Airbnb מפעילה שוק נסיעות גלובלי המסייע לאורחים למצוא ולהזמין מקומות לינה, מחדרים ודירות פרטיים ועד בתים שלמים ומלונות בוטיק. הפלטפורמה שלה כוללת גם חוויות בהנחיית מארחים מקומיים, ומחברת בין מטיילים לפעילויות שמעבר למקום הלינה שלהם. החברה פועלת בתחומי הנסיעות, הלוגיסטיקה והמסחר האלקטרוני, ותומכת בטכנולוגיה ובתפעול שמאחורי מקומות לינה וחוויות ברחבי העולם.
מנהל שוק Airbnb לשותפויות מלונאיות (עבודה מרחוק, ארצות הברית)
הובלת צמיחת היצע המלונות וביצועי השותפים בשוק המערב התיכון הדרומי של Airbnb. ניהול מכירות, אסטרטגיית חשבונות, תפעול מקומי וצמיחה בין-תפקודית עבור Airbnb ו-HotelTonight.
ארצות הברית
מיזורי
קרוליינה הדרומית111,000 $ – 123,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהלתיאור
- להגדיל ולתחזק את היצע המלונות של Airbnb ברחבי המערב התיכון הדרומי.
- לנהל את הקמת המלונות ואת ביצועיהם באמצעות הנחות, זמינות וכלי אופטימיזציה נוספים.
- לחזק את נוכחות Airbnb בשוק באמצעות שיתוף פעולה בין-תפקודי ומומחיות בשוק המקומי.
- לפקח על ביצועי המלונות ב-Airbnb וב-HotelTonight.
- ליצור מסגרות לדירוג חשבונות ואסטרטגיות לניהול חשבונות.
- להמיר לידים של מלונות ולנהל קשרים עם שותפים אסטרטגיים ועם בעלי עניין פנימיים.
- לבנות אסטרטגיות היצע מקומיות הניתנות להרחבה עבור שווקים מבוססים ומתפתחים.
- להרחיב שותפויות באזור ולנהל חשבונות לעבר יעדי מכירות רבעוניים.
- להוביל שיחות אופטימיזציה וסקירות עסקיות עם שותפים, ולספק תמיכה אישית בעת הצורך.
- לנהל ולשפר ביצועים של אלפי חשבונות מלונות בעלי זנב ארוך.
- להסביר עדכוני מוצר ללקוחות ולהעביר משוב על המוצר ועל מדיניות ציבורית בתוך הארגון.
- להשתמש בנתונים כדי לזהות הזדמנויות צמיחה ולהנחות הקצאת משאבים.
- לתכנן ולבצע יוזמות מותאמות למעורבות שותפים.
- לשתף פעולה עם צוותי מוצר, תקשורת, מדיניות ציבורית, משפטי, מסים ותמיכת לקוחות.
- להעריך מגמות בשוק המקומי עבור קהלים פנימיים וחיצוניים.
- לתמוך ביישום הטכני של שותפויות תוכנה.
- לייצג את Airbnb בפגישות עם שותפים מלונאיים ובכנסים בענף.
דרישות
- לפחות שש שנות ניסיון במכירות חדשות, בניהול חשבונות ובתמיכה בשותפים.
- ניסיון של שנתיים או יותר בתעשיית הטכנולוגיה או הנסיעות הוא יתרון.
- הצלחה מוכחת בניהול תיק עסקי.
- יכולת כמותית חזקה, כולל פרשנות ויישום של נתונים.
- יכולת לפעול באופן אסטרטגי וטקטי תוך ביצוע בתנאים עמומים.
- ניסיון מוכח בשיתוף פעולה בין פונקציות.
- יכולות תקשורת והצגה מצוינות.
- נוחות בתקשורת עם לקוחות בטלפון, בדוא״ל ובמפגשים אישיים.
- תושייה, עצמאות ואנרגטיות בגישה פרואקטיבית.
- יכולות חזקות בניהול זמן ובקביעת סדרי עדיפויות.
- מומחיות מתקדמת ב-CRM, במיוחד בלידים, הזדמנויות ואובייקטים מרכזיים אחרים.
- ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון.
- מגורים בצ׳רלסטון או במירטל ביץ׳, דרום קרוליינה.
- נכונות לנסוע באופן קבוע ברחבי האזור שהוקצה, בדרך כלל כל ארבעה עד שישה שבועות.
- התלהבות מ-Airbnb, מנסיעות ומהכלכלה השיתופית.
- ניסיון באירוח ב-Airbnb הוא יתרון.
הטבות
- זכאות למענק.
- זכאות להון מנייתי.
- הטבות לעובדים.
- קרדיטים לנסיעות לעובדים.
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגיוס למועמדים עם מוגבלויות.