Qualtrics는 고객, 직원, 시장과의 상호작용을 이해하고 개선하려는 조직을 위해 경험 관리 소프트웨어를 개발합니다. Qualtrics의 SaaS 플랫폼은 고객 경험, 직원 참여, 전략, 리서치 기능을 통합하고 분석과 인공지능을 활용해 피드백 및 상호작용 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환합니다. 각 팀은 Qualtrics를 통해 디지털 여정의 마찰 요소를 파악하고 셀프서비스를 강화하며 주요 비즈니스 접점에서 더 나은 의사결정을 내릴 수 있습니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 제조업｜Qualtrics
미국 제조업 고객을 대상으로 Qualtrics의 엔터프라이즈 SaaS 영업을 이끕니다. 복잡한 거래를 성사시키고 경영진과의 관계를 구축하며 글로벌 산업 고객과 함께 매출을 성장시킵니다.
설명
- 포춘 500대 제조업체, 자동차 OEM, 산업 장비 기업 및 CPG 기업의 전략적 엔터프라이즈 비즈니스를 수주
- 분기 및 연간 매출 목표를 달성하거나 초과 달성
- 상업 운영, 고객 경험, 제품 전략, 공급망, 현장 서비스 및 인사 분야의 C-suite와 부사장급 이해관계자와 관계 구축
- Qualtrics 경험 관리 제품과 제조업 활용 사례에 대한 전문성을 강화
- 경쟁사 활동과 시장 포지셔닝을 실시간으로 추적
- 설득력 있는 제안서와 가치 기반 가격 전략 수립
- 엔터프라이즈 영업 주기 전반에서 프로페셔널 서비스, 솔루션 엔지니어링, 주제별 전문가 및 고객 성공 팀과 협업
- 글로벌 제조업체가 고객, 유통업체, 제품, 공급망 및 일선 직원 경험을 향상하도록 지원
지원 자격
- 제조업, 산업, 공급망 또는 자동차 고객을 대상으로 한 경험이 이상적이며, 직접적인 엔터프라이즈 SaaS 영업 경력 5~10년 이상 보유
- 학사 학위 이상 보유
- MEDDPICC 또는 MEDDIC 영업 방법론을 고급 수준으로 구사
- Salesforce.com을 능숙하게 사용하고 정확한 영업 예측을 유지
- 정교한 비즈니스 케이스와 투자수익률 모델 개발
- 글로벌 제조 조직과의 장기적이고 복잡한 계약 협상을 성공적으로 관리한 실적 보유
- 중요 고객 방문, 경영진 브리핑 및 업계 행사를 위해 최대 50%까지 출장 가능
- 최상위권 성과와 획기적인 영업 성과를 입증할 수 있는 기록 보유
- 제조업의 비즈니스 우선순위, 성과 지표 및 구매자 페르소나를 깊이 이해
- 대규모 매트릭스형 제조 조직에 다중 솔루션 엔터프라이즈 SaaS 플랫폼 판매
- 공식 조달, 이해관계자 조율, 공급업체 위험 검토 및 엔터프라이즈 계약 협상을 효과적으로 진행
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급, 무제한 커미션 및 성과 가속 인센티브
- 승진은 전적으로 성과에 따라 결정
- 글로벌 팀과 지역 간 이동 기회를 제공하는 Qmobility
- 포용적이고 활기찬 직장 문화
- 분기별 팀 행사, 겨울 및 여름 축하 행사, 독점 팀 굿즈
- 종합적인 민간 건강보험
- 웰니스 수당과 폭넓은 정신·신체 건강 지원
- 연간 Qualtrics Experience Bonus
- 의료, 치과, 안과, 생명 및 장애 보험
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 웰니스 비용 환급
- 정신 건강 지원
- 채용 제안에 사이닝 보너스와 제한조건부 주식 단위가 포함될 수 있음
