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Qualtrics
Qualtrics
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BSaaSUnternehmen
Qualtrics entwickelt Software für Experience Management für Organisationen, die Interaktionen mit Kunden, Mitarbeitenden und Märkten verstehen und verbessern möchten. Die SaaS-Plattform vereint Funktionen für Customer Experience, Mitarbeiterengagement, Strategie und Forschung und nutzt Analysen sowie künstliche Intelligenz, um Feedback- und Interaktionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Teams setzen Qualtrics ein, um Reibungspunkte in digitalen Journeys zu erkennen, Self-Service-Angebote zu stärken und an wichtigen Kontaktpunkten fundiertere Entscheidungen zu treffen.
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Enterprise Account Executive, Fertigung | Qualtrics

Leiten Sie den Enterprise-SaaS-Vertrieb von Qualtrics für Fertigungskunden in den Vereinigten Staaten. Gewinnen Sie komplexe Abschlüsse, bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und steigern Sie den Umsatz mit globalen Industriekunden.

USVereinigte Staaten
98.500 $ – 187.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
SFDC

Beschreibung

  • Gewinnen Sie strategische Enterprise-Kunden aus Fortune-500-Fertigungsunternehmen, Automobil-OEMs, Industrieausrüstungsunternehmen und CPG-Organisationen
  • Erreichen oder übertreffen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele
  • Bauen Sie Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Suite- und Vice-President-Ebene in den Bereichen Commercial Operations, Customer Experience, Product Strategy, Supply Chain, Field Service und Human Resources auf
  • Bauen Sie fundierte Kenntnisse der Qualtrics-Experience-Management-Produkte und ihrer Anwendungsfälle in der Fertigung auf
  • Verfolgen Sie Wettbewerbsaktivitäten und die Marktpositionierung in Echtzeit
  • Erstellen Sie überzeugende Angebote und wertorientierte Preisstrategien
  • Arbeiten Sie während des gesamten Enterprise-Vertriebszyklus mit Professional Services, Solutions Engineering, Fachexperten und Customer Success zusammen
  • Unterstützen Sie globale Fertigungsunternehmen dabei, die Erfahrungen von Kunden, Vertriebspartnern, Produktnutzern, Lieferketten und Mitarbeitenden an der Front zu verbessern

Anforderungen

  • Sie verfügen über 5–10 oder mehr Jahre Erfahrung im direkten Enterprise-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Kunden aus den Bereichen Fertigung, Industrie, Supply Chain oder Automotive
  • Sie besitzen einen Bachelorabschluss oder einen höheren Abschluss
  • Sie beherrschen die Vertriebsmethode MEDDPICC oder MEDDIC auf fortgeschrittenem Niveau
  • Sie nutzen Salesforce.com sicher und halten Ihre Vertriebsprognosen präzise
  • Sie entwickeln anspruchsvolle Business Cases und Rentabilitätsmodelle
  • Sie weisen Erfolge bei der Steuerung langwieriger, komplexer Vertragsverhandlungen mit globalen Fertigungsunternehmen vor
  • Sie können bis zu 50 % reisen, unter anderem für wichtige Kundenbesuche, Briefings für Führungskräfte und Branchenveranstaltungen
  • Sie verfügen über eine nachweisbare Erfolgsbilanz mit Spitzenleistungen und außergewöhnlichen Vertriebsergebnissen
  • Sie verstehen die geschäftlichen Prioritäten, Leistungskennzahlen und Käuferprofile der Fertigungsbranche umfassend
  • Sie verkaufen eine Enterprise-SaaS-Plattform mit mehreren Lösungen an große, matrixorganisierte Fertigungsunternehmen
  • Sie steuern formelle Beschaffungsprozesse, die Abstimmung von Stakeholdern, Lieferantenrisikoprüfungen und Enterprise-Vertragsverhandlungen souverän

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzter Provision und leistungsabhängigen Beschleunigern
  • Beförderungen ausschließlich auf Grundlage der Leistung
  • Qmobility-Möglichkeiten für Wechsel zwischen globalen Teams und Vertriebsgebieten
  • Inklusive und dynamische Arbeitsplatzkultur
  • Vierteljährliche Teamevents, Winter- und Sommerfeiern sowie exklusive Teambekleidung
  • Umfassende private Krankenversicherung
  • Wellness-Zuschuss sowie umfangreiche Unterstützung für die mentale und körperliche Gesundheit
  • Jährlicher Qualtrics Experience Bonus
  • Kranken-, Zahn-, Sehhilfen-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
  • Bezahlter Urlaub
  • Wellness-Kostenerstattung
  • Unterstützung für die mentale Gesundheit
  • Beschäftigungsangebote können einen Einstiegsbonus und Restricted Stock Units umfassen

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