銷售副總裁，新業務
領導 AdRoll 的新業務銷售組織，以及 AI 驅動的廣告與行銷營收成長策略。 管理一支服務中型市場及大型客戶的 30 多人銷售團隊。
說明
- 向 CEO 彙報，在 NextRoll 擴大營收的同時領導新業務銷售
- 管理一支約 30 人的銷售專業人員團隊
- 負責中型市場及大型客戶的新客戶取得
- 圍繞銷售管道管理、營收表現、銷售生產力、流程和營運模式，擴展新業務引擎
- 與 CEO 及執行團隊共同制定商業策略和市場進入策略
- 制定市場區隔、理想客戶輪廓、區域劃分、資源配置、銷售產能和規劃
- 建立並完善新業務銷售流程
- 透過招募、指導和組織設計，打造高績效、多解決方案銷售組織
- 與客戶成功團隊合作，推動售後交接、客戶留存、客戶價值和業務擴展
- 與產品和行銷團隊協作，推動定位、發布、銷售管道生成、路線圖和市場進入策略
- 建立對銷售管道健康度、轉換率、成交率、配額達成率、生產力和預測準確度的嚴格管理
- 向執行團隊呈報績效、洞察和建議行動
- 設定優先事項，並定義前兩季的可衡量影響
- 為 2027 年規劃，就新業務計畫、團隊結構和薪酬計畫提供建議
- 代表 AdRoll 與品牌行銷人員、效能行銷人員和代理商合作
- 就程式化廣告、廣告科技和 AI 驅動行銷提供產業觀點
職位要求
- 至少 12 年相關銷售經驗
- 至少 6 年面向中型市場及大型客戶銷售媒體、程式化廣告或廣告科技產品的高階領導經驗
- 具備管理 100,000 美元或以上年度合約金額的經驗
- 作為個人銷售人員和銷售領導者，均有成功取得新客戶的業績紀錄
- 具備深厚的需求方專業知識，並深入了解廣告科技生態系
- 具備中型市場銷售經驗，並有拓展新業務的業績紀錄
- 具備領導和轉型 AI 優先銷售團隊的經驗
- 能夠識別用於潛在客戶開發、研究和行政任務的 AI 工具，並培訓銷售人員使用這些工具
- 具備親自參與領導的經驗，包括交易指導和參與關鍵提案
- 深入了解品牌行銷和效能行銷
- 熟悉 MarTech 和 RevTech 生態系
- 具備領導多層級銷售組織的經驗，包括管理人員
- 以指標為導向，精通銷售管道機制、轉換率和預測
福利待遇
- 具競爭力的薪資和股權
- HSA 醫療計畫的員工個人保費全額涵蓋
- PPO、HMO、牙科和視力計畫的員工個人保費涵蓋 95%
- 醫療、牙科和視力計畫的家屬保費補助 75%
- 可使用 Multiply Mortgage，包括個人化購屋指導和低於市場的抵押貸款利率
- 短期和長期失能保險，無須員工負擔費用
- 基本人壽保險和意外死亡及失能保險，無須員工負擔費用
- 401(k) 計畫，提供稅前、Roth 和稅後選項
- 四週帶薪休假，並提供工作與生活平衡支援
- 最長六週帶薪失能假，妊娠失能假最長可達 12 週
- 生育父母最長 12 週帶薪家庭假
- 非生育父母最長 16 週帶薪家庭假
- 照護家庭成員最長 12 週帶薪家庭假
- 員工資源小組
- 透過 NextRoll Gives Back 提供志願服務機會
- 使用目前的 AI 工具並享有專門的實驗時間
