Qualtrics 为希望了解并改善与客户、员工及市场互动的组织开发体验管理软件。其 SaaS 平台整合了客户体验、员工敬业度、战略和研究等功能，运用分析与人工智能将反馈及互动数据转化为可执行的洞察。各团队借助 Qualtrics 识别数字化旅程中的阻碍、强化自助服务，并在关键业务接触点做出更明智的决策。
企业客户经理，制造业｜Qualtrics
负责 Qualtrics 面向美国制造业客户的企业级 SaaS 销售。推动复杂交易完成，建立高管关系，并与全球工业客户共同拓展收入。
描述
- 赢得财富 500 强制造商、汽车原始设备制造商、工业设备企业和消费品企业的战略性企业客户
- 达到或超额完成季度和年度收入目标
- 与商业运营、客户体验、产品战略、供应链、现场服务和人力资源等领域的首席高管及副总裁级利益相关者建立关系
- 深入掌握 Qualtrics 体验管理产品及其在制造业中的应用场景
- 实时跟踪竞争对手动态和市场定位
- 制定有说服力的提案和基于价值的定价策略
- 在整个企业级销售周期中，与专业服务、解决方案工程、主题专家和客户成功团队协作
- 帮助全球制造商提升客户、经销商、产品、供应链和一线员工体验
任职要求
- 具备 5 至 10 年以上直接企业级 SaaS 销售经验，最好服务过制造业、工业、供应链或汽车客户
- 拥有学士学位或更高学历
- 熟练掌握 MEDDPICC 或 MEDDIC 销售方法
- 能够熟练使用 Salesforce.com，并保持准确的销售预测
- 能够制定复杂的商业论证和投资回报模型
- 证明曾成功管理与全球制造企业进行的长期、复杂合同谈判
- 能够为重要客户拜访、高管简报和行业活动出差，出差比例最高可达 50%
- 拥有经证实的顶尖业绩和突破性销售成果记录
- 深入了解制造业业务重点、绩效指标和买方角色
- 能够向大型、矩阵式制造企业销售多解决方案企业级 SaaS 平台
- 能够有效应对正式采购、利益相关者协调、供应商风险审查和企业合同谈判
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资、无上限佣金和绩效加速奖金
- 晋升完全依据绩效
- Qmobility 机会，可在全球团队和区域之间流动
- 包容且充满活力的工作文化
- 季度团队活动、冬季和夏季庆祝活动，以及专属团队周边
- 全面的私人医疗保险
- 健康津贴，以及广泛的身心健康支持
- 年度 Qualtrics Experience Bonus
- 医疗、牙科、视力、人寿和伤残保险
- 提供雇主匹配的 401(k) 计划
- 带薪休假
- 健康费用报销
- 心理健康支持
- 录用方案可能包含签约奖金和限制性股票单位