AdRoll은 NextRoll의 한 부문으로, 디스플레이, 동영상, 소셜, 네이티브 채널 전반에서 브랜드가 퍼널 전체의 광고를 관리할 수 있도록 지원하는 마케팅 기술 기업입니다. 이 플랫폼은 인공지능, 머신러닝, 퍼스트파티 데이터를 활용해 오디언스 타기팅, 리타기팅, 캠페인 자동화 및 성과 최적화를 지원합니다. AdRoll은 이커머스, 금융, 비영리 단체를 비롯한 다양한 분야의 기업을 대상으로 브랜드 가시성을 높이고, 양질의 사이트 트래픽을 유치하며, 전환율을 높이는 데 도움이 되는 도구를 제공합니다.
신규 사업 영업 부사장
AdRoll의 신규 사업 영업 조직과 AI 기반 광고 및 마케팅 매출 성장 전략을 이끕니다. 중견 시장 및 대형 고객을 담당하는 30명 이상의 영업 전문가를 관리합니다.
설명
- NextRoll이 매출을 확대하는 동안 CEO에게 보고하며 신규 사업 영업을 이끕니다
- 약 30명의 영업 전문가로 구성된 팀을 관리합니다
- 중견 시장 및 대형 고객을 대상으로 한 신규 고객 확보를 총괄합니다
- 영업 파이프라인 관리, 매출 성과, 영업 생산성, 프로세스 및 운영 모델 전반에서 신규 사업 엔진을 확장합니다
- CEO 및 경영진과 함께 상업 전략과 시장 진출 전략을 수립합니다
- 시장 세분화, 이상적인 고객 프로필, 지역, 자원 배분, 영업 역량 및 계획을 설정합니다
- 신규 사업 영업 방식을 만들고 개선합니다
- 채용, 코칭 및 조직 설계를 통해 높은 성과를 내는 다중 솔루션 영업 조직을 구축합니다
- 고객 성공팀과 협력하여 판매 후 인수인계, 고객 유지, 고객 가치 및 확장을 추진합니다
- 제품 및 마케팅팀과 협업하여 포지셔닝, 출시, 파이프라인 창출, 로드맵 및 시장 진출 전략을 추진합니다
- 파이프라인 건전성, 전환율, 수주율, 할당량 달성률, 생산성 및 예측 정확도를 체계적으로 관리합니다
- 성과, 인사이트 및 권장 조치를 경영진에게 보고합니다
- 우선순위를 설정하고 첫 두 분기 동안의 측정 가능한 영향을 정의합니다
- 2027년 계획을 위해 신규 사업 계획, 팀 구조 및 보상 계획에 대해 자문합니다
- 브랜드 마케터, 퍼포먼스 마케터 및 대행사를 대상으로 AdRoll을 대표합니다
- 프로그래매틱 광고, 애드테크 및 AI 기반 마케팅에 대한 업계 관점을 제공합니다
지원 자격
- 관련 영업 경력 12년 이상
- 중견 시장 및 대형 고객을 대상으로 미디어, 프로그래매틱 광고 또는 애드테크를 판매한 시니어 리더십 경력 6년 이상
- 연간 계약 금액 10만 달러 이상을 관리한 경험
- 개별 영업 담당자와 영업 리더로서 모두 신규 고객을 확보한 입증된 성공 경험
- 수요 측면에 대한 깊은 전문 지식과 애드테크 생태계에 대한 높은 이해도
- 신규 사업을 성장시킨 실적이 있는 중견 시장 영업 경험
- AI 우선 영업팀을 이끌고 혁신한 경험
- 잠재 고객 발굴, 조사 및 행정 업무에 사용할 AI 도구를 식별하고 영업 담당자에게 사용법을 교육하는 능력
- 딜 코칭 및 주요 제안 참여를 포함한 실무형 리더십 경험
- 브랜드 마케팅 및 퍼포먼스 마케팅에 대한 깊은 지식
- MarTech 및 RevTech 생태계에 대한 이해
- 관리자를 포함한 다층 영업 조직을 이끈 경험
- 지표 중심의 접근 방식과 파이프라인 메커니즘, 전환율 및 예측에 대한 전문성
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 주식
- HSA 의료 플랜의 직원 본인 보험료 전액 보장
- PPO, HMO, 치과 및 안과 플랜의 직원 본인 보험료 95% 보장
- 의료, 치과 및 안과 플랜의 부양가족 보험료 75% 지원
- 개인 맞춤형 주택 구매 안내와 시장 금리보다 낮은 모기지 금리를 포함한 Multiply Mortgage 이용
- 직원 비용 부담이 없는 단기 및 장기 장애 보장
- 직원 비용 부담이 없는 기본 생명보험 및 AD&D 보험
- 세전, Roth 및 세후 옵션을 제공하는 401(k) 플랜
- 일과 삶의 균형을 지원하는 4주 유급 휴가
- 최대 6주의 유급 장애 휴가 또는 임신 장애 휴가 최대 12주
- 출산 부모를 위한 최대 12주의 유급 가족 휴가
- 비출산 부모를 위한 최대 16주의 유급 가족 휴가
- 가족 구성원을 돌보기 위한 최대 12주의 유급 가족 휴가
- 직원 리소스 그룹
- NextRoll Gives Back을 통한 자원봉사 기회
- 최신 AI 도구와 전용 실험 시간 이용
