AdRoll, una división de NextRoll, es una empresa de tecnología de marketing que ayuda a las marcas a gestionar la publicidad de todo el embudo en canales de display, vídeo, redes sociales y publicidad nativa. Su plataforma utiliza inteligencia artificial, aprendizaje automático y datos propios para respaldar la segmentación de audiencias, el retargeting, la automatización de campañas y la optimización del rendimiento. AdRoll presta servicio a empresas de sectores como el comercio electrónico, las finanzas y las organizaciones sin ánimo de lucro, con herramientas diseñadas para reforzar la visibilidad de marca, atraer tráfico cualificado al sitio web y aumentar las conversiones.
Vicepresidente de Ventas, Nuevos Negocios
Lidera la organización de ventas de nuevos negocios y la estrategia de crecimiento de ingresos de AdRoll para la publicidad y el marketing impulsados por IA. Gestiona a más de 30 profesionales de ventas que atienden a cuentas del segmento medio y grandes cuentas.
Estados Unidos
California
Nueva York224.000 $ – 282.450 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Reportar al CEO mientras lidera Ventas de Nuevos Negocios a medida que NextRoll amplía sus ingresos
- Gestionar un equipo de aproximadamente 30 profesionales de ventas
- Responsabilizarse de la adquisición de nuevos clientes en cuentas del segmento medio y grandes cuentas
- Ampliar el motor de nuevos negocios en la gestión del pipeline, el rendimiento de los ingresos, la productividad comercial, los procesos y el modelo operativo
- Desarrollar la estrategia comercial y de salida al mercado junto con el CEO y el equipo ejecutivo
- Definir la segmentación del mercado, los perfiles de clientes ideales, los territorios, la asignación de recursos, la capacidad de ventas y la planificación
- Crear y perfeccionar el proceso comercial de nuevos negocios
- Crear una organización de ventas de alto rendimiento y con múltiples soluciones mediante la contratación, el coaching y el diseño organizativo
- Colaborar con Customer Success en las transiciones posteriores a la venta, la retención, el valor para el cliente y la expansión
- Colaborar con Producto y Marketing en el posicionamiento, los lanzamientos, la generación de pipeline, la hoja de ruta y la estrategia de salida al mercado
- Establecer una gestión rigurosa de la salud del pipeline, la conversión, las tasas de cierre, el cumplimiento de cuotas, la productividad y la precisión de las previsiones
- Presentar el rendimiento, las conclusiones y las acciones recomendadas al equipo ejecutivo
- Establecer prioridades y definir un impacto medible durante los dos primeros trimestres
- Asesorar sobre el plan de nuevos negocios, la estructura del equipo y el plan de compensación para la planificación de 2027
- Representar a AdRoll ante responsables de marketing de marca, especialistas en marketing de rendimiento y agencias
- Aportar una perspectiva del sector sobre la publicidad programática, la tecnología publicitaria y el marketing impulsado por IA
Requisitos
- Al menos 12 años de experiencia relevante en ventas
- Al menos 6 años de experiencia en puestos de liderazgo sénior vendiendo medios, publicidad programática o tecnología publicitaria a cuentas del segmento medio y grandes cuentas
- Experiencia gestionando valores contractuales anuales de 100.000 USD o más
- Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes tanto como vendedor individual como líder de ventas
- Amplia experiencia en el lado de la demanda y sólidos conocimientos del ecosistema de la tecnología publicitaria
- Experiencia en ventas al segmento medio con un historial de crecimiento de nuevos negocios
- Experiencia liderando y transformando un equipo de ventas centrado en la IA
- Capacidad para identificar herramientas de IA para la prospección, la investigación y las tareas administrativas, y formar a los vendedores en su uso
- Experiencia práctica de liderazgo, incluido el coaching de acuerdos y la participación en presentaciones comerciales clave
- Amplios conocimientos de marketing de marca y marketing de rendimiento
- Dominio del ecosistema MarTech y RevTech
- Experiencia liderando una organización de ventas multinivel, incluidos managers
- Enfoque orientado a las métricas, con experiencia en la mecánica del pipeline, las tasas de conversión y las previsiones
Beneficios
- Salario y participación accionaria competitivos
- Cobertura completa de las primas para empleados en el plan médico HSA
- Cobertura del 95 % de las primas del empleado en los planes PPO, HMO, dental y de visión
- Aportación del 75 % a las primas de dependientes en los planes médico, dental y de visión
- Acceso a Multiply Mortgage, incluida orientación personalizada para la compra de vivienda y tasas hipotecarias inferiores a las del mercado
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo sin coste para el empleado
- Seguro básico de vida y por muerte accidental y desmembramiento sin coste para el empleado
- Plan 401(k) con opciones antes de impuestos, Roth y después de impuestos
- Cuatro semanas de tiempo libre remunerado con apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Hasta seis semanas de baja por incapacidad remunerada, o hasta 12 semanas por incapacidad relacionada con el embarazo
- Hasta 12 semanas de permiso familiar remunerado para progenitores que dan a luz
- Hasta 16 semanas de permiso familiar remunerado para progenitores que no dan a luz
- Hasta 12 semanas de permiso familiar remunerado para cuidar a un familiar
- Grupos de recursos para empleados
- Oportunidades de voluntariado a través de NextRoll Gives Back
- Acceso a herramientas de IA actuales y tiempo específico para la experimentación