Qualtrics tworzy oprogramowanie do zarządzania doświadczeniami dla organizacji, które chcą lepiej rozumieć i usprawniać interakcje z klientami, pracownikami oraz rynkami. Platforma SaaS łączy funkcje zarządzania doświadczeniami klientów, zaangażowaniem pracowników, strategią i badaniami, wykorzystując analitykę oraz sztuczną inteligencję do przekształcania danych z opinii i interakcji w praktyczne wnioski. Zespoły korzystają z Qualtrics, aby identyfikować problemy w cyfrowych ścieżkach, wzmacniać samoobsługę i podejmować trafniejsze decyzje w kluczowych punktach kontaktu.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych, sektor produkcyjny | Qualtrics
Prowadź sprzedaż korporacyjnych rozwiązań SaaS firmy Qualtrics wśród producentów w Stanach Zjednoczonych. Finalizuj złożone transakcje, buduj relacje z kadrą zarządzającą i zwiększaj przychody dzięki globalnym klientom przemysłowym.
Stany Zjednoczone98 500 $ – 187 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Pozyskiwać strategiczny biznes korporacyjny wśród producentów z listy Fortune 500, producentów OEM z branży motoryzacyjnej, firm wytwarzających sprzęt przemysłowy i organizacji z sektora dóbr konsumpcyjnych
- Realizować lub przekraczać kwartalne i roczne cele przychodowe
- Budować relacje z kadrą C-suite i wiceprezesami odpowiedzialnymi za operacje handlowe, doświadczenia klientów, strategię produktu, łańcuch dostaw, serwis terenowy i zasoby ludzkie
- Zdobywać ekspercką wiedzę o produktach Qualtrics Experience Management i ich zastosowaniach w produkcji
- Śledzić działania konkurencji i pozycjonowanie rynkowe w czasie rzeczywistym
- Tworzyć przekonujące oferty i strategie cenowe oparte na wartości
- Współpracować z zespołami Professional Services, Solutions Engineering, ekspertami merytorycznymi i Customer Success przez cały cykl sprzedaży korporacyjnej
- Pomagać globalnym producentom ulepszać doświadczenia klientów, dystrybutorów, użytkowników produktów, uczestników łańcucha dostaw i pracowników pierwszej linii
Wymagania
- Mieć 5–10 lub więcej lat doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży rozwiązań SaaS dla klientów korporacyjnych, najlepiej klientom z branży produkcyjnej, przemysłowej, łańcucha dostaw lub motoryzacyjnej
- Posiadać tytuł licencjata lub wyższy
- Wykazywać się zaawansowaną znajomością metodyki sprzedaży MEDDPICC lub MEDDIC
- Sprawnie korzystać z Salesforce.com i prowadzić dokładne prognozy sprzedaży
- Tworzyć zaawansowane uzasadnienia biznesowe i modele zwrotu z inwestycji
- Mieć udokumentowane sukcesy w prowadzeniu długich i złożonych negocjacji kontraktowych z globalnymi organizacjami produkcyjnymi
- Być gotowym do podróży służbowych obejmujących do 50% czasu pracy w związku z ważnymi wizytami u klientów, briefingami dla kadry zarządzającej i wydarzeniami branżowymi
- Mieć udokumentowane wyniki na najwyższym poziomie i doświadczenie w osiąganiu przełomowych rezultatów sprzedażowych
- Dogłębnie rozumieć priorytety biznesowe produkcji, wskaźniki efektywności i profile nabywców
- Sprzedawać wielorozwiązaniową platformę SaaS dla przedsiębiorstw dużym, macierzowo zarządzanym organizacjom produkcyjnym
- Skutecznie prowadzić formalne procesy zakupowe, uzgadniać stanowiska interesariuszy, przechodzić przeglądy ryzyka dostawcy i negocjować umowy korporacyjne
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, nieograniczona prowizja i akceleratory wyników
- Awanse zależne wyłącznie od wyników
- Możliwości Qmobility umożliwiające przemieszczanie się między globalnymi zespołami i terytoriami
- Integracyjna i pełna energii kultura pracy
- Kwartalne wydarzenia zespołowe, zimowe i letnie uroczystości oraz ekskluzywne gadżety zespołowe
- Kompleksowe prywatne ubezpieczenie zdrowotne
- Dodatek wellness oraz szerokie wsparcie zdrowia psychicznego i fizycznego
- Coroczny Qualtrics Experience Bonus
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Płatny czas wolny
- Zwrot kosztów programów wellness
- Wsparcie zdrowia psychicznego
- Oferta zatrudnienia może obejmować premię za podpisanie umowy i jednostki akcji z ograniczonym prawem do obrotu