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Qualtrics
Qualtrics
5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BEmpresaSaaS
Qualtrics desarrolla software de gestión de experiencias para organizaciones que desean comprender y mejorar las interacciones con clientes, empleados y mercados. Su plataforma SaaS reúne capacidades de experiencia del cliente, compromiso de los empleados, estrategia e investigación, y utiliza análisis e inteligencia artificial para transformar los datos de comentarios e interacciones en información útil para la acción. Los equipos utilizan Qualtrics para identificar obstáculos en las experiencias digitales, reforzar el autoservicio y tomar decisiones más fundamentadas en puntos de contacto empresariales clave.
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Director Ejecutivo de Cuentas Enterprise, Manufactura | Qualtrics

Lidera las ventas de SaaS empresarial de Qualtrics para cuentas de manufactura en Estados Unidos. Cierra acuerdos complejos, establece relaciones con ejecutivos y aumenta los ingresos con clientes industriales globales.

USEstados Unidos
98.500 $ – 187.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
SFDC

Descripción

  • Gana negocios estratégicos con fabricantes de Fortune 500, fabricantes de equipos originales de automóviles, empresas de equipos industriales y organizaciones de bienes de consumo envasados
  • Cumple o supera los objetivos de ingresos trimestrales y anuales
  • Establece relaciones con directivos de nivel C y vicepresidentes de Operaciones Comerciales, Experiencia del Cliente, Estrategia de Producto, Cadena de Suministro, Servicio de Campo y Recursos Humanos
  • Desarrolla una sólida experiencia en los productos de Experience Management de Qualtrics y sus casos de uso en manufactura
  • Supervisa en tiempo real la actividad de la competencia y el posicionamiento en el mercado
  • Crea propuestas convincentes y estrategias de precios basadas en el valor
  • Colabora con Servicios Profesionales, Ingeniería de Soluciones, expertos en la materia y Éxito del Cliente durante todo el ciclo de ventas empresariales
  • Ayuda a los fabricantes globales a mejorar las experiencias de clientes, distribuidores, productos, cadena de suministro y empleados de primera línea

Requisitos

  • Aporta entre 5 y más de 10 años de experiencia directa en ventas de SaaS empresarial, idealmente con clientes de Manufactura, Industria, Cadena de Suministro o Automoción
  • Cuenta con una licenciatura o un título superior
  • Demuestra un dominio avanzado de la metodología de ventas MEDDPICC o MEDDIC
  • Utiliza Salesforce.com con confianza y mantiene previsiones de ventas precisas
  • Desarrolla casos de negocio sofisticados y modelos de retorno de la inversión
  • Demuestra éxito en la gestión de negociaciones contractuales largas y complejas con organizaciones globales de manufactura
  • Puede viajar hasta un 50 % para visitas importantes a clientes, reuniones informativas con ejecutivos y eventos del sector
  • Cuenta con un historial documentado de rendimiento destacado y resultados de ventas excepcionales
  • Comprende profundamente las prioridades empresariales, las métricas de rendimiento y los perfiles de compradores del sector manufacturero
  • Vende una plataforma SaaS empresarial multisolución a grandes organizaciones de manufactura con estructuras matriciales
  • Gestiona eficazmente los procesos formales de compras, la alineación de las partes interesadas, las revisiones de riesgos de proveedores y las negociaciones de contratos empresariales

Beneficios

  • Salario base competitivo con comisiones sin límite y aceleradores por rendimiento
  • Promociones vinculadas exclusivamente al rendimiento
  • Oportunidades de movilidad de Qmobility para cambiar entre equipos y territorios globales
  • Cultura laboral inclusiva y dinámica
  • Eventos trimestrales de equipo, celebraciones de invierno y verano, y artículos exclusivos del equipo
  • Cobertura integral de salud privada
  • Asignación de bienestar y amplio apoyo para la salud mental y física
  • Bono anual de Experiencia Qualtrics
  • Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad
  • Plan 401(k) con aportación del empleador
  • Tiempo libre remunerado
  • Reembolso de bienestar
  • Apoyo para la salud mental
  • Las ofertas de empleo pueden incluir un bono de incorporación y unidades de acciones restringidas

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