AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1 000 Ansatte
B2BMarkedsføringNetthandel
AdRoll, en del av NextRoll, er et markedsføringsteknologiselskap som hjelper merkevarer med å administrere annonsering gjennom hele markedsføringstrakten i display-, video-, sosiale og native-kanaler. Plattformen bruker kunstig intelligens, maskinlæring og førstepartsdata til målgruppestyring, retargeting, kampanjeautomatisering og resultatoptimalisering. AdRoll betjener virksomheter innen blant annet netthandel, finans og ideelle organisasjoner, med verktøy som er utviklet for å styrke merkevarens synlighet, tiltrekke kvalifisert trafikk til nettstedet og øke konverteringene.

VP for nysalg

Led AdRolls organisasjon for nysalg og strategi for inntektsvekst innen AI-drevet annonsering og markedsføring. Led mer enn 30 salgsmedarbeidere som betjener mellomstore og større kunder.

Beskrivelse

  • Rapporter til administrerende direktør mens du leder nysalget etter hvert som NextRoll øker inntektene
  • Lede et team på rundt 30 salgsmedarbeidere
  • Ha ansvar for å skaffe nye kunder blant mellomstore og større virksomheter
  • Skalere nysalgsapparatet innen pipelinehåndtering, inntektsresultater, salgsproduktivitet, prosesser og driftsmodell
  • Utvikle kommersiell strategi og go-to-market-strategi sammen med administrerende direktør og ledergruppen
  • Fastsette markedssegmentering, ideelle kundeprofiler, territorier, ressursfordeling, salgskapasitet og planlegging
  • Skape og videreutvikle salgsprosessen for nysalg
  • Bygge en høytytende salgsorganisasjon med flere løsninger gjennom rekruttering, coaching og organisasjonsdesign
  • Samarbeide med Customer Success om overganger etter salg, kundelojalitet, kundeverdi og ekspansjon
  • Samarbeide med Product og Marketing om posisjonering, lanseringer, pipelinegenerering, veikart og go-to-market-strategi
  • Etablere disiplinert styring av pipelinehelse, konvertering, vinnerandel, måloppnåelse, produktivitet og prognosenøyaktighet
  • Presentere resultater, innsikter og anbefalte tiltak for ledergruppen
  • Fastsette prioriteringer og definere målbar effekt i løpet av de to første kvartalene
  • Gi råd om nysalgsplanen, teamstrukturen og kompensasjonsplanen i planleggingen for 2027
  • Representere AdRoll overfor merkevaremarkedsførere, performance-markedsførere og byråer
  • Bidra med bransjeperspektiv på programmatisk annonsering, adtech og AI-drevet markedsføring

Krav

  • Minst 12 års relevant salgserfaring
  • Minst 6 års erfaring med seniorledelse innen salg av medier, programmatisk annonsering eller adtech til mellomstore og større virksomheter
  • Erfaring med å håndtere årlige kontraktsverdier på 100 000 USD eller mer
  • Dokumenterte resultater med å skaffe nye kunder både som individuell selger og salgsleder
  • Dyp kompetanse innen demand-side og sterk forståelse av adtech-økosystemet
  • Erfaring med salg til mellomstore virksomheter og dokumenterte resultater innen nysalg
  • Erfaring med å lede og transformere et AI-first-salgsteam
  • Evne til å identifisere AI-verktøy for prospektering, research og administrative oppgaver samt lære opp selgere i å bruke dem
  • Praktisk ledererfaring, inkludert dealcoaching og deltakelse i viktige salgspresentasjoner
  • Dyp kunnskap om merkevare- og performance-markedsføring
  • Flytende i MarTech- og RevTech-økosystemet
  • Erfaring med å lede en salgsorganisasjon på flere nivåer, inkludert ledere
  • Måldrevet tilnærming med ekspertise innen pipelinemekanikk, konverteringsrater og prognoser

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn og aksjekompensasjon
  • Full dekning av premien for HSA-helseforsikringen for ansatte uten medforsikrede
  • 95 % av premiene dekkes for PPO-, HMO-, tann- og synsforsikringer for ansatte uten medforsikrede
  • 75 % bidrag til premier for medforsikrede innen helse-, tann- og synsforsikring
  • Tilgang til Multiply Mortgage, inkludert personlig veiledning ved boligkjøp og boliglånsrenter under markedsnivå
  • Kort- og langsiktig uføreforsikring uten kostnad for den ansatte
  • Grunnleggende livsforsikring og AD&D-forsikring uten kostnad for den ansatte
  • 401(k)-ordning med alternativer før skatt, Roth og etter skatt
  • Fire ukers betalt fri med støtte til balanse mellom arbeid og privatliv
  • Opptil seks ukers betalt uførhetspermisjon eller opptil 12 uker ved graviditetsrelatert uførhetspermisjon
  • Opptil 12 ukers betalt familiepermisjon for fødende foreldre
  • Opptil 16 ukers betalt familiepermisjon for foreldre som ikke føder
  • Opptil 12 ukers betalt familiepermisjon for å ta vare på et familiemedlem
  • Ressursgrupper for ansatte
  • Muligheter for frivillig arbeid gjennom NextRoll Gives Back
  • Tilgang til aktuelle AI-verktøy og avsatt tid til eksperimentering

Relaterte jobber