Qualtrics
Qualtrics
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumB2BSaaSVirksomhed
Qualtrics udvikler software til oplevelseshåndtering for organisationer, der ønsker at forstå og forbedre interaktioner med kunder, medarbejdere og markeder. SaaS-platformen samler funktioner til kundeoplevelser, medarbejderengagement, strategi og research og bruger analyse og kunstig intelligens til at omsætte feedback og interaktionsdata til handlingsorienteret indsigt. Teams bruger Qualtrics til at identificere friktion i digitale kunderejser, styrke selvbetjening og træffe mere velinformerede beslutninger på tværs af vigtige kontaktpunkter i virksomheden.

Enterprise Account Executive, fremstillingsindustrien | Qualtrics

Led Qualtrics' SaaS-salg til store virksomheder inden for fremstillingsindustrien i USA. Luk komplekse aftaler, opbyg relationer til ledende beslutningstagere, og øg omsætningen hos globale industrikunder.

Beskrivelse

  • Vind strategiske enterprise-aftaler med Fortune 500-producenter, bilproducenter, virksomheder inden for industriudstyr og CPG-organisationer
  • Nå eller overgå de kvartalsvise og årlige omsætningsmål
  • Opbyg relationer til interessenter på C-niveau og vicepræsidentniveau inden for kommerciel drift, kundeoplevelse, produktstrategi, forsyningskæde, field service og HR
  • Opbyg stærk ekspertise i Qualtrics Experience Management-produkter og deres anvendelse i fremstillingsindustrien
  • Følg konkurrenternes aktiviteter og markedspositionering i realtid
  • Udarbejd overbevisende tilbud og værdibaserede prisstrategier
  • Samarbejd med Professional Services, løsningsingeniører, fageksperter og Customer Success gennem hele enterprise-salgscyklussen
  • Hjælp globale producenter med at forbedre oplevelserne for kunder, distributører, produkter, forsyningskæder og medarbejdere i frontlinjen

Krav

  • Have 5–10 eller flere års direkte erfaring med SaaS-salg til enterprise-kunder, helst inden for fremstilling, industri, forsyningskæder eller bilindustrien
  • Have en bachelorgrad eller højere
  • Demonstrere avanceret beherskelse af salgsmetoden MEDDPICC eller MEDDIC
  • Bruge Salesforce.com sikkert og opretholde nøjagtige salgsprognoser
  • Udarbejde avancerede business cases og modeller for investeringsafkast
  • Have dokumenteret succes med at håndtere lange og komplekse kontraktforhandlinger med globale produktionsorganisationer
  • Være i stand til at rejse op til 50 % i forbindelse med vigtige kundebesøg, ledelsesbriefinger og brancheevents
  • Have dokumenterede resultater på højt niveau og gennembrud inden for salg
  • Have dyb forståelse for fremstillingsindustriens forretningsprioriteter, resultatmål og køberprofiler
  • Sælge en enterprise SaaS-platform med flere løsninger til store og matrixorganiserede produktionsorganisationer
  • Effektivt kunne navigere i formelle indkøb, interessentafstemning, leverandørrisikovurdering og enterprise-kontraktforhandlinger

Fordele

  • Konkurrencedygtig grundløn med ubegrænset provision og præstationsacceleratorer
  • Forfremmelser udelukkende baseret på præstationer
  • Qmobility-muligheder for at skifte mellem globale teams og geografiske områder
  • Inkluderende og energisk arbejdskultur
  • Kvartalsvise teamarrangementer, vinter- og sommerfester samt eksklusivt teammerchandise
  • Omfattende privat sundhedsdækning
  • Wellness-tilskud samt omfattende støtte til mental og fysisk sundhed
  • Årlig Qualtrics Experience Bonus
  • Sundheds-, tand-, syns-, livs- og invalideforsikring
  • 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
  • Betalt frihed
  • Wellness-refusion
  • Støtte til mental sundhed
  • Ansættelsestilbud kan omfatte sign-on-bonus og restricted stock units

Relaterede job

HUB International

Kundeservicemedarbejder inden for personalegoder

HUB International

Hjælp med kundeservice, tilbud og præsentationsforslag for HUB Internationals team for personalegoder. Denne hybride stilling i Casper, Wyoming indebærer tæt samarbejde med salgschefer og kundeansvarlige.

Åbn