AdRoll, подразделение на NextRoll, е технологична маркетингова компания, която помага на брандовете да управляват рекламата по цялата маркетингова фуния в дисплейни, видео, социални и нативни канали. Платформата ѝ използва изкуствен интелект, машинно обучение и данни от първа страна, за да подпомага таргетирането на аудитории, повторното таргетиране, автоматизирането на кампании и оптимизирането на резултатите. AdRoll обслужва бизнеси в области като електронна търговия, финанси и нестопански организации, като предлага инструменти за повишаване на видимостта на бранда, привличане на качествен трафик към сайта и увеличаване на конверсиите.
Вицепрезидент по продажбите за привличане на нов бизнес
Ръководете търговската организация на AdRoll за привличане на нов бизнес и стратегията за ръст на приходите от реклама и маркетинг, базирани на изкуствен интелект. Управлявайте повече от 30 търговски професионалисти, обслужващи средни и по-големи клиенти.
Съединени щати
Калифорния
Ню Йорк224 000 $ – 282 450 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Докладвате на главния изпълнителен директор, като ръководите продажбите на нов бизнес, докато NextRoll разширява приходите си
- Управлявате екип от приблизително 30 търговски професионалисти
- Отговаряте за привличането на нови клиенти сред средни и по-големи клиенти
- Разширявате двигателя за нов бизнес чрез управление на търговската фуния, приходите, продуктивността на продажбите, процесите и оперативния модел
- Разработвате търговска и go-to-market стратегия с главния изпълнителен директор и изпълнителния екип
- Определяте пазарната сегментация, профилите на идеалните клиенти, териториите, разпределението на ресурсите, търговския капацитет и планирането
- Създавате и усъвършенствате процеса за продажби на нов бизнес
- Изграждате високоефективна търговска организация с множество решения чрез подбор, коучинг и организационен дизайн
- Партнирате си с екипа за успех на клиентите при прехода след продажба, задържането, клиентската стойност и разширяването на отношенията
- Сътрудничите с екипите по продукта и маркетинга по позиционирането, стартиранията, генерирането на търговска фуния, пътната карта и go-to-market стратегията
- Установявате дисциплинирано управление на състоянието на търговската фуния, конверсиите, процента спечелени сделки, изпълнението на квотите, продуктивността и точността на прогнозите
- Представяте резултатите, изводите и препоръчаните действия пред изпълнителния екип
- Определяте приоритети и измеримото въздействие през първите две тримесечия
- Консултирате относно плана за нов бизнес, структурата на екипа и плана за възнаграждения за планирането за 2027 г.
- Представлявате AdRoll пред бранд маркетолози, специалисти по маркетинг на ефективността и агенции
- Предоставяте експертна гледна точка за програматичната реклама, adtech и маркетинга, базиран на изкуствен интелект
Изисквания
- Най-малко 12 години релевантен опит в продажбите
- Най-малко 6 години опит на висша ръководна позиция при продажба на медии, програматична реклама или adtech на средни и по-големи клиенти
- Опит с управление на годишни договорни стойности от 100 000 щатски долара или повече
- Доказан успех в придобиването на нови клиенти както като индивидуален търговец, така и като ръководител на продажбите
- Задълбочена експертиза от страна на търсенето и силно разбиране на екосистемата на adtech
- Опит в продажбите на средния пазар с доказани резултати в развитието на нов бизнес
- Опит в ръководенето и трансформирането на търговски екип с приоритет върху изкуствения интелект
- Способност за идентифициране на инструменти с изкуствен интелект за търсене на потенциални клиенти, проучване и административни задачи и за обучение на търговци да ги използват
- Практически лидерски опит, включително коучинг по сделки и участие в ключови презентации
- Задълбочени познания по бранд маркетинг и маркетинг на ефективността
- Свободно владеене на екосистемите MarTech и RevTech
- Опит в ръководенето на многостепенна търговска организация, включително мениджъри
- Подход, основан на метрики, с експертиза в механиката на търговската фуния, процента на конверсия и прогнозирането
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и дялово участие
- Пълно покритие на премията за служителя по медицинския план HSA
- Покриване на 95% от премиите за служителя по плановете PPO, HMO, стоматологичните и офталмологичните планове
- 75% принос към премиите за зависими лица по медицинските, стоматологичните и офталмологичните планове
- Достъп до Multiply Mortgage, включително персонализирани насоки за покупка на жилище и ипотечни лихви под пазарните
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност без разход за служителя
- Основна застраховка живот и застраховка при злополука и раздробяване без разход за служителя
- План 401(k) с възможности за вноски преди данъци, Roth и след данъци
- Четири седмици платен отпуск с подкрепа за баланса между професионалния и личния живот
- До шест седмици платен отпуск поради нетрудоспособност или до 12 седмици отпуск поради нетрудоспособност, свързана с бременност
- До 12 седмици платен семеен отпуск за родители, които раждат
- До 16 седмици платен семеен отпуск за родители, които не раждат
- До 12 седмици платен семеен отпуск за грижа за член на семейството
- Групи за ресурси на служителите
- Възможности за доброволчество чрез NextRoll Gives Back
- Достъп до актуални инструменти с изкуствен интелект и специално време за експериментиране