Qualtrics розробляє програмне забезпечення для управління досвідом для організацій, які прагнуть розуміти й покращувати взаємодію з клієнтами, працівниками та ринками. SaaS-платформа поєднує можливості управління клієнтським досвідом, залученістю працівників, стратегією та дослідженнями, використовуючи аналітику й штучний інтелект, щоб перетворювати дані про відгуки та взаємодії на практичні висновки. Команди використовують Qualtrics, щоб виявляти перешкоди в цифрових сценаріях, посилювати самообслуговування та ухвалювати обґрунтованіші рішення на ключових етапах взаємодії.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, виробничий сектор | Qualtrics
Керуйте продажами корпоративних SaaS-рішень Qualtrics виробничим компаніям у США. Укладайте складні угоди, вибудовуйте відносини з керівниками та розвивайте дохід серед глобальних промислових клієнтів.
Опис
- Залучати стратегічний корпоративний бізнес серед виробників зі списку Fortune 500, автомобільних OEM-виробників, компаній із виробництва промислового обладнання та організацій сектору споживчих товарів
- Виконувати або перевищувати квартальні та річні плани доходу
- Вибудовувати відносини з керівниками найвищого рівня та віцепрезидентами у сферах комерційних операцій, клієнтського досвіду, продуктової стратегії, ланцюгів постачання, виїзного обслуговування та управління персоналом
- Глибоко розбиратися в продуктах Qualtrics для управління досвідом і варіантах їх застосування у виробництві
- Відстежувати активність конкурентів і ринкове позиціонування в режимі реального часу
- Створювати переконливі комерційні пропозиції та стратегії ціноутворення на основі цінності
- Співпрацювати з командами Professional Services, Solution Engineering, профільними експертами та Customer Success на всіх етапах корпоративного циклу продажів
- Допомагати глобальним виробничим компаніям покращувати досвід клієнтів, дистриб’юторів, користувачів продуктів, учасників ланцюгів постачання та співробітників першої лінії
Вимоги
- Мати 5–10 і більше років досвіду прямих продажів корпоративних SaaS-рішень, бажано клієнтам із виробничої, промислової, логістичної або автомобільної галузей
- Мати ступінь бакалавра або вище
- Досконало володіти методологією продажів MEDDPICC або MEDDIC
- Упевнено користуватися Salesforce.com і підтримувати точні прогнози продажів
- Розробляти складні бізнес-кейси та моделі повернення інвестицій
- Мати успішний досвід ведення тривалих і складних переговорів щодо контрактів із глобальними виробничими організаціями
- Бути готовим до відряджень до 50% робочого часу для важливих зустрічей із клієнтами, брифінгів для керівників і галузевих заходів
- Мати підтверджені результати роботи на високому рівні та досвід проривних продажів
- Глибоко розуміти пріоритети виробничого бізнесу, показники ефективності та профілі покупців
- Продавати багаторішеневу корпоративну SaaS-платформу великим виробничим організаціям зі складною матричною структурою
- Ефективно проходити формальні закупівельні процедури, узгоджувати позиції зацікавлених сторін, проводити перевірки ризиків постачальника та вести переговори щодо корпоративних контрактів
Переваги
- Конкурентоспроможна базова заробітна плата, необмежені комісійні та прискорювачі за високі результати
- Підвищення, що повністю залежать від результатів роботи
- Можливості Qmobility для переходу між глобальними командами та територіями
- Інклюзивна й енергійна робоча культура
- Щоквартальні командні заходи, зимові та літні святкування, а також ексклюзивна командна атрибутика
- Комплексне приватне медичне страхування
- Оздоровча виплата та розширена підтримка психічного й фізичного здоров’я
- Щорічний бонус Qualtrics Experience Bonus
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та непрацездатності
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка
- Компенсація витрат на оздоровчі програми
- Підтримка психічного здоров’я
- Пропозиції про працевлаштування можуть включати бонус за підписання та акції з обмеженим обігом