Potpredsjednik/ca prodaje za pridobivanje novih klijenata

Hibridno Puno radno vrijeme Voditelj Obavezan Jezik: engleski Prodaja

Kalifornija

New York

224.000 $ – 282.450 $ / godina

Opis

Izvještavati glavnog izvršnog direktora i voditi prodaju novog poslovanja dok NextRoll povećava prihode
Upravljati timom od približno 30 prodajnih profesionalaca
Biti odgovorni za pridobivanje novih klijenata među srednje velikim i većim poduzećima
Skalirati sustav novog poslovanja kroz upravljanje prodajnim lijevkom, prihodima, prodajnom produktivnošću, procesima i operativnim modelom
Razvijati komercijalnu i go-to-market strategiju s glavnim izvršnim direktorom i izvršnim timom
Postaviti segmentaciju tržišta, profile idealnih klijenata, teritorije, raspodjelu resursa, prodajni kapacitet i planiranje
Kreirati i unapređivati prodajni proces za novo poslovanje
Izgraditi visokoučinkovitu prodajnu organizaciju s više rješenja kroz zapošljavanje, coaching i organizacijski dizajn
Surađivati s timom za uspjeh klijenata na prijenosu nakon prodaje, zadržavanju, vrijednosti za klijente i širenju suradnje
Surađivati s proizvodnim i marketinškim timovima na pozicioniranju, lansiranjima, stvaranju prodajnog lijevka, planu razvoja proizvoda i go-to-market strategiji
Uspostaviti disciplinirano upravljanje zdravljem prodajnog lijevka, konverzijama, stopama osvajanja, ostvarenjem kvota, produktivnošću i točnošću prognoza
Predstavljati rezultate, uvide i preporučene aktivnosti izvršnom timu
Postaviti prioritete i definirati mjerljiv učinak tijekom prva dva tromjesečja
Savjetovati o planu novog poslovanja, strukturi tima i planu nagrađivanja za planiranje za 2027. godinu
Predstavljati AdRoll pred marketinškim stručnjacima za brendove, stručnjacima za učinak i agencijama
Pružati industrijsku perspektivu o programatskom oglašavanju, adtechu i marketingu pokretanom umjetnom inteligencijom

Zahtjevi

Najmanje 12 godina relevantnog iskustva u prodaji
Najmanje 6 godina iskustva u višem vodstvu u prodaji medija, programatskog oglašavanja ili adtecha srednje velikim i većim poduzećima
Iskustvo upravljanja godišnjim vrijednostima ugovora od 100.000 USD ili više
Dokazan uspjeh u pridobivanju novih klijenata i kao individualni prodavač i kao prodajni lider
Duboka stručnost na strani potražnje i snažno razumijevanje adtech ekosustava
Iskustvo u prodaji srednje velikim klijentima uz rezultate u rastu novog poslovanja
Iskustvo vođenja i transformacije prodajnog tima koji umjetnu inteligenciju stavlja na prvo mjesto
Sposobnost prepoznavanja alata umjetne inteligencije za pronalaženje potencijalnih klijenata, istraživanje i administrativne zadatke te osposobljavanja prodavača za njihovu upotrebu
Praktično iskustvo vođenja, uključujući coaching za sklapanje poslova i sudjelovanje u ključnim prezentacijama
Duboko poznavanje marketinga brenda i marketinga usmjerenog na učinak
Tečno snalaženje u ekosustavima MarTech i RevTech
Iskustvo vođenja višerazinske prodajne organizacije, uključujući menadžere
Pristup utemeljen na metrikama uz stručnost u mehanici prodajnog lijevka, stopama konverzije i prognoziranju

Pogodnosti

Konkurentna plaća i vlasnički udio
U cijelosti pokrivena premija za zaposlenika za zdravstveni plan HSA
Pokriveno 95 % premije za zaposlenika za PPO, HMO, stomatološke i oftalmološke planove
Doprinos od 75 % za premije uzdržavanih članova za zdravstvene, stomatološke i oftalmološke planove
Pristup usluzi Multiply Mortgage, uključujući personalizirano savjetovanje pri kupnji doma i hipotekarne stope niže od tržišnih
Osiguranje od kratkoročne i dugoročne nesposobnosti za rad bez troška za zaposlenika
Osnovno životno osiguranje i AD&D osiguranje bez troška za zaposlenika
Plan 401(k) s opcijama prije oporezivanja, Roth i nakon oporezivanja
Četiri tjedna plaćenog godišnjeg odmora uz podršku ravnoteži poslovnog i privatnog života
Do šest tjedana plaćenog dopusta zbog nesposobnosti za rad ili do 12 tjedana dopusta zbog nesposobnosti povezane s trudnoćom
Do 12 tjedana plaćenog obiteljskog dopusta za roditelje koji rađaju
Do 16 tjedana plaćenog obiteljskog dopusta za roditelje koji ne rađaju
Do 12 tjedana plaćenog obiteljskog dopusta za skrb o članu obitelji
Grupe resursa za zaposlenike
Mogućnosti volontiranja kroz program NextRoll Gives Back
Pristup aktualnim alatima umjetne inteligencije i namjensko vrijeme za eksperimentiranje

