AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, підрозділ NextRoll, — компанія у сфері маркетингових технологій, яка допомагає брендам керувати рекламою на всіх етапах воронки продажів у медійних, відеоканалах, соціальних мережах і нативних форматах. Її платформа використовує штучний інтелект, машинне навчання та дані з перших джерел для таргетування аудиторії, ретаргетингу, автоматизації кампаній і оптимізації результатів. AdRoll обслуговує компанії у сферах, зокрема електронної комерції, фінансів і неприбуткових організацій, пропонуючи інструменти для підвищення впізнаваності бренду, залучення на сайт цільового трафіку та збільшення конверсій.

Віце-президент із продажів, нові клієнти

Керувати відділом продажів новим клієнтам AdRoll і стратегією зростання доходу у сфері реклами та маркетингу на основі ШІ. Керувати понад 30 фахівцями з продажів, які працюють із клієнтами середнього та великого бізнесу.

Опис

  • Підпорядковуватися генеральному директору й керувати продажами новим клієнтам у міру зростання доходу NextRoll
  • Керувати командою приблизно з 30 фахівців із продажів
  • Відповідати за залучення нових клієнтів серед компаній середнього та великого бізнесу
  • Масштабувати продажі новим клієнтам: управління воронкою, показники доходу, продуктивність продажів, процеси й операційна модель
  • Розробляти комерційну стратегію та стратегію виходу на ринок спільно з генеральним директором і керівною командою
  • Визначати сегментацію ринку, профілі ідеальних клієнтів, території, розподіл ресурсів, потенціал продажів і планування
  • Створювати та вдосконалювати процес продажів новим клієнтам
  • Формувати високоефективну багаторішенневу організацію продажів за допомогою найму, наставництва та організаційного проєктування
  • Взаємодіяти з відділом роботи з клієнтами під час передачі клієнтів після продажу, утримання, підвищення цінності для клієнтів і розширення співпраці
  • Співпрацювати з командами продукту та маркетингу над позиціюванням, запусками, генерацією воронки, дорожньою картою та стратегією виходу на ринок
  • Запровадити системне управління станом воронки, конверсією, показниками перемог, виконанням квот, продуктивністю й точністю прогнозування
  • Представляти керівній команді результати, висновки та рекомендовані дії
  • Визначати пріоритети й вимірюваний вплив протягом перших двох кварталів
  • Консультувати щодо плану продажів новим клієнтам, структури команди та плану винагороди в межах планування на 2027 рік
  • Представляти AdRoll перед бренд-маркетологами, маркетологами ефективності та агентствами
  • Надавати галузеву експертизу у сфері програмної реклами, рекламних технологій і маркетингу на основі ШІ

Вимоги

  • Щонайменше 12 років відповідного досвіду в продажах
  • Щонайменше 6 років досвіду керівництва старшого рівня у продажах медіа, програмної реклами або рекламних технологій компаніям середнього та великого бізнесу
  • Досвід управління річними контрактами вартістю від 100 000 доларів США
  • Підтверджений успіх у залученні нових клієнтів як на посаді індивідуального продавця, так і керівника відділу продажів
  • Глибока експертиза у сфері попиту та ґрунтовне розуміння екосистеми рекламних технологій
  • Досвід продажів компаніям середнього бізнесу з підтвердженими результатами зростання нового бізнесу
  • Досвід керівництва й трансформації команди продажів, орієнтованої насамперед на ШІ
  • Здатність визначати інструменти ШІ для пошуку потенційних клієнтів, досліджень та адміністративних завдань і навчати продавців користуватися ними
  • Практичний досвід керівництва, зокрема наставництво щодо угод і участь у ключових презентаціях
  • Глибокі знання бренд-маркетингу та маркетингу ефективності
  • Вільне володіння екосистемою MarTech і RevTech
  • Досвід керівництва багаторівневою організацією продажів, включно з менеджерами
  • Орієнтований на метрики підхід і експертиза в механіці воронки, коефіцієнтах конверсії та прогнозуванні

