Qualtricsは、顧客、従業員、市場との関わりを理解し、改善したい組織向けにエクスペリエンス管理ソフトウェアを開発しています。同社のSaaSプラットフォームは、顧客体験、従業員エンゲージメント、戦略、リサーチの機能を統合し、分析と人工知能を活用して、フィードバックやインタラクションデータを実行可能なインサイトへと変換します。各チームはQualtricsを使ってデジタルジャーニーの障壁を特定し、セルフサービスを強化し、重要な顧客接点や業務上の接点でより的確な意思決定を行えます。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ（製造業）｜Qualtrics
米国の製造業顧客に向けた Qualtrics のエンタープライズ SaaS 営業をリードします。複雑な商談を成立させ、経営幹部との関係を築き、グローバルな産業顧客との売上を拡大します。
仕事内容
- フォーチュン500企業の製造業者、自動車OEM、産業機器企業、CPG企業から戦略的なエンタープライズ案件を獲得する
- 四半期および年間の売上目標を達成または上回る
- コマーシャルオペレーション、カスタマーエクスペリエンス、製品戦略、サプライチェーン、フィールドサービス、人事の各領域における C-suite および副社長クラスのステークホルダーと関係を築く
- Qualtrics のエクスペリエンス管理製品と製造業における活用事例について深い専門知識を身につける
- 競合他社の動向と市場でのポジショニングをリアルタイムで把握する
- 説得力のある提案と、価値に基づく価格戦略を作成する
- エンタープライズ営業サイクル全体を通じて、プロフェッショナルサービス、ソリューションエンジニアリング、各分野の専門家、カスタマーサクセスと連携する
- グローバルな製造業者による顧客、販売代理店、製品、サプライチェーン、現場従業員のエクスペリエンス向上を支援する
応募要件
- 製造業、産業、サプライチェーン、または自動車の顧客を担当した経験が望ましく、エンタープライズ SaaS の直販経験が 5～10年以上ある
- 学士号以上を取得している
- MEDDPICC または MEDDIC の営業手法を高度に使いこなせる
- Salesforce.com を自在に使用し、正確な営業予測を維持できる
- 高度なビジネスケースと投資対効果モデルを作成できる
- グローバルな製造業組織との長期かつ複雑な契約交渉を成功裏に管理した実績がある
- 重要顧客への訪問、経営幹部向け説明会、業界イベントのために、最大 50% の出張が可能である
- トップクラスの実績と画期的な営業成果を記録として示せる
- 製造業の事業上の優先事項、パフォーマンス指標、購買担当者のペルソナを深く理解している
- 大規模でマトリクス型の製造業組織に複数ソリューションのエンタープライズ SaaS プラットフォームを販売できる
- 正式な調達、ステークホルダー間の合意形成、ベンダーリスク審査、エンタープライズ契約交渉に効果的に対応できる
福利厚生
- 競争力のある基本給、上限なしのコミッション、成果連動型の加速報酬
- 昇進はすべて成果に基づく
- グローバルなチームや地域間で異動できる Qmobility の機会
- インクルーシブで活気のある職場文化
- 四半期ごとのチームイベント、冬季・夏季の祝賀会、限定チームグッズ
- 包括的な民間医療保険
- ウェルネス手当に加え、充実した心身の健康支援
- 年間 Qualtrics Experience Bonus
- 医療、歯科、眼科、生命保険、障害保険
- 雇用主マッチング付き 401(k) プラン
- 有給休暇
- ウェルネス費用の払い戻し
- メンタルヘルス支援
- 採用条件に契約一時金および譲渡制限付株式ユニットが含まれる場合がある