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AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1 000 Employés
B2BCommerce électroniqueMarketing
AdRoll, une division de NextRoll, est une entreprise de technologie marketing qui aide les marques à gérer leur publicité sur l’ensemble du parcours client, via les canaux display, vidéo, sociaux et natifs. Sa plateforme utilise l’intelligence artificielle, l’apprentissage automatique et les données propriétaires pour soutenir le ciblage des audiences, le reciblage, l’automatisation des campagnes et l’optimisation des performances. AdRoll accompagne des entreprises dans des secteurs tels que le commerce électronique, la finance et les organisations à but non lucratif, grâce à des outils conçus pour renforcer la visibilité de la marque, attirer un trafic qualifié vers leur site et augmenter les conversions.
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Offres de l’entreprise

Vice-président des ventes, nouveaux comptes

Pilotez l’organisation commerciale dédiée aux nouveaux comptes et la stratégie de croissance du chiffre d’affaires d’AdRoll dans les domaines de la publicité et du marketing fondés sur l’IA. Gérez plus de 30 professionnels de la vente auprès de comptes du mid-market et de grandes entreprises.

USÉtats-UnisCACalifornieNYNew York
224 000 $ – 282 450 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Rendre compte au CEO tout en dirigeant les ventes de nouveaux comptes, alors que NextRoll développe son chiffre d’affaires
  • Gérer une équipe d’environ 30 professionnels de la vente
  • Être responsable de l’acquisition de nouveaux comptes auprès d’entreprises du mid-market et de grandes entreprises
  • Développer le moteur des nouveaux comptes sur les plans de la gestion du pipeline, de la performance commerciale, de la productivité des ventes, des processus et du modèle opérationnel
  • Élaborer la stratégie commerciale et de mise sur le marché avec le CEO et l’équipe dirigeante
  • Définir la segmentation du marché, les profils de clients idéaux, les territoires, l’allocation des ressources, la capacité commerciale et la planification
  • Créer et perfectionner le processus de vente des nouveaux comptes
  • Construire une organisation commerciale performante et multisolution grâce au recrutement, au coaching et à la conception organisationnelle
  • Collaborer avec Customer Success sur les transitions post-vente, la fidélisation, la valeur client et l’expansion
  • Collaborer avec les équipes Produit et Marketing sur le positionnement, les lancements, la génération de pipeline, la feuille de route et la stratégie de mise sur le marché
  • Mettre en place une gestion rigoureuse de la santé du pipeline, de la conversion, des taux de gain, de l’atteinte des quotas, de la productivité et de la précision des prévisions
  • Présenter les performances, les enseignements et les actions recommandées à l’équipe dirigeante
  • Définir les priorités et un impact mesurable au cours des deux premiers trimestres
  • Conseiller l’entreprise sur le plan de nouveaux comptes, la structure de l’équipe et le plan de rémunération dans le cadre de la planification 2027
  • Représenter AdRoll auprès des responsables du marketing de marque, du marketing à la performance et des agences
  • Apporter une perspective sectorielle sur la publicité programmatique, l’adtech et le marketing fondé sur l’IA

Exigences

  • Au moins 12 ans d’expérience pertinente dans la vente
  • Au moins 6 ans d’expérience en leadership senior dans la vente de médias, de publicité programmatique ou d’adtech auprès d’entreprises du mid-market et de grandes entreprises
  • Expérience de la gestion de valeurs contractuelles annuelles d’au moins 100 000 USD
  • Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux comptes, à la fois comme vendeur individuel et comme responsable commercial
  • Expertise approfondie du côté de la demande et excellente compréhension de l’écosystème adtech
  • Expérience de la vente au segment mid-market, avec un historique de croissance des nouveaux comptes
  • Expérience de la direction et de la transformation d’une équipe commerciale fondée sur l’IA
  • Capacité à identifier des outils d’IA pour la prospection, la recherche et les tâches administratives, et à former les vendeurs à leur utilisation
  • Expérience pratique du leadership, notamment dans le coaching des affaires et la participation aux présentations commerciales clés
  • Excellente connaissance du marketing de marque et du marketing à la performance
  • Maîtrise de l’écosystème MarTech et RevTech
  • Expérience de la direction d’une organisation commerciale à plusieurs niveaux, y compris des managers
  • Approche guidée par les indicateurs, avec expertise de la mécanique du pipeline, des taux de conversion et des prévisions

Avantages

  • Rémunération et participation au capital compétitives
  • Prise en charge intégrale des cotisations de l’employé seul dans le régime médical HSA
  • Prise en charge de 95 % des cotisations de l’employé seul pour les régimes PPO, HMO, dentaire et optique
  • Contribution de 75 % aux cotisations des personnes à charge pour les régimes médical, dentaire et optique
  • Accès à Multiply Mortgage, avec notamment un accompagnement personnalisé pour l’achat d’un logement et des taux hypothécaires inférieurs à ceux du marché
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée sans coût pour l’employé
  • Assurance vie de base et assurance décès et mutilation accidentels sans coût pour l’employé
  • Plan 401(k) avec options avant impôt, Roth et après impôt
  • Quatre semaines de congés payés avec un accompagnement favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
  • Jusqu’à six semaines de congé d’invalidité payé, ou jusqu’à 12 semaines en cas d’invalidité liée à la grossesse
  • Jusqu’à 12 semaines de congé familial payé pour les parents qui accouchent
  • Jusqu’à 16 semaines de congé familial payé pour les parents qui n’accouchent pas
  • Jusqu’à 12 semaines de congé familial payé pour s’occuper d’un membre de la famille
  • Groupes de ressources pour les employés
  • Possibilités de bénévolat par l’intermédiaire de NextRoll Gives Back
  • Accès aux outils d’IA actuels et temps dédié à l’expérimentation

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