Qualtrics
Qualtrics
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BPodnikSaaS
Qualtrics vyvíjí software pro řízení zkušeností pro organizace, které chtějí porozumět interakcím se zákazníky, zaměstnanci a trhy a zlepšovat je. Její platforma SaaS propojuje možnosti řízení zákaznické zkušenosti, zapojení zaměstnanců, strategie a výzkumu a využívá analytiku a umělou inteligenci k převodu dat ze zpětné vazby a interakcí na praktické poznatky. Týmy používají Qualtrics k identifikaci překážek v digitálních cestách, posilování samoobsluhy a přijímání informovanějších rozhodnutí v klíčových kontaktních bodech.

Manažer podnikových zákazníků, výrobní sektor | Qualtrics

Veďte prodej podnikových SaaS řešení Qualtrics výrobním společnostem ve Spojených státech. Uzavírejte složité obchody, budujte vztahy s vedoucími pracovníky a zvyšujte tržby díky globálním průmyslovým zákazníkům.

Popis

  • Získávat strategický podnikový obchod u výrobců ze seznamu Fortune 500, automobilových OEM výrobců, společností vyrábějících průmyslová zařízení a organizací v sektoru spotřebního zboží
  • Plnit nebo překonávat čtvrtletní a roční cíle tržeb
  • Budovat vztahy s vrcholovými manažery a viceprezidenty odpovědnými za obchodní operace, zákaznickou zkušenost, produktovou strategii, dodavatelský řetězec, terénní servis a lidské zdroje
  • Vybudovat si hlubokou odbornou znalost produktů Qualtrics Experience Management a jejich využití ve výrobě
  • V reálném čase sledovat aktivity konkurence a pozici na trhu
  • Vytvářet přesvědčivé nabídky a cenové strategie založené na hodnotě
  • Spolupracovat s týmy Professional Services, Solutions Engineering, odborníky na danou problematiku a Customer Success během celého podnikového prodejního cyklu
  • Pomáhat globálním výrobcům zlepšovat zkušenosti zákazníků, distributorů, uživatelů produktů, účastníků dodavatelského řetězce a pracovníků v první linii

Požadavky

  • Mít 5–10 nebo více let přímých zkušeností s prodejem podnikových SaaS řešení, ideálně zákazníkům z výrobního, průmyslového, dodavatelského nebo automobilového sektoru
  • Mít bakalářský nebo vyšší titul
  • Prokazovat pokročilé ovládání prodejní metodiky MEDDPICC nebo MEDDIC
  • Sebevědomě používat Salesforce.com a udržovat přesné prodejní prognózy
  • Vytvářet propracované obchodní případy a modely návratnosti investic
  • Mít úspěšné zkušenosti s vedením dlouhých a složitých jednání o smlouvách s globálními výrobními organizacemi
  • Být připraven cestovat až 50 % pracovního času na důležité návštěvy klientů, brífinky pro vedení a oborové akce
  • Mít doložené špičkové výsledky a zkušenosti s průlomovými prodejními úspěchy
  • Hluboce rozumět prioritám výrobního podnikání, výkonnostním ukazatelům a profilům kupujících
  • Prodávat víceřešení podnikovou SaaS platformu velkým výrobním organizacím s maticovým řízením
  • Efektivně procházet formálními nákupními procesy, slaďovat zainteresované strany, provádět kontroly rizik dodavatelů a vyjednávat podnikové smlouvy

Benefity

  • Konkurenceschopná základní mzda s neomezenými provizemi a akcelerátory výkonu
  • Povýšení zcela závislá na pracovních výsledcích
  • Možnosti Qmobility pro přesun mezi globálními týmy a teritorii
  • Inkluzivní a energická pracovní kultura
  • Čtvrtletní týmové akce, zimní a letní oslavy a exkluzivní týmové předměty
  • Komplexní soukromé zdravotní pojištění
  • Příspěvek na wellness a rozsáhlá podpora duševního i fyzického zdraví
  • Roční Qualtrics Experience Bonus
  • Zdravotní, stomatologické, oční, životní pojištění a pojištění pracovní neschopnosti
  • Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
  • Placené volno
  • Příspěvek na wellness
  • Podpora duševního zdraví
  • Pracovní nabídka může zahrnovat nástupní bonus a akcie s omezeným převodem

Související pracovní nabídky

Allstate

Seniorní manažer inženýrského týmu Java

Allstate

Veďte týmy Java modernizující aplikace Allstate pro asistenční služby na silnicích. Formujte architekturu a dodávky, podporujte spolehlivost a rozvíjejte inženýrské talenty.

Otevřít
Dawn Technology

Backendový vývojář (TypeScript/Node.js)

Dawn Technology
201 – 500 Zaměstnanci
B2BPodnikUmělá inteligence

Vytvářejte škálovatelné backendy v TypeScriptu a Node.js i cloudovou infrastrukturu. Dawn Technology vyvíjí software na míru se společenským přínosem pro média, zdravotnictví a veřejné služby.

Otevřít
MyBit Group

Backend vývojář softwaru (TypeScript/Node.js) — práce na dálku v Nizozemsku

MyBit Group
201 – 500 Zaměstnanci
B2BSoftwareTechnologie

Vyvíjejte škálovatelné backendové systémy v TypeScriptu a Node.js a cloudovou infrastrukturu jako backend vývojář. Dawn Technology vytváří software na míru pro zdravotnictví, vzdělávání, udržitelnost a veřejné služby.

Otevřít
Moen

Vzdálený obchodní zástupce pro interní prodej — Arizona

Moen
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BHardwareStavebnictvíVýroba

Pomáhejte majitelům domů s výběrem systémů filtrace vody SpringWell, od prvního dotazu až po nákup. Veďte konzultativní prodejní rozhovory, seznamujte zákazníky s produkty, plánujte následné kontakty a pracujte s obchodními příležitostmi v CRM.

Otevřít
Moen

Obchodní zástupce pro prodej systémů filtrace vody SpringWell

Moen
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BHardwareStavebnictvíVýroba

Provázejte majitele domů poradenským prodejem systémů filtrace vody SpringWell od prvního dotazu až po nákup. Doporučujte řešení úpravy vody podle jejích vlastností, rozpočtu zákazníka a požadavků na instalaci.

Otevřít
Bosta

Juniorní obchodní zástupce pro fulfillment

Bosta
201 – 500 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníLogistika

Získávejte a aktivujte obchodníky pro Bosta, poskytovatele nočního doručování e-commerce zásilek zaměřeného na Egypt. Řiďte celý prodejní proces: od vyhledávání zákazníků přes prezentace a vyjednávání až po práci s obchodním trychtýřem v CRM.

Otevřít