AdRoll, NextRollin divisioona, on markkinointiteknologiayritys, joka auttaa brändejä hallinnoimaan koko ostopolun kattavaa mainontaa display-, video-, sosiaalisen median ja natiivikanavissa. Sen alustassa hyödynnetään tekoälyä, koneoppimista ja yrityksen omaa dataa yleisöjen kohdentamiseen, uudelleenkohdentamiseen, kampanjoiden automatisointiin ja tulosten optimointiin. AdRoll palvelee muun muassa verkkokaupan, rahoitusalan ja voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden yrityksiä työkaluilla, jotka on suunniteltu vahvistamaan brändin näkyvyyttä, houkuttelemaan sivustolle laadukasta liikennettä ja lisäämään konversioita.
Myynnin varatoimitusjohtaja, uusi liiketoiminta
Johda AdRollin uuden liiketoiminnan myyntiorganisaatiota ja tekoälypohjaisen mainonnan ja markkinoinnin liikevaihdon kasvustrategiaa. Johda yli 30 myynnin ammattilaisen tiimiä, joka palvelee keskisuuria ja suurempia asiakkuuksia.
Yhdysvallat
Kalifornia
New York224 000 $ – 282 450 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Raportoi toimitusjohtajalle johtaessasi uuden liiketoiminnan myyntiä NextRollin kasvattaessa liikevaihtoaan
- Johda noin 30 myynnin ammattilaisen tiimiä
- Vastaa uusien asiakkaiden hankinnasta keskisuurissa ja suuremmissa asiakkuuksissa
- Kasvata uuden liiketoiminnan myyntikoneistoa myyntiputken hallinnan, liikevaihdon kehityksen, myynnin tuottavuuden, prosessien ja toimintamallin osalta
- Kehitä kaupallinen ja go-to-market-strategia yhdessä toimitusjohtajan ja johtoryhmän kanssa
- Määritä markkinasegmentointi, ihanneasiakasprofiilit, alueet, resurssien kohdentaminen, myyntikapasiteetti ja suunnittelu
- Luo ja kehitä uuden liiketoiminnan myyntimallia
- Rakenna tehokas, useita ratkaisuja myyvä myyntiorganisaatio rekrytoinnin, valmentamisen ja organisaatiosuunnittelun avulla
- Tee yhteistyötä asiakasmenestyksen kanssa myynnin jälkeisissä siirtymissä, asiakaspysyvyyden, asiakasarvon ja laajentumisen parissa
- Tee yhteistyötä tuote- ja markkinointitiimien kanssa asemoinnissa, julkaisuissa, myyntiputken luomisessa, tiekartassa ja go-to-market-strategiassa
- Luo kurinalainen toimintamalli myyntiputken terveyden, konversioiden, voittoprosenttien, kiintiöiden saavuttamisen, tuottavuuden ja ennusteiden tarkkuuden hallintaan
- Esittele tulokset, näkemykset ja suositellut toimenpiteet johtoryhmälle
- Aseta prioriteetit ja määritä mitattava vaikutus kahden ensimmäisen vuosineljänneksen aikana
- Neuvo uuden liiketoiminnan suunnitelmassa, tiimirakenteessa ja palkitsemissuunnitelmassa vuoden 2027 suunnittelua varten
- Edusta AdRollia brändimarkkinoijien, tulosmarkkinoijien ja toimistojen parissa
- Tarjoa toimialanäkemyksiä ohjelmallisesta mainonnasta, adtechistä ja tekoälypohjaisesta markkinoinnista
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuotta soveltuvaa myyntikokemusta
- Vähintään 6 vuotta ylimmän johdon kokemusta median, ohjelmallisen mainonnan tai adtechin myynnistä keskisuurille ja suuremmille asiakkuuksille
- Kokemusta vähintään 100 000 dollarin vuotuisista sopimusarvoista
- Osoitettua menestystä uusien asiakkaiden hankinnassa sekä henkilökohtaisena myyjänä että myyntijohtajana
- Syvällistä kysyntäpuolen asiantuntemusta ja vahva ymmärrys adtech-ekosysteemistä
- Kokemusta keskisuurten asiakkaiden myynnistä ja näyttöä uuden liiketoiminnan kasvattamisesta
- Kokemusta tekoälyyn perustuvan myyntitiimin johtamisesta ja muutosprosessin läpiviennistä
- Kyky tunnistaa tekoälytyökaluja prospektointiin, tutkimukseen ja hallinnollisiin tehtäviin sekä kouluttaa myyjiä niiden käyttöön
- Käytännönläheistä johtamiskokemusta, mukaan lukien kauppojen valmentaminen ja osallistuminen tärkeisiin myyntiesityksiin
- Syvällistä brändi- ja tulosmarkkinoinnin tuntemusta
- MarTech- ja RevTech-ekosysteemin sujuvaa tuntemusta
- Kokemusta monitasoisen myyntiorganisaation, mukaan lukien esihenkilöiden, johtamisesta
- Mittareihin perustuva lähestymistapa sekä asiantuntemusta myyntiputken mekanismeista, konversioasteista ja ennustamisesta
Edut
- Kilpailukykyinen palkka ja osakepohjainen kannustin
- Työntekijän yksin kattava täysi premium-turva HSA-sairausvakuutuksessa
- 95 % työntekijän yksin kattavista maksuista katetaan PPO-, HMO-, hammas- ja näkövakuutuksissa
- 75 % huollettavien vakuutusmaksuista katetaan sairaus-, hammas- ja näkövakuutuksissa
- Multiply Mortgage -palvelun käyttö, mukaan lukien henkilökohtainen ohjaus asunnon ostamiseen ja markkinahintaa alhaisemmat asuntolainakorot
- Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysturva ilman työntekijän kustannuksia
- Perushenkivakuutus sekä tapaturmaisen kuoleman ja raajojen menetyksen vakuutus ilman työntekijän kustannuksia
- 401(k)-eläkesuunnitelma ennen veroja, Roth- ja verojen jälkeisillä vaihtoehdoilla
- Neljä viikkoa palkallista vapaata sekä tukea työn ja muun elämän tasapainoon
- Enintään kuusi viikkoa palkallista työkyvyttömyysvapaata tai enintään 12 viikkoa palkallista raskausajan työkyvyttömyysvapaata
- Synnyttäville vanhemmille enintään 12 viikkoa palkallista perhevapaata
- Muille kuin synnyttäville vanhemmille enintään 16 viikkoa palkallista perhevapaata
- Enintään 12 viikkoa palkallista perhevapaata perheenjäsenen hoitamiseen
- Työntekijöiden resurssiryhmät
- Vapaaehtoistoimintaa NextRoll Gives Back -ohjelman kautta
- Pääsy ajantasaisiin tekoälytyökaluihin ja varattua aikaa kokeiluille