Переваги

  • Конкурентоспроможна заробітна плата та частка в капіталі
  • Повне покриття страхових премій для працівника за медичним планом HSA
  • Покриття 95% страхових премій працівника за планами PPO, HMO, стоматологічним та офтальмологічним страхуванням
  • Покриття 75% страхових премій утриманців за медичним, стоматологічним та офтальмологічним страхуванням
  • Доступ до Multiply Mortgage, включно з персональними рекомендаціями щодо купівлі житла та іпотечними ставками нижчими за ринкові
  • Страхування короткострокової та довгострокової непрацездатності без витрат для працівника
  • Базове страхування життя та страхування від нещасних випадків без витрат для працівника
  • План 401(k) із варіантами до оподаткування, Roth і після оподаткування
  • Чотири тижні оплачуваної відпустки з підтримкою балансу між роботою та особистим життям
  • До шести тижнів оплачуваної відпустки через непрацездатність або до 12 тижнів відпустки через непрацездатність у зв'язку з вагітністю
  • До 12 тижнів оплачуваної сімейної відпустки для батьків, які народжують
  • До 16 тижнів оплачуваної сімейної відпустки для батьків, які не народжують
  • До 12 тижнів оплачуваної сімейної відпустки для догляду за членом сім'ї
  • Ресурсні групи працівників
  • Можливості волонтерства через NextRoll Gives Back
  • Доступ до актуальних інструментів ШІ та виділений час для експериментів

Схожі вакансії

Accenture Federal Services

Старший аналітик платформи Microsoft 365 (віддалено, Вірджинія)

Accenture Federal Services

Підтримка платформ Microsoft 365, Entra ID та автоматизації Accenture Federal Services у середовищі GCC High. Розв’язання інцидентів і розробка рішень для нових потреб.

Відкрити
dentsu Austria

Менеджер із взаємодії з аналітиками та аналітичних висновків (гібридний формат, США)

dentsu Austria

Керуйте програмами взаємодії з аналітиками, поданням матеріалів на оцінювання та дослідницькими висновками для Merkle. Координуйте клієнтські історії, внутрішні комунікації та взаємодію з провідними аналітичними компаніями.

Відкрити
Latham & Watkins

Молодший фінансовий аналітик

Latham & Watkins

Допомагайте проводити фінансовий аналіз і готувати звітність у міжнародній юридичній фірмі Latham & Watkins. Долучайтеся до аналізу доходів, перевірок клієнтів, підготовки документації та спеціальних проєктів.

Відкрити
TD

Помічник керівника I у TD Bank

TD

Надавайте адміністративну підтримку керівникам TD Bank: координуйте розклад, витрати й комунікації та працюйте з конфіденційною інформацією. Допомагайте підтримувати впорядковану й ефективну роботу офісу та команди.

Відкрити
Penn Information Systems & Computing

Адміністратор казначейських послуг

Penn Information Systems & Computing
201 – 500 Працівники
APIB2BПідприємство

Підтримка казначейських операцій Пенсильванського університету: банківські операції, депозити, звірки та платежі. Участь у підтриманні фінансового контролю й опрацюванні запитів підрозділів університету.

Відкрити
Space NK

Асистент з адміністративної підтримки мерчандайзингу в Space NK

Space NK

Підтримка замовлень на закупівлю, торгової звітності та аналізу запасів для б’юті-ритейлера Space NK. Координація поставок, тестерів і запусків нових продуктів.

Відкрити
Wolters Kluwer

Фахівець з адміністративної підтримки, гібридний формат, Варшава

Wolters Kluwer

Надавайте адміністративну підтримку командам Wolters Kluwer: ведіть документи й листування, організовуйте поїздки, витрати та заходи. Повна зайнятість у гібридному форматі в Польщі; потрібне вільне володіння польською та англійською мовами.

Відкрити
Just Go - Agency Travel

Позаштатний адміністратор подорожей

Just Go - Agency Travel

Незалежний турагент складає індивідуальні маршрути, бронює подорожі, взаємодіє з постачальниками та допомагає клієнтам. Гнучкий графік і можливість працювати з будь-якого місця.

Відкрити
Westinghouse Electric Company

Адміністратор платформи CLM

Westinghouse Electric Company

Адміністрування та вдосконалення платформи управління життєвим циклом договорів Westinghouse Electric Company для кадрових рішень у сфері чистої енергетики. Налаштування робочих процесів, доступу, звітності, засобів контролю відповідності та інтеграцій у співпраці з командами компанії.

Відкрити
DaVita Kidney Care

Адміністратор з маркетингу партнерських програм

DaVita Kidney Care

Просувайте медичні плани, пов’язані з DaVita, безпосередньо серед пацієнтів у діалізних клініках Південної Каліфорнії. Допомагайте пацієнтам розібратися в планах і долучитися до них, дотримуючись маркетингових правил.

Відкрити