Povezani poslovi

201 – 500 Zaposlenici

Logistika Obrana Savjetovanje

Udaljeno Puno radno vrijeme Senior Obavezan Jezik: engleski Inženjer infrastrukture

Virginia

Washington

135.000 $ – 150.000 $ / godina

AWS EC2 Flux Go Grafana Kubernetes Linux OpenShift Prometheus Python Terraform

Upravljajte platformama AWS i Kubernetes koje podržavaju BlackSkyjeve usluge satelitske inteligencije u stvarnom vremenu. Izrađujte sigurne i ponovljive implementacije u oblaku te privatnim i izoliranim okruženjima.

Otvori

11 – 50 Zaposlenici

Udaljeno Puno radno vrijeme Senior Voditelj Obavezan Jezik: engleski DevOps inženjer

125.000 $ – 135.000 $ / godina

JavaScript SQL

Povežite platformu DeepHealth za dijagnostičko snimanje s kliničkim sustavima klijenata dizajniranjem sučelja HL7 i DICOM te podrškom za tijekove rada s umjetnom inteligencijom. Vodite tehnička otkrivanja, implementacije, puštanja u rad i rješavanje eskalacija s klijentima i internim timovima.

Otvori

11 – 50 Zaposlenici

Udaljeno Puno radno vrijeme Senior Voditelj Obavezan Jezik: engleski DevOps inženjer

125.000 $ – 135.000 $ / godina

Oblak

Voditi implementacije sustava DeepHealth Reporting Pro kod korisnika te konfigurirati radiološke tijekove rada i integracije. Potaknuti prihvaćanje izvještavanja uz podršku umjetne inteligencije, pružati tehničku podršku i osigurati pouzdanu implementaciju u zdravstvenim ustanovama.

Otvori

11 – 50 Zaposlenici

Udaljeno Puno radno vrijeme Senior Voditelj Obavezan Jezik: engleski DevOps inženjer

125.000 $ – 135.000 $ / godina

Oblak

Konfigurirajte i implementirajte DeepHealthov Reporting Pro za radiološke korisnike te vodite implementacije, puštanja u rad, eskalacije i prihvaćanje izvještavanja uz pomoć umjetne inteligencije. Ova udaljena pozicija u SAD-u usmjerena je na korisničke tijekove rada, tehničku podršku i pouzdano uvođenje proizvoda.

Otvori

11 – 50 Zaposlenici

Udaljeno Puno radno vrijeme Senior Voditelj Obavezan Jezik: engleski DevOps inženjer

125.000 $ – 135.000 $ / godina

JavaScript SQL

Vodi integracije za korisnike DeepHealthove platforme za dijagnostičko snimanje i povezuje kliničke sustave putem HL7 i DICOM radnih procesa. Usmjerava prihvaćanje umjetne inteligencije, tehničko otkrivanje potreba, implementaciju, puštanje u rad i rješavanje eskalacija.

Otvori

11 – 50 Zaposlenici

Udaljeno Puno radno vrijeme Senior Voditelj Obavezan Jezik: engleski DevOps inženjer

125.000 $ – 135.000 $ / godina

AWS Azure Google Cloud Platform Oblak

Konfigurirajte DeepHealthov dijagnostički preglednik i tijekove rada za medicinsko snimanje uz podršku umjetne inteligencije. Vodite tehnička utvrđivanja potreba, implementacije, puštanja u rad, rješavanje problema i poboljšanje pouzdanosti.

Otvori

11 – 50 Zaposlenici

Udaljeno Puno radno vrijeme Senior Voditelj Obavezan Jezik: engleski DevOps inženjer

125.000 $ – 135.000 $ / godina

Oblak

DeepHealthov inženjer za implementacije kod korisnika konfigurira njegov dijagnostički Viewer i tijekove rada za snimanje uz podršku umjetne inteligencije za implementacije kod korisnika. Podržava implementacije, puštanja u rad, eskalacije i pouzdanost usluga diljem Sjedinjenih Američkih Država.

Otvori

501 – 1.000 Zaposlenici

Sponzor vize H1B Građevinarstvo Logistika Zdravstvena skrb

Hibridno Puno radno vrijeme Srednja razina Senior Obavezan Jezik: engleski DevOps inženjer

100.000 $ – 122.000 $ / godina

.NET AWS Azure DNS Docker Java JavaScript Kubernetes Linux Node.js Oblak Python React Terraform

Izrađujte AWS isporučne cjevovode, Terraform infrastrukturu i Kubernetes platforme za SaaS proizvode tvrtke Origami Risk u područjima upravljanja rizicima, osiguranja, usklađenosti i sigurnosti.

Otvori

Sponzor vize H1B