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AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1.000 Mitarbeitende
B2BE-CommerceMarketing
AdRoll, ein Geschäftsbereich von NextRoll, ist ein Marketingtechnologieunternehmen, das Marken dabei unterstützt, Full-Funnel-Werbung über Display-, Video-, Social- und Native-Kanäle zu verwalten. Die Plattform nutzt künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und First-Party-Daten, um Zielgruppenansprache, Retargeting, Kampagnenautomatisierung und Leistungsoptimierung zu ermöglichen. AdRoll bedient Unternehmen aus Bereichen wie E-Commerce, Finanzwesen und gemeinnützigen Organisationen. Die Tools sollen die Sichtbarkeit von Marken stärken, qualifizierten Website-Traffic gewinnen und die Zahl der Conversions erhöhen.
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Stellen im Unternehmen

VP Vertrieb, Neukundengeschäft

Leiten Sie die Vertriebsorganisation für Neukundengeschäft und die Strategie für das Umsatzwachstum im Bereich KI-gestützter Werbung und Vermarktung bei AdRoll. Führen Sie mehr als 30 Vertriebsprofis, die mittelständische und größere Kunden betreuen.

USVereinigte StaatenCAKalifornienNYNew York
224.000 $ – 282.450 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Berichten Sie an den CEO und leiten Sie den Vertrieb für Neukundengeschäft, während NextRoll den Umsatz ausbaut
  • Führen Sie ein Team von etwa 30 Vertriebsprofis
  • Verantworten Sie die Gewinnung neuer Kunden in mittelständischen und größeren Unternehmen
  • Skalieren Sie die Neukundengeschäftsorganisation in den Bereichen Pipeline-Management, Umsatzentwicklung, Vertriebseffizienz, Prozesse und Betriebsmodell
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit dem CEO und dem Führungsteam die kommerzielle Strategie und die Go-to-Market-Strategie
  • Definieren Sie Marktsegmentierung, ideale Kundenprofile, Vertriebsgebiete, Ressourcenverteilung, Vertriebskapazität und Planung
  • Entwickeln und optimieren Sie den Vertriebsprozess für Neukundengeschäft
  • Bauen Sie durch Recruiting, Coaching und Organisationsdesign eine leistungsstarke Vertriebsorganisation für mehrere Lösungen auf
  • Arbeiten Sie mit Customer Success an Übergaben nach dem Verkauf, Kundenbindung, Kundennutzen und Ausbau zusammen
  • Arbeiten Sie mit Product und Marketing an Positionierung, Produkteinführungen, Pipeline-Generierung, Roadmap und Go-to-Market-Strategie zusammen
  • Etablieren Sie ein diszipliniertes Management von Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten, Abschlussquoten, Quotenerreichung, Produktivität und Prognosegenauigkeit
  • Präsentieren Sie dem Führungsteam Ergebnisse, Erkenntnisse und empfohlene Maßnahmen
  • Setzen Sie Prioritäten und definieren Sie messbare Auswirkungen für die ersten beiden Quartale
  • Beraten Sie bei der Planung für 2027 zum Neukundengeschäftsplan, zur Teamstruktur und zum Vergütungsplan
  • Vertreten Sie AdRoll gegenüber Markenverantwortlichen, Performance-Marketing-Fachleuten und Agenturen
  • Bringen Sie Branchenperspektiven zu programmatischer Werbung, Adtech und KI-gestütztem Marketing ein

Anforderungen

  • Mindestens 12 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung
  • Mindestens 6 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen im Verkauf von Medien, programmatischer Werbung oder Adtech an mittelständische und größere Unternehmen
  • Erfahrung mit jährlichen Vertragswerten von mindestens 100.000 US-Dollar
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden sowohl als Einzelverkäufer als auch als Vertriebsleiter
  • Umfassende Demand-Side-Expertise und ein ausgeprägtes Verständnis des Adtech-Ökosystems
  • Erfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen mit nachweislichem Wachstum im Neukundengeschäft
  • Erfahrung in der Führung und Transformation eines KI-orientierten Vertriebsteams
  • Fähigkeit, KI-Tools für Prospecting, Recherche und administrative Aufgaben zu identifizieren und Vertriebsmitarbeitende in deren Nutzung zu schulen
  • Praktische Führungserfahrung, einschließlich Deal-Coaching und Beteiligung an wichtigen Pitches
  • Umfassende Kenntnisse im Marken- und Performance-Marketing
  • Sichere Kenntnisse des MarTech- und RevTech-Ökosystems
  • Erfahrung in der Führung einer mehrstufigen Vertriebsorganisation einschließlich Führungskräften
  • Kennzahlenorientierte Arbeitsweise mit Expertise in Pipeline-Mechanik, Konversionsraten und Forecasting

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt und Beteiligung am Unternehmen
  • Vollständige Übernahme der Mitarbeiterprämien für den medizinischen HSA-Tarif
  • Übernahme von 95 % der Mitarbeiterprämien für PPO-, HMO-, Zahn- und Sehhilfepläne
  • Zuschuss von 75 % zu den Prämien für Angehörige bei medizinischer Versorgung, Zahn- und Sehhilfe
  • Zugang zu Multiply Mortgage einschließlich individueller Beratung beim Hauskauf und Hypothekenzinsen unter dem Marktniveau
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung ohne Kosten für Mitarbeitende
  • Grundlegende Lebensversicherung und AD&D-Versicherung ohne Kosten für Mitarbeitende
  • 401(k)-Plan mit Vorsteuer-, Roth- und Nachsteueroptionen
  • Vier Wochen bezahlter Urlaub mit Unterstützung für die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
  • Bis zu sechs Wochen bezahlter Urlaub wegen Berufsunfähigkeit oder bis zu zwölf Wochen bei schwangerschaftsbedingter Berufsunfähigkeit
  • Bis zu zwölf Wochen bezahlte Familienfreistellung für gebärende Elternteile
  • Bis zu 16 Wochen bezahlte Familienfreistellung für nicht gebärende Elternteile
  • Bis zu zwölf Wochen bezahlte Familienfreistellung zur Pflege eines Familienmitglieds
  • Mitarbeitenden-Netzwerke
  • Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement über NextRoll Gives Back
  • Zugang zu aktuellen KI-Tools und eigener Zeit zum Experimentieren

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