销售副总裁，新业务
领导 AdRoll 的新业务销售组织和 AI 驱动的广告与营销收入增长战略。 管理一支服务于中端市场及大型客户的 30 多人销售团队。
描述
- 向 CEO 汇报，在 NextRoll 扩大收入的同时领导新业务销售
- 管理一支约 30 人的销售专业人员团队
- 负责中端市场及大型客户的新客户获取
- 围绕销售管道管理、收入表现、销售生产力、流程和运营模式，扩大新业务引擎
- 与 CEO 及执行团队共同制定商业战略和市场进入战略
- 制定市场细分、理想客户画像、区域划分、资源配置、销售产能和规划
- 创建并完善新业务销售流程
- 通过招聘、辅导和组织设计，打造高绩效、多解决方案销售组织
- 与客户成功团队合作，推进售后交接、客户留存、客户价值和业务扩展
- 与产品和营销团队协作，推进定位、发布、销售管道生成、路线图和市场进入战略
- 建立对销售管道健康度、转化率、赢单率、配额达成率、生产力和预测准确性的严格管理
- 向执行团队汇报业绩、洞察和建议行动
- 确定优先事项，并定义前两个季度的可衡量影响
- 为 2027 年规划，就新业务计划、团队结构和薪酬计划提供建议
- 代表 AdRoll 与品牌营销人员、效果营销人员和代理机构合作
- 就程序化广告、广告科技和 AI 驱动营销提供行业洞察
任职要求
- 至少 12 年相关销售经验
- 至少 6 年面向中端市场及大型客户销售媒体、程序化广告或广告科技产品的高级领导经验
- 具备管理 100,000 美元或以上年度合同金额的经验
- 作为个人销售人员和销售领导者，均有成功获取新客户的业绩记录
- 具备深厚的需求方专业知识，并深入了解广告科技生态系统
- 具备中端市场销售经验，并有拓展新业务的业绩记录
- 具备领导和转型 AI 优先销售团队的经验
- 能够识别用于潜客开发、研究和行政任务的 AI 工具，并培训销售人员使用这些工具
- 具备亲自参与领导的经验，包括交易辅导和参与关键推介
- 深入了解品牌营销和效果营销
- 熟悉 MarTech 和 RevTech 生态系统
- 具备领导多层级销售组织的经验，包括管理人员
- 以指标为导向，精通销售管道机制、转化率和预测
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和股权
- HSA 医疗计划的员工个人保费全额覆盖
- PPO、HMO、牙科和视力计划的员工个人保费覆盖 95%
- 医疗、牙科和视力计划的家属保费补贴 75%
- 可使用 Multiply Mortgage，包括个性化购房指导和低于市场的抵押贷款利率
- 短期和长期伤残保险，无需员工承担费用
- 基本人寿保险和意外死亡及伤残保险，无需员工承担费用
- 401(k) 计划，提供税前、Roth 和税后选项
- 四周带薪休假，并提供工作与生活平衡支持
- 最长六周带薪伤残假，妊娠伤残假最长可达 12 周
- 生育父母最长 12 周带薪家庭假
- 非生育父母最长 16 周带薪家庭假
- 照护家庭成员最长 12 周带薪家庭假
- 员工资源小组
- 通过 NextRoll Gives Back 提供志愿服务机会
- 使用当前 AI 工具并享有专门的试验时间
