Qualtrics arendab kogemuste juhtimise tarkvara organisatsioonidele, kes soovivad mõista ja parandada suhtlust klientide, töötajate ja turgudega. Selle SaaS-platvorm ühendab kliendikogemuse, töötajate kaasatuse, strateegia ja uuringute võimalused ning kasutab analüütikat ja tehisintellekti, et muuta tagasiside ja suhtlusandmed rakendatavateks teadmisteks. Meeskonnad kasutavad Qualtricsi digitaalsete klienditeekondade kitsaskohtade tuvastamiseks, iseteeninduse täiustamiseks ja teadlikumate otsuste tegemiseks olulistes ärikontaktpunktides.
Ettevõtete müügijuht, tootmine | Qualtrics
Juhi Qualtricsi ettevõtete SaaS-müüki Ameerika Ühendriikide tootmisettevõtete klientidele. Sulge keerukaid tehinguid, loo suhteid tippjuhtidega ja kasvata üleilmsete tööstusklientide kaudu käivet.
Ameerika Ühendriigid98 500 $ – 187 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Võida strateegilisi ettevõttekliente Fortune 500 tootmisettevõtete, autotööstuse OEM-tootjate, tööstusseadmete ettevõtete ja tarbekaupade organisatsioonide seas
- Saavuta või ületa kvartali- ja aastased käibe-eesmärgid
- Loo suhted Commercial Operationsi, Customer Experience'i, Product Strategy, Supply Chaini, Field Service'i ja Human Resourcesi valdkondade C-tasandi ning asepresidendi tasandi sidusrühmadega
- Arenda põhjalikke teadmisi Qualtrics Experience Managementi toodetest ja nende kasutusvõimalustest tootmises
- Jälgi konkurentide tegevust ja turupositsiooni reaalajas
- Koosta mõjuvaid pakkumisi ja väärtuspõhiseid hinnastrateegiaid
- Tee kogu ettevõtete müügitsükli vältel koostööd Professional Servicesi, Solutions Engineeringi, valdkonnaekspertide ja Customer Successi meeskondadega
- Aita üleilmsetel tootjatel täiustada klientide, turustajate, toodete, tarneahela ja eesliinitöötajate kogemusi
Nõuded
- Sul on 5–10 või rohkem aastat otsese ettevõtete SaaS-müügi kogemust, eelistatavalt tootmis-, tööstus-, tarneahela- või autotööstuse klientidega
- Sul on bakalaureusekraad või kõrgem haridus
- Valdad kõrgtasemel MEDDPICC- või MEDDIC-müügimetoodikat
- Kasutad Salesforce.com-i enesekindlalt ja hoiad müügiprognoosid täpsed
- Koostad keerukaid äripõhjendusi ja investeeringutasuvuse mudeleid
- Sul on kogemus edukate pikkade ja keerukate lepinguläbirääkimiste juhtimisel üleilmsete tootmisorganisatsioonidega
- Oled valmis olulisteks kliendikülastusteks, juhtkonna briifinguteks ja valdkonnaüritusteks reisima kuni 50% tööajast
- Sul on dokumenteeritud tõendid tipptasemel tulemuslikkuse ja läbimurdeliste müügitulemuste kohta
- Mõistad põhjalikult tootmisettevõtete äriprioriteete, tulemusnäitajaid ja ostjapersoone
- Müüd mitut lahendust hõlmavat ettevõtete SaaS-platvormi suurtele ja maatriksstruktuuriga tootmisorganisatsioonidele
- Valdad tõhusalt formaalseid hankemenetlusi, sidusrühmade kooskõlastamist, tarnijariskide hindamist ja ettevõtete lepinguläbirääkimisi
Hüved
- Konkurentsivõimeline põhitöötasu koos piiramatu komisjonitasu ja tulemuskiirenditega
- Edutamine põhineb täielikult tulemustel
- Qmobility võimalused liikuda üleilmsete meeskondade ja territooriumide vahel
- Kaasav ja energiline töökultuur
- Kvartaliüritused, talve- ja suvepeod ning eksklusiivsed meeskonnatooted
- Põhjalik erakindlustus tervishoiukulude katmiseks
- Heaolutoetus ning ulatuslik vaimse ja füüsilise tervise tugi
- Iga-aastane Qualtrics Experience Bonus
- Ravi-, hambaravi-, nägemis-, elu- ja töövõimetuskindlustus
- 401(k) pensionisäästuplaan tööandja sissemaksega
- Tasustatud vaba aeg
- Heaolukulude hüvitamine
- Vaimse tervise tugi
- Tööpakkumine võib sisaldada allkirjastamisboonust ja piiratud aktsiaühikuid