Qualtrics
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5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BEmpresaSaaS
A Qualtrics desenvolve software de gestão de experiências para organizações que desejam compreender e aprimorar as interações com clientes, funcionários e mercados. Sua plataforma SaaS reúne recursos de experiência do cliente, engajamento de funcionários, estratégia e pesquisa, usando análises e inteligência artificial para transformar dados de feedback e interações em insights acionáveis. As equipes usam a Qualtrics para identificar pontos de atrito em jornadas digitais, fortalecer o autoatendimento e tomar decisões mais informadas em pontos de contato importantes do negócio.

Executivo de Contas Enterprise, Manufatura | Qualtrics

Lidere as vendas de SaaS empresarial da Qualtrics para contas de manufatura nos Estados Unidos. Feche negócios complexos, construa relacionamentos com executivos e aumente a receita com clientes industriais globais.

Descrição

  • Conquiste negócios estratégicos com fabricantes da Fortune 500, fabricantes de equipamentos originais automotivos, empresas de equipamentos industriais e organizações de bens de consumo embalados
  • Atinja ou supere as metas de receita trimestrais e anuais
  • Construa relacionamentos com executivos de nível C e vice-presidentes de Operações Comerciais, Experiência do Cliente, Estratégia de Produto, Cadeia de Suprimentos, Serviços de Campo e Recursos Humanos
  • Desenvolva forte expertise nos produtos de Experience Management da Qualtrics e em seus casos de uso na manufatura
  • Acompanhe em tempo real a atividade dos concorrentes e o posicionamento no mercado
  • Crie propostas convincentes e estratégias de precificação baseadas em valor
  • Trabalhe com Serviços Profissionais, Engenharia de Soluções, especialistas no assunto e Sucesso do Cliente durante todo o ciclo de vendas enterprise
  • Ajude fabricantes globais a aprimorar as experiências de clientes, distribuidores, produtos, cadeia de suprimentos e funcionários da linha de frente

Requisitos

  • Tenha de 5 a mais de 10 anos de experiência direta em vendas de SaaS enterprise, idealmente com clientes de Manufatura, Indústria, Cadeia de Suprimentos ou Automotivo
  • Tenha bacharelado ou grau superior
  • Demonstre domínio avançado da metodologia de vendas MEDDPICC ou MEDDIC
  • Use o Salesforce.com com confiança e mantenha previsões de vendas precisas
  • Desenvolva casos de negócio sofisticados e modelos de retorno sobre o investimento
  • Demonstre sucesso na gestão de negociações contratuais longas e complexas com organizações globais de manufatura
  • Tenha disponibilidade para viajar até 50% para visitas importantes a clientes, reuniões executivas e eventos do setor
  • Tenha um histórico comprovado de desempenho de alto nível e resultados de vendas excepcionais
  • Compreenda profundamente as prioridades de negócio, as métricas de desempenho e as personas compradoras do setor de manufatura
  • Venda uma plataforma SaaS enterprise multissolução para grandes organizações de manufatura com estruturas matriciais
  • Navegue com eficácia por compras formais, alinhamento de partes interessadas, análises de risco de fornecedores e negociações de contratos enterprise

Benefícios

  • Remuneração fixa competitiva com comissão sem limite e aceleradores de desempenho
  • Promoções vinculadas exclusivamente ao desempenho
  • Oportunidades de mobilidade da Qmobility para movimentação entre equipes e territórios globais
  • Cultura de trabalho inclusiva e dinâmica
  • Eventos trimestrais de equipe, celebrações de inverno e verão e produtos exclusivos da equipe
  • Cobertura abrangente de saúde privada
  • Auxílio para bem-estar e amplo suporte à saúde mental e física
  • Bônus anual de Experiência Qualtrics
  • Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por invalidez
  • Plano 401(k) com contribuição do empregador
  • Tempo livre remunerado
  • Reembolso de bem-estar
  • Suporte à saúde mental
  • As ofertas de emprego podem incluir bônus de contratação e unidades de ações restritas

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