Qualtrics
Qualtrics
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriB2BSaaSYritys
Qualtrics kehittää kokemustenhallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka haluavat ymmärtää ja parantaa vuorovaikutusta asiakkaiden, työntekijöiden ja markkinoiden kanssa. Sen SaaS-alusta yhdistää asiakaskokemuksen, työntekijöiden sitoutumisen, strategian ja tutkimuksen toiminnot sekä hyödyntää analytiikkaa ja tekoälyä palautteen ja vuorovaikutustietojen muuttamiseksi käytännön oivalluksiksi. Tiimit käyttävät Qualtricsia digitaalisten asiakaspolkujen ongelmakohtien tunnistamiseen, itsepalvelun vahvistamiseen ja parempien päätösten tekemiseen keskeisissä liiketoiminnan kosketuspisteissä.

Enterprise Account Executive, valmistava teollisuus | Qualtrics

Johda Qualtricsin yritystason SaaS-myyntiä Yhdysvaltojen valmistavan teollisuuden asiakkuuksissa. Solmi monimutkaisia kauppoja, rakenna suhteita johtotason päättäjiin ja kasvata liikevaihtoa globaalien teollisuusasiakkaiden kanssa.

Kuvaus

  • Hanki strategisia yritysasiakkuuksia Fortune 500 -valmistajista, autoalan OEM-valmistajista, teollisuuslaitteiden valmistajista ja kulutustuoteyrityksistä
  • Saavuta tai ylitä neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset liikevaihtotavoitteet
  • Rakenna suhteita Commercial Operations-, Customer Experience-, Product Strategy-, Supply Chain-, Field Service- ja Human Resources -toimintojen C-tason ja varatoimitusjohtajatason sidosryhmiin
  • Kehitä vahvaa asiantuntemusta Qualtrics Experience Management -tuotteista ja niiden käyttötapauksista valmistavassa teollisuudessa
  • Seuraa kilpailijoiden toimintaa ja markkina-asemointia reaaliajassa
  • Luo vaikuttavia tarjouksia ja arvolähtöisiä hinnoittelustrategioita
  • Työskentele Professional Services-, Solutions Engineering-, aihealueen asiantuntija- ja Customer Success -tiimien kanssa koko yritysmyyntisyklin ajan
  • Auta globaaleja valmistajia kehittämään asiakkaiden, jakelijoiden, tuotteiden, toimitusketjun ja etulinjan työntekijöiden kokemuksia

Vaatimukset

  • Sinulla on 5–10 tai enemmän vuotta suoraa kokemusta yritystason SaaS-myynnistä, mielellään valmistavan teollisuuden, teollisuuden, toimitusketjun tai autoteollisuuden asiakkaiden parissa
  • Sinulla on kandidaatin tutkinto tai korkeampi tutkinto
  • Hallitset edistyneellä tasolla MEDDPICC- tai MEDDIC-myyntimenetelmän
  • Käytät Salesforce.comia sujuvasti ja pidät myyntiennusteet ajan tasalla
  • Laadit kehittyneitä liiketoimintaperusteluja ja sijoitetun pääoman tuottomalleja
  • Olet menestyksekkäästi hoitanut pitkiä ja monimutkaisia sopimusneuvotteluja globaalien valmistavan teollisuuden organisaatioiden kanssa
  • Voit matkustaa enintään 50 % työajasta tärkeisiin asiakastapaamisiin, johtotason esittelyihin ja alan tapahtumiin
  • Sinulla on osoitettu näyttö huipputason suoriutumisesta ja läpimurtotuloksista myynnissä
  • Ymmärrät syvällisesti valmistavan teollisuuden liiketoiminnan prioriteetteja, suorituskykymittareita ja ostajapersoonia
  • Myyt moniratkaisuisia yritystason SaaS-alustoja suurille ja matriisiorganisoiduille valmistavan teollisuuden organisaatioille
  • Hallitset tehokkaasti muodolliset hankintaprosessit, sidosryhmien sitouttamisen, toimittajariskien arvioinnin ja yritystason sopimusneuvottelut

Edut

  • Kilpailukykyinen peruspalkka, rajoittamaton provisio ja suoritukseen perustuvat kiihdyttimet
  • Ylennykset perustuvat täysin suoriutumiseen
  • Qmobility-mahdollisuudet siirtyä globaalien tiimien ja alueiden välillä
  • Osallistava ja energinen työpaikkakulttuuri
  • Neljännesvuosittaiset tiimitapahtumat, talvi- ja kesäjuhlat sekä eksklusiiviset tiimituotteet
  • Kattava yksityinen terveydenhuolto
  • Hyvinvointilisä sekä laaja tuki mielenterveydelle ja fyysiselle terveydelle
  • Vuosittainen Qualtrics Experience Bonus
  • Sairauskulujen, hammashoidon, näön, hengen ja työkyvyttömyyden vakuutusturva
  • 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan vastaavalla osuudella
  • Palkallinen vapaa-aika
  • Hyvinvointikulujen korvaus
  • Mielenterveyden tuki
  • Työtarjoukseen voi sisältyä allekirjoitusbonus ja rajoitettuja osake-yksiköitä