AdRoll, oddelek podjetja NextRoll, je tehnološko marketinško podjetje, ki blagovnim znamkam pomaga upravljati oglaševanje vzdolž celotnega trženjskega lijaka v prikaznih, video, družbenih in izvornih kanalih. Njegova platforma uