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AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1.000 Funcionários
B2BComércio eletrônicoMarketing
A AdRoll, uma divisão da NextRoll, é uma empresa de tecnologia de marketing que ajuda marcas a gerenciar a publicidade em todo o funil nos canais de display, vídeo, redes sociais e mídia nativa. Sua plataforma utiliza inteligência artificial, aprendizado de máquina e dados próprios para apoiar a segmentação de público, o retargeting, a automação de campanhas e a otimização de desempenho. A AdRoll atende empresas de setores como comércio eletrônico, finanças e organizações sem fins lucrativos, oferecendo ferramentas desenvolvidas para fortalecer a visibilidade da marca, atrair tráfego qualificado para o site e aumentar as conversões.
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Vagas da empresa

Vice-presidente de Vendas, Novos Negócios

Lidere a organização de vendas de novos negócios e a estratégia de crescimento da receita da AdRoll para publicidade e marketing impulsionados por IA. Gerencie mais de 30 profissionais de vendas que atendem contas de médio porte e contas maiores.

USEstados UnidosCACalifórniaNYNova York
$ 224.000 – $ 282.450 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Reportar-se ao CEO enquanto lidera a área de Vendas de Novos Negócios à medida que a NextRoll expande sua receita
  • Gerenciar uma equipe de aproximadamente 30 profissionais de vendas
  • Ser responsável pela aquisição de novos clientes em contas de médio porte e contas maiores
  • Expandir a operação de novos negócios em gestão do pipeline, desempenho da receita, produtividade de vendas, processos e modelo operacional
  • Desenvolver a estratégia comercial e de entrada no mercado com o CEO e a equipe executiva
  • Definir a segmentação de mercado, os perfis de cliente ideal, os territórios, a alocação de recursos, a capacidade de vendas e o planejamento
  • Criar e aprimorar o processo de vendas de novos negócios
  • Construir uma organização de vendas de alto desempenho e com múltiplas soluções por meio de contratação, coaching e desenho organizacional
  • Trabalhar em parceria com Customer Success nas transições pós-venda, retenção, valor para o cliente e expansão
  • Colaborar com Produto e Marketing em posicionamento, lançamentos, geração de pipeline, roadmap e estratégia de entrada no mercado
  • Estabelecer uma gestão disciplinada da saúde do pipeline, conversão, taxas de ganho, atingimento de metas, produtividade e precisão das previsões
  • Apresentar desempenho, insights e ações recomendadas à equipe executiva
  • Definir prioridades e estabelecer impacto mensurável nos dois primeiros trimestres
  • Orientar o plano de novos negócios, a estrutura da equipe e o plano de remuneração para o planejamento de 2027
  • Representar a AdRoll junto a profissionais de marketing de marca, profissionais de marketing de performance e agências
  • Oferecer uma perspectiva do setor sobre publicidade programática, adtech e marketing impulsionado por IA

Requisitos

  • Pelo menos 12 anos de experiência relevante em vendas
  • Pelo menos 6 anos de experiência em liderança sênior vendendo mídia, publicidade programática ou adtech para contas de médio porte e contas maiores
  • Experiência gerenciando valores contratuais anuais de US$ 100.000 ou mais
  • Sucesso comprovado na aquisição de novos clientes tanto como vendedor individual quanto como líder de vendas
  • Ampla experiência no lado da demanda e forte compreensão do ecossistema de adtech
  • Experiência em vendas para o segmento médio, com histórico de crescimento de novos negócios
  • Experiência liderando e transformando uma equipe de vendas com foco em IA
  • Capacidade de identificar ferramentas de IA para prospecção, pesquisa e tarefas administrativas e treinar vendedores para usá-las
  • Experiência prática de liderança, incluindo coaching de negociações e participação em apresentações comerciais importantes
  • Conhecimento profundo de marketing de marca e marketing de performance
  • Fluência no ecossistema de MarTech e RevTech
  • Experiência liderando uma organização de vendas multinível, incluindo gestores
  • Abordagem orientada por métricas, com experiência em mecânica de pipeline, taxas de conversão e previsões

Benefícios

  • Salário e participação acionária competitivos
  • Cobertura integral dos prêmios do funcionário no plano médico HSA
  • Cobertura de 95% dos prêmios do funcionário nos planos PPO, HMO, odontológico e oftalmológico
  • Contribuição de 75% para os prêmios de dependentes nos planos médico, odontológico e oftalmológico
  • Acesso à Multiply Mortgage, incluindo orientação personalizada para compra de imóveis e taxas de financiamento abaixo do mercado
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo sem custo para o funcionário
  • Seguro básico de vida e AD&D sem custo para o funcionário
  • Plano 401(k) com opções antes dos impostos, Roth e após os impostos
  • Quatro semanas de folga remunerada com apoio ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal
  • Até seis semanas de licença remunerada por incapacidade, ou até 12 semanas de licença por incapacidade relacionada à gravidez
  • Até 12 semanas de licença-família remunerada para pessoas que dão à luz
  • Até 16 semanas de licença-família remunerada para pessoas que não dão à luz
  • Até 12 semanas de licença-família remunerada para cuidar de um familiar
  • Grupos de Recursos de Funcionários
  • Oportunidades de voluntariado por meio do NextRoll Gives Back
  • Acesso às ferramentas de IA atuais e tempo dedicado à experimentação

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