاب المصلحة ومراجعة مخاطر الموردين ومفاوضات عقود المؤسسات بفعالية
المزايا
- أجر أساسي تنافسي مع عمولة غير محدودة وحوافز مرتبطة بالأداء
- ترقيات تعتمد بالكامل على الأداء
- فرص Qmobility للتنقل بين الفرق والمناطق العالمية
- ثقافة عمل شاملة وحيوية
- فعاليات فصلية للفرق واحتفالات شتوية وصيفية ومنتجات حصرية للفريق
- تغطية صحية خاصة شاملة
- مخصص للعافية إلى جانب دعم واسع للصحة النفسية والجسدية
- مكافأة Qualtrics Experience السنوية
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر والحياة والعجز
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
- إجازة مدفوعة الأجر
- تعويضات عن نفقات العافية
- دعم الصحة النفسية
- قد تتضمن عروض التوظيف مكافأة توقيع ووحدات أسهم مقيدة