AdRoll, NextRoll nodaļa, ir mārketinga tehnoloģiju uzņēmums, kas palīdz zīmoliem pārvaldīt pilna piltuves posma reklāmu displeja, video, sociālo mediju un dabiskās reklāmas kanālos. Tā platforma izmanto mākslīgo intelektu, mašīnmācīšanos un pirmās puses datus auditorijas mērķēšanai, atkārtotai mērķēšanai, kampaņu automatizācijai un rezultātu optimizācijai. AdRoll apkalpo uzņēmumus tādās jomās kā e-komercija, finanses un bezpeļņas organizācijas, piedāvājot rīkus zīmola atpazīstamības veicināšanai, kvalificētas vietnes datplūsmas piesaistei un reklāmguvumu palielināšanai.
Pārdošanas viceprezidents, jaunais bizness
Vadiet AdRoll jaunā biznesa pārdošanas organizāciju un uz mākslīgo intelektu balstītas reklāmas un mārketinga ieņēmumu izaugsmes stratēģiju. Vadiet vairāk nekā 30 pārdošanas profesionāļu komandu, kas apkalpo vidēja lieluma un lielākus klientus.
Apraksts
- Atskaitieties izpilddirektoram, vadot jaunā biznesa pārdošanu, kamēr NextRoll palielina ieņēmumus
- Vadiet aptuveni 30 pārdošanas profesionāļu komandu
- Uzņemieties atbildību par jaunu klientu piesaisti vidēja lieluma un lielāku klientu segmentā
- Paplašiniet jaunā biznesa pārdošanas sistēmu, pārvaldot pārdošanas piltuvi, ieņēmumu rezultātus, pārdošanas produktivitāti, procesus un darbības modeli
- Izstrādājiet komerciālo un ienākšanas tirgū stratēģiju kopā ar izpilddirektoru un vadības komandu
- Nosakiet tirgus segmentāciju, ideālā klienta profilus, teritorijas, resursu sadalījumu, pārdošanas kapacitāti un plānošanu
- Izveidojiet un pilnveidojiet jaunā biznesa pārdošanas modeli
- Veidojiet augstas veiktspējas vairāku risinājumu pārdošanas organizāciju, izmantojot darbinieku piesaisti, koučingu un organizācijas dizainu
- Sadarbojieties ar klientu panākumu komandu pēcpārdošanas pārejās, klientu noturēšanā, klientu vērtības un izaugsmes jautājumos
- Sadarbojieties ar produktu un mārketinga komandām pozicionēšanas, laišanas tirgū, pārdošanas piltuves veidošanas, ceļveža un ienākšanas tirgū stratēģijas jautājumos
- Ieviesiet disciplinētu pārdošanas piltuves veselības, konversijas, uzvaru rādītāju, kvotu izpildes, produktivitātes un prognožu precizitātes pārvaldību
- Prezentējiet vadības komandai sniegumu, atziņas un ieteiktās darbības
- Nosakiet prioritātes un definējiet izmērāmu ietekmi pirmajos divos ceturkšņos
- Sniedziet konsultācijas par jaunā biznesa plānu, komandas struktūru un atalgojuma plānu 2027. gada plānošanai
- Pārstāviet AdRoll zīmolu mārketinga speciālistu, rezultātu mārketinga speciālistu un aģentūru vidū
- Sniedziet nozares skatījumu uz programmātisko reklāmu, reklāmas tehnoloģijām un uz mākslīgo intelektu balstītu mārketingu
Prasības
- Vismaz 12 gadu atbilstoša pārdošanas pieredze
- Vismaz 6 gadu vadošas pozīcijas pieredze, pārdodot mediju, programmātiskās reklāmas vai reklāmas tehnoloģiju risinājumus vidēja lieluma un lielākiem klientiem
- Pieredze ar gada līgumu vērtībām 100 000 ASV dolāru vai vairāk
- Pierādīti panākumi jaunu klientu piesaistē gan individuāla pārdevēja, gan pārdošanas vadītāja lomā
- Padziļinātas pieprasījuma puses zināšanas un laba izpratne par reklāmas tehnoloģiju ekosistēmu
- Vidēja lieluma klientu pārdošanas pieredze un pierādīta jauna biznesa izaugsme
- Pieredze uz mākslīgo intelektu orientētas pārdošanas komandas vadīšanā un pārveidē
- Spēja identificēt mākslīgā intelekta rīkus potenciālo klientu meklēšanai, izpētei un administratīviem uzdevumiem, kā arī apmācīt pārdevējus tos izmantot
- Praktiska vadības pieredze, tostarp darījumu koučings un dalība svarīgās pārdošanas prezentācijās
- Padziļinātas zināšanas par zīmolu un rezultātu mārketingu
- Brīva MarTech un RevTech ekosistēmas pārzināšana
- Pieredze daudzlīmeņu pārdošanas organizācijas, tostarp vadītāju, vadīšanā
- Uz rādītājiem balstīta pieeja un ekspertīze pārdošanas piltuves mehānikā, konversijas rādītājos un prognozēšanā
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums un kapitāldaļas
- Pilns darbiniekam vienam paredzētā HSA medicīnas plāna prēmiju segums
- Tiek segti 95 % no darbiniekam vienam paredzēto PPO, HMO, zobārstniecības un redzes aprūpes plānu prēmijām
- Tiek segti 75 % no apgādājamo medicīnas, zobārstniecības un redzes aprūpes plānu prēmijām
- Multiply Mortgage pieejamība, tostarp personalizētas konsultācijas mājokļa iegādei un hipotekārie kredīti ar zemākām par tirgus likmēm
- Īstermiņa un ilgtermiņa darbnespējas segums bez darbinieka izmaksām
- Pamata dzīvības apdrošināšana un apdrošināšana pret nāvi nelaimes gadījumā un ekstremitāšu zaudējumu bez darbinieka izmaksām
- 401(k) plāns ar iespējām veikt iemaksas pirms nodokļiem, Roth un pēc nodokļiem
- Četras apmaksāta atvaļinājuma nedēļas ar atbalstu darba un privātās dzīves līdzsvaram
- Līdz sešām apmaksātām darbnespējas atvaļinājuma nedēļām vai līdz 12 apmaksātām grūtniecības darbnespējas atvaļinājuma nedēļām
- Dzemdējošiem vecākiem līdz 12 apmaksātām ģimenes atvaļinājuma nedēļām
- Vecākiem, kuri nedzemdē, līdz 16 apmaksātām ģimenes atvaļinājuma nedēļām
- Līdz 12 apmaksātām ģimenes atvaļinājuma nedēļām ģimenes locekļa aprūpei
- Darbinieku resursu grupas
- Brīvprātīgā darba iespējas, izmantojot NextRoll Gives Back
- Piekļuve mūsdienīgiem mākslīgā intelekta rīkiem un īpaši eksperimentiem paredzēts laiks