Gong
Gong
Gong מפתחת תוכנה מבוססת בינה מלאכותית עבור צוותי הכנסות. הפלטפורמה שלה מנתחת שיחות מכירה ופעילות בצנרת העסקאות, כדי לסייע לארגונים להעריך עסקאות, לחזות הכנסות ולתאם עבודה בין צוותי המכירות, השיווק והצלחת הלקוחות. חבילת המוצרים כוללת את Gong AI, את Gong Data Engine ואת Gong Forecast, לצד אינטגרציות המיועדות לסביבות ארגוניות. משרות ב-Gong כוללות צוותים התומכים בפלטפורמת התוכנה כשירות שלה ובעסקי טכנולוגיות ההכנסות שלה.

מנהל/ת בכיר/ה, ארכיטקטורת הכנסות לארגונים

הובלת ארכיטקטי הכנסות המסייעים ללקוחות ארגוניים לאמץ את מערכת ההפעלה מבוססת הבינה המלאכותית של Gong ולהשיג תוצאות טובות יותר בתשואה על ההשקעה, בחידושים ובהתרחבות. Gong מיישמת בינה מלאכותית כדי לשנות את תהליכי העבודה של צוותי הכנסות.

תיאור

  • בניית צוות חזק של ארכיטקטי הכנסות והובלתו באמצעות גיוס, פיתוח ואימון.
  • אימון חברי הצוות באסטרטגיית חשבונות, בנוכחות מול הנהלה בכירה ובמימוש ערך.
  • עיצוב אסטרטגיות לשינוי תחום ההכנסות יחד עם מנהלים בכירים בתחומי היציאה לשוק, באמצעות מערכת ההפעלה מבוססת הבינה המלאכותית של Gong.
  • הגדרת דרכים להשגת תוצאות ללקוחות בשירותים פיננסיים ובבריאות.
  • מיפוי תהליכי לקוחות לתהליכי עבודה מבוססי בינה מלאכותית, לצורך הכוונת ארכיטקטורת פתרונות.
  • הובלת מאמצי האימוץ, תמיכה בשינוי התנהגות והטמעת Gong בשגרות העבודה היומיומיות של צוותי הלקוחות.
  • שימוש בנתונים למדידת תוצאות עסקיות ולהמחשת התשואה על ההשקעה והערך האסטרטגי של Gong.
  • קביעת אסטרטגיית חידושים והוצאתה לפועל לאורך תיק הלקוחות, תוך תיאום צמיחה ושימור נטו בדולרים.
  • עבודה עם מנהלי מוצר, מכירות ושיווק כדי לספק חוויית לקוח איכותית.
  • הגדלת האימוץ והשימוש בחשבונות ארגוניים כדי להאיץ את הזמן עד להשגת ערך, את השימור ואת ההתרחבות.

דרישות

  • לפחות שנתיים של ניהול ישיר של עובדים תוך הובלת צוותי הצלחת לקוחות, ניהול חשבונות או שירותים מקצועיים בחברת SaaS הפועלת במודל עסקי בין חברות.
  • שש עד עשר שנות ניסיון מוכח או יותר בתפקידים מול לקוחות, כגון מנהל/ת הצלחת לקוחות, מנהל/ת חשבונות או מנהל/ת הטמעה.
  • ניסיון בשירות לקוחות בתחום השירותים הפיננסיים או הבריאות, או ניסיון מקצועי באחד מהתחומים האלה.
  • יכולת מוכחת לאמן אחרים בניהול קשרים עם סגני נשיא בכירים וחברי הנהלה בכירה, ולהוביל דיונים על ערך ותשואה על ההשקעה.
  • מחויבות להתמקדות בלקוחות באמצעות שיתוף פעולה עם שותפים פנימיים במכירות, במוצר, בתמיכה, בשיווק ובהנהלה הבכירה.
  • כישורי תקשורת, משא ומתן והצגה חזקים, לצד יכולת להשפיע על מנהלים.
  • גישה מבוססת נתונים להשגת תוצאות מדידות ולמעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים ברמת הצוות כולו.
  • מחויבות לתוצאות הלקוחות ולבניית תרבות של ביצועים גבוהים ואחריותיות.
  • יכולת להניע את העבודה באופן עצמאי ולשגשג בסביבה מהירה ומשתנה המאופיינת בעמימות.
  • חשיבה מוכוונת צמיחה, פתיחות לאימון, מחויבות להצלחה משותפת ונכונות להטיל ספק בדרכים המקובלות.

הטבות

  • כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה.
  • קצבת רווחה גמישה דרך קרן הרווחה.
  • תמיכה בבריאות הנפש, כולל כיסוי לטיפול ולשיחות אימון.
  • תוכנית 401(k).
  • קצבה ללימודים ולהתפתחות מקצועית.
  • חופשה גמישה.
  • חופשת הורות בתשלום.
  • ימי התרעננות רבעוניים לכלל החברה.
  • קצבה לעבודה מהבית.

משרות קשורות

Financial Conduct Authority

מבקר פנים ראשי

Financial Conduct Authority

הובלת ביקורות בפונקציות הרגולטוריות, התפעוליות והתאגידיות של רשות ההתנהלות הפיננסית, וליווי צוותים משלב התכנון ועד הדיווח. ייעוץ להנהלה הבכירה בנושאי סיכונים, בקרות ושיפורים מעשיים אצל הרגולטור הפיננסי הבריטי.

פתח
Careers at Crown

טכנאי שירות שטח – גרנד רפידס, מישיגן

Careers at Crown

תחזוקה ותיקון של מלגזות Crown ומותגים נוספים עבור לקוחות באזור גרנד רפידס. התפקיד כולל איתור תקלות, תחזוקה מתוכננת וניהול רכב שירות של החברה.

פתח
Careers at Crown

טכנאי שירות שטח – מלגזות (לנסינג, מישיגן)

Careers at Crown

תחזוקה ותיקון של מלגזות Crown ומותגים אחרים באתרי לקוחות בלנסינג, מישיגן. התפקיד כולל תחזוקה מתוכננת, ניהול מלאי רכב השירות ותיעוד עבודות.

פתח
Trulieve

טכנאי תחזוקה

Trulieve

תחזוקה ואיתור תקלות בציוד העיבוד והאריזה ובמערכות המתקן של Trulieve באתר החברה במונטיצ'לו, פלורידה. העבודה כוללת מערכות חשמל, מיזוג אוויר, אינסטלציה, תאורה ומבנים.

פתח
State Street

רואה חשבון קרנות, השקעות פרטיות ונכסים ריאליים

State Street

חישוב שווי נכסי הקרנות, התאמת חשבונות והקצאת הון למשקיעים בקרנות ההשקעות הפרטיות והנכסים הריאליים של סטייט סטריט. תמיכה בדיווח מדויק ובניהול הקרנות.

פתח
Comagine Health

רואה/ת חשבון – Comagine Health (היברידי, אורגון)

Comagine Health

ניהול ספר החשבונות הראשי, חייבים, ספקים ודיווח כספי ב-Comagine Health, ארגון ללא מטרות רווח לייעוץ בתחום הבריאות. התפקיד מתבצע בעיקר מרחוק, עם תמיכה חשבונאית שבועית מהמשרד.

פתח
Dun & Bradstreet

רואה חשבון בכיר, דיווח סטטוטורי בדנמרק

Dun & Bradstreet

הובלת דיווח סטטוטורי, ביקורות, ציות ובקרות פיננסיות עבור הישויות הדניות של Dun & Bradstreet. התאמת US GAAP ל-GAAP המקומי ושיפור תהליכי הכספים במסגרת תפקיד היברידי בדנמרק.

פתח
The Travel Corporation

מנהל/ת מכירות אזורי/ת, ברנדן ואקיישנס

The Travel Corporation
5,001 – 10,000 עובדים
אירוחייעוץנסיעות

הגדלת המכירות של ברנדן ואקיישנס באירלנד ובסקוטלנד דרך פלורידה וג'ורג'יה, באמצעות ניהול שותפויות בענף התיירות, תוכניות אזוריות וביצועי הכנסות עבור תאגיד הנסיעות.

פתח
TSI Incorporated

רואה חשבון בכיר

TSI Incorporated

ניהול חשבונאות פיננסית ודיווח ב-TSI Incorporated, ספקית פתרונות מדידה, הכוונה יישומית וניתוח נתונים. שיתוף פעולה עם מבקרים ויועצי מס לצד שיפור תהליכי הכספים.

פתח