LogoFresh Jobs Ahead
Qualtrics
Qualtrics
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BPerusahaanSaaS
Qualtrics mengembangkan perangkat lunak manajemen pengalaman bagi organisasi yang ingin memahami dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan, karyawan, dan pasar. Platform SaaS-nya menggabungkan kemampuan pengalaman pelanggan, keterlibatan karyawan, strategi, dan riset, dengan memanfaatkan analitik serta kecerdasan buatan untuk mengubah data umpan balik dan interaksi menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Berbagai tim menggunakan Qualtrics untuk mengidentifikasi hambatan dalam perjalanan digital, memperkuat layanan mandiri, dan mengambil keputusan yang lebih tepat di berbagai titik interaksi bisnis utama.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive Perusahaan, Manufaktur | Qualtrics

Memimpin penjualan SaaS perusahaan Qualtrics untuk akun manufaktur di seluruh Amerika Serikat. Menutup kesepakatan kompleks, membangun hubungan dengan eksekutif, dan meningkatkan pendapatan bersama pelanggan industri global.

USAmerika Serikat
$98.500 – $187.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
SFDC

Deskripsi

  • Memenangkan bisnis perusahaan strategis dengan produsen Fortune 500, OEM otomotif, perusahaan peralatan industri, dan organisasi CPG
  • Memenuhi atau melampaui target pendapatan kuartalan dan tahunan
  • Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite dan wakil presiden di bidang Operasi Komersial, Pengalaman Pelanggan, Strategi Produk, Rantai Pasokan, Layanan Lapangan, dan Sumber Daya Manusia
  • Membangun keahlian yang kuat dalam produk Qualtrics Experience Management dan penerapannya di bidang manufaktur
  • Memantau aktivitas pesaing dan posisi pasar secara langsung
  • Membuat proposal yang menarik dan strategi penetapan harga berbasis nilai
  • Bekerja sama dengan Professional Services, Solutions Engineering, pakar bidang, dan Customer Success selama seluruh siklus penjualan perusahaan
  • Membantu produsen global meningkatkan pengalaman pelanggan, distributor, produk, rantai pasokan, dan karyawan lini depan

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan SaaS perusahaan secara langsung selama 5–10 tahun atau lebih, idealnya dengan pelanggan di bidang Manufaktur, Industri, Rantai Pasokan, atau Otomotif
  • Memiliki gelar sarjana atau lebih tinggi
  • Menunjukkan penguasaan tingkat lanjut terhadap metodologi penjualan MEDDPICC atau MEDDIC
  • Menggunakan Salesforce.com dengan percaya diri dan menjaga prakiraan penjualan yang akurat
  • Mengembangkan kasus bisnis dan model laba atas investasi yang canggih
  • Menunjukkan keberhasilan dalam mengelola negosiasi kontrak yang panjang dan kompleks dengan organisasi manufaktur global
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 50% untuk kunjungan klien penting, pengarahan eksekutif, dan acara industri
  • Memiliki rekam jejak terdokumentasi atas kinerja tingkat tinggi dan hasil penjualan yang luar biasa
  • Memahami secara mendalam prioritas bisnis, metrik kinerja, dan persona pembeli di bidang manufaktur
  • Menjual platform SaaS perusahaan multisolusi kepada organisasi manufaktur besar dan memiliki struktur matriks
  • Menavigasi pengadaan formal, penyelarasan pemangku kepentingan, peninjauan risiko vendor, dan negosiasi kontrak perusahaan secara efektif

Tunjangan

  • Gaji pokok kompetitif dengan komisi tanpa batas dan akselerator kinerja
  • Promosi sepenuhnya berdasarkan kinerja
  • Peluang Qmobility untuk berpindah antar tim dan wilayah global
  • Budaya kerja yang inklusif dan penuh semangat
  • Acara tim setiap kuartal, perayaan musim dingin dan musim panas, serta merchandise tim eksklusif
  • Perlindungan kesehatan swasta yang komprehensif
  • Tunjangan kebugaran serta dukungan kesehatan mental dan fisik yang luas
  • Qualtrics Experience Bonus tahunan
  • Perlindungan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas
  • Program 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja
  • Cuti berbayar
  • Penggantian biaya kebugaran
  • Dukungan kesehatan mental
  • Penawaran kerja dapat mencakup bonus bergabung dan unit saham terbatas

Lowongan Terkait

Triumph

Manajer Akun VIP di Triumph (Kerja Jarak Jauh AS)

Triumph
11 – 50 Karyawan
B2CGimPerdagangan elektronik
USAmerika Serikat
$80.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Kelola hubungan personal dengan pemain bernilai tinggi di platform game dan kartu perdagangan Triumph. Tangani dukungan pemain, pengalaman VIP, permainan yang bertanggung jawab, serta masukan untuk program loyalitas dan peta jalan produk.

Buka
Peraton

Direktur Pengembangan Bisnis Peraton, DIA

Peraton
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatVAVirginia
$176.000 – $282.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Pimpin pengembangan bisnis Peraton untuk misi Badan Intelijen Pertahanan, mulai dari perencanaan akun strategis hingga penyampaian proposal. Bentuk peluang, hubungan pelanggan, dan kemitraan untuk mengembangkan kiprah perusahaan di bidang keamanan nasional.

Buka
Peraton

Direktur Pengembangan Bisnis Peraton, Intelijen Pertahanan

Peraton
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatALAlabamaVAVirginia
$176.000 – $282.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Memimpin pengembangan bisnis untuk portofolio DIA Peraton, membentuk peluang intelijen pertahanan, dan mengarahkan upaya yang kompleks. Membangun hubungan strategis dengan pelanggan dan mengembangkan pipeline di organisasi intelijen dan pertahanan.

Buka