Qualtrics разработва софтуер за управление на преживяванията за организации, които искат да разбират и подобряват взаимодействията с клиенти, служители и пазари. Неговата SaaS платформа обединява възможности за клиентското преживяване, ангажираността на служителите, стратегията и проучванията, като използва анализи и изкуствен интелект, за да превръща данните от обратна връзка и взаимодействия в приложими прозрения. Екипите използват Qualtrics, за да идентифицират затрудненията в дигиталните пътувания, да подобрят самообслужването и да вземат по-информирани решения във важни бизнес точки на контакт.
Ръководител продажби на корпоративни клиенти за производството | Qualtrics
Ръководете продажбите на корпоративни SaaS решения на Qualtrics за производствени клиенти в Съединените щати. Приключвайте сложни сделки, изграждайте отношения с ръководители и увеличавайте приходите с глобални индустриални клиенти.
Съединени щати98 500 $ – 187 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Спечелете стратегически корпоративен бизнес с производители от Fortune 500, автомобилни OEM производители, компании за индустриално оборудване и организации от сектора на бързооборотните потребителски стоки
- Постигайте или надхвърляйте тримесечните и годишните цели за приходи
- Изграждайте отношения с членове на висшето ръководство и вицепрезиденти в областите на търговските операции, клиентското изживяване, продуктовата стратегия, веригата на доставки, обслужването на място и човешките ресурси
- Изградете задълбочени познания за продуктите Qualtrics Experience Management и приложението им в производството
- Следете в реално време активността на конкурентите и пазарното позициониране
- Създавайте убедителни предложения и ценови стратегии, основани на стойността
- Работете с екипите за професионални услуги и инженеринг на решения, тематични експерти и екипа за успех на клиентите през целия цикъл на корпоративните продажби
- Помагайте на глобалните производители да подобряват изживяванията на клиенти, дистрибутори, потребители на продукти, веригата на доставки и служители на първа линия
Изисквания
- Имате 5–10 или повече години пряк опит в продажбите на корпоративни SaaS решения, в идеалния случай на клиенти от производството, индустрията, веригата на доставки или автомобилния сектор
- Имате бакалавърска или по-висока степен
- Демонстрирате напреднало владеене на методологията за продажби MEDDPICC или MEDDIC
- Работите уверено със Salesforce.com и поддържате точни прогнози за продажбите
- Разработвате сложни бизнес обосновки и модели за възвръщаемост на инвестициите
- Имате доказан успех в управлението на продължителни и сложни договорни преговори с глобални производствени организации
- Можете да пътувате до 50% от времето за важни посещения при клиенти, брифинги за ръководители и индустриални събития
- Имате документирани резултати от отлично представяне и значими продажбени успехи
- Разбирате задълбочено бизнес приоритетите, показателите за ефективност и профилите на купувачите в производството
- Продавате корпоративна SaaS платформа с множество решения на големи, матрично организирани производствени организации
- Ефективно управлявате формални процедури по снабдяване, съгласуване на заинтересованите страни, преглед на риска от доставчици и преговори по корпоративни договори
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение с неограничена комисиона и ускорители, свързани с резултатите
- Повишения, изцяло обвързани с представянето
- Възможности Qmobility за преминаване между глобални екипи и територии
- Приобщаваща и динамична работна култура
- Тримесечни екипни събития, зимни и летни празненства и ексклузивни екипни артикули
- Цялостно частно здравно покритие
- Добавка за уелнес и широка подкрепа за психическото и физическото здраве
- Годишен бонус Qualtrics Experience
- Медицинско, стоматологично, зрително, животозастрахователно и застрахователно покритие при инвалидност
- План 401(k) с работодателски принос
- Платен отпуск
- Възстановяване на разходи за уелнес
- Подкрепа за психичното здраве
- Предложенията за работа могат да включват бонус при подписване и ограничени единици акции