
新規事業担当セールス副社長
AdRollの新規事業営業組織と、AIを活用した広告・マーケティングの収益成長戦略を統括します。 ミッドマーケットおよび大口顧客を担当する30人超の営業プロフェッショナルを管理します。
仕事内容
- NextRollが収益を拡大する中、CEOに報告しながら新規事業営業を統括する
- 約30人の営業プロフェッショナルからなるチームを管理する
- ミッドマーケットおよび大口顧客の新規顧客獲得を担う
- パイプライン管理、収益実績、営業生産性、プロセス、オペレーティングモデル全体で新規事業エンジンを拡大する
- CEOおよび経営陣と商業戦略・市場開拓戦略を策定する
- 市場セグメンテーション、理想顧客像、テリトリー、リソース配分、営業キャパシティ、計画を決定する
- 新規事業の営業モーションを構築・改善する
- 採用、コーチング、組織設計を通じて、高パフォーマンスで複数ソリューションを扱う営業組織を構築する
- カスタマーサクセスと連携し、販売後の引き継ぎ、継続利用、顧客価値、拡大を推進する
- プロダクトおよびマーケティングと連携し、ポジショニング、ローンチ、パイプライン創出、ロードマップ、市場開拓戦略を推進する
- パイプラインの健全性、コンバージョン、受注率、クォータ達成率、生産性、予測精度を規律を持って管理する
- 業績、洞察、推奨アクションを経営陣に報告する
- 優先事項を設定し、最初の2四半期における測定可能なインパクトを定義する
- 2027年計画に向けて、新規事業計画、チーム構成、報酬計画について助言する
- ブランドマーケター、パフォーマンスマーケター、代理店に対してAdRollを代表する
- プログラマティック広告、アドテック、AIを活用したマーケティングについて業界の知見を提供する
応募要件
- 関連する営業経験12年以上
- ミッドマーケットおよび大口顧客に対するメディア、プログラマティック広告、またはアドテックの営業におけるシニアリーダー経験6年以上
- 年間契約金額10万ドル以上を管理した経験
- 個人営業担当者と営業リーダーの双方として、新規顧客を獲得した実績
- 需要側に関する深い専門知識と、アドテックエコシステムへの深い理解
- 新規事業を成長させた実績を持つミッドマーケット営業経験
- AIを第一に考える営業チームを率い、変革した経験
- プロスペクティング、リサーチ、管理業務に使えるAIツールを特定し、営業担当者にその使い方をトレーニングできる能力
- 案件コーチングや重要な提案への参加を含む、実務に携わるリーダーシップ経験
- ブランドマーケティングとパフォーマンスマーケティングに関する深い知識
- MarTechおよびRevTechエコシステムに精通していること
- マネージャーを含む多層的な営業組織を率いた経験
- 指標を重視し、パイプラインの仕組み、コンバージョン率、予測に精通していること
福利厚生
- 競争力のある給与と株式報酬
- HSA医療プランの従業員本人分の保険料を全額補助
- PPO、HMO、歯科、眼科プランの従業員本人分の保険料を95%補助
- 医療、歯科、眼科プランの扶養家族分の保険料を75%補助
- Multiply Mortgageの利用。個別の住宅購入ガイダンスと市場金利を下回る住宅ローン金利を含む
- 従業員負担なしの短期・長期障害補償
- 従業員負担なしの基本生命保険およびAD&D保険
- 税引前、Roth、税引後の選択肢がある401(k)プラン
- ワークライフバランスを支援する4週間の有給休暇
- 最長6週間の有給障害休暇、妊娠に伴う障害休暇は最長12週間
- 出産する親を対象とした最長12週間の有給育児休暇
- 出産しない親を対象とした最長16週間の有給育児休暇
- 家族の介護を目的とした最長12週間の有給家族休暇
- 従業員リソースグループ
- NextRoll Gives Backを通じたボランティア機会
- 最新のAIツールと、実験のための専用時間へのアクセス
関連求人


シニア チャネル プリセールス テクニカルアーキテクト(ストレージ)— HPE カナダ・リモート
Hewlett Packard EnterpriseHPEのチャネルパートナーによるストレージおよびデータ保護ソリューションの位置付け、設計、販売を支援します。ソリューションアーキテクチャ、デモ、概念実証、案件創出、パートナーへの技術的支援を担当します。
開く



シニアネットワーク運用クラウドエンジニア(米国機密取扱許可)
Hewlett Packard Enterprise連邦政府顧客を支える HPE のセキュアなプライベートクラウドとデータセンターネットワークを運用します。 オクラホマ州、ペンシルベニア州、ユタ州の機密インフラと VMware NSX のトラブルに対応します。
開く

シニア Azure クラウドデータエンジニア
General Dynamics Information TechnologyAzure データパイプラインと拡張性の高い医療データモデルを構築し、インディアン・ヘルス・サービスの臨床記録を近代化します。企業向け医療データの ETL ワークフローと PySpark 変換処理を開発します。
開く

シニアネットワーク運用クラウドエンジニア(秘密取扱許可)
Hewlett Packard Enterprise連邦政府の顧客を支えるHewlett Packard Enterpriseのプライベートクラウドネットワークを運用・保護します。機密インフラ、VMware NSX、ServiceNowの変更、ミッションクリティカルな接続の問題に対応します。
開く



