AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
AdRollはNextRollの一部門であり、ディスプレイ広告、動画、ソーシャル、ネイティブ広告など、フルファネルの広告運用を支援するマーケティングテクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、人工知能、機械学習、ファーストパーティデータを活用し、オーディエンスターゲティング、リターゲティング、キャンペーンの自動化、パフォーマンスの最適化を支援します。AdRollは、eコマース、金融、非営利団体などの分野の企業に向けて、ブランド認知度の向上、質の高いサイト訪問者の獲得、コンバージョン率の向上に役立つツールを提供しています。

新規事業担当セールス副社長

AdRollの新規事業営業組織と、AIを活用した広告・マーケティングの収益成長戦略を統括します。 ミッドマーケットおよび大口顧客を担当する30人超の営業プロフェッショナルを管理します。

仕事内容

  • NextRollが収益を拡大する中、CEOに報告しながら新規事業営業を統括する
  • 約30人の営業プロフェッショナルからなるチームを管理する
  • ミッドマーケットおよび大口顧客の新規顧客獲得を担う
  • パイプライン管理、収益実績、営業生産性、プロセス、オペレーティングモデル全体で新規事業エンジンを拡大する
  • CEOおよび経営陣と商業戦略・市場開拓戦略を策定する
  • 市場セグメンテーション、理想顧客像、テリトリー、リソース配分、営業キャパシティ、計画を決定する
  • 新規事業の営業モーションを構築・改善する
  • 採用、コーチング、組織設計を通じて、高パフォーマンスで複数ソリューションを扱う営業組織を構築する
  • カスタマーサクセスと連携し、販売後の引き継ぎ、継続利用、顧客価値、拡大を推進する
  • プロダクトおよびマーケティングと連携し、ポジショニング、ローンチ、パイプライン創出、ロードマップ、市場開拓戦略を推進する
  • パイプラインの健全性、コンバージョン、受注率、クォータ達成率、生産性、予測精度を規律を持って管理する
  • 業績、洞察、推奨アクションを経営陣に報告する
  • 優先事項を設定し、最初の2四半期における測定可能なインパクトを定義する
  • 2027年計画に向けて、新規事業計画、チーム構成、報酬計画について助言する
  • ブランドマーケター、パフォーマンスマーケター、代理店に対してAdRollを代表する
  • プログラマティック広告、アドテック、AIを活用したマーケティングについて業界の知見を提供する

応募要件

  • 関連する営業経験12年以上
  • ミッドマーケットおよび大口顧客に対するメディア、プログラマティック広告、またはアドテックの営業におけるシニアリーダー経験6年以上
  • 年間契約金額10万ドル以上を管理した経験
  • 個人営業担当者と営業リーダーの双方として、新規顧客を獲得した実績
  • 需要側に関する深い専門知識と、アドテックエコシステムへの深い理解
  • 新規事業を成長させた実績を持つミッドマーケット営業経験
  • AIを第一に考える営業チームを率い、変革した経験
  • プロスペクティング、リサーチ、管理業務に使えるAIツールを特定し、営業担当者にその使い方をトレーニングできる能力
  • 案件コーチングや重要な提案への参加を含む、実務に携わるリーダーシップ経験
  • ブランドマーケティングとパフォーマンスマーケティングに関する深い知識
  • MarTechおよびRevTechエコシステムに精通していること
  • マネージャーを含む多層的な営業組織を率いた経験
  • 指標を重視し、パイプラインの仕組み、コンバージョン率、予測に精通していること

福利厚生

  • 競争力のある給与と株式報酬
  • HSA医療プランの従業員本人分の保険料を全額補助
  • PPO、HMO、歯科、眼科プランの従業員本人分の保険料を95%補助
  • 医療、歯科、眼科プランの扶養家族分の保険料を75%補助
  • Multiply Mortgageの利用。個別の住宅購入ガイダンスと市場金利を下回る住宅ローン金利を含む
  • 従業員負担なしの短期・長期障害補償
  • 従業員負担なしの基本生命保険およびAD&D保険
  • 税引前、Roth、税引後の選択肢がある401(k)プラン
  • ワークライフバランスを支援する4週間の有給休暇
  • 最長6週間の有給障害休暇、妊娠に伴う障害休暇は最長12週間
  • 出産する親を対象とした最長12週間の有給育児休暇
  • 出産しない親を対象とした最長16週間の有給育児休暇
  • 家族の介護を目的とした最長12週間の有給家族休暇
  • 従業員リソースグループ
  • NextRoll Gives Backを通じたボランティア機会
  • 最新のAIツールと、実験のための専用時間へのアクセス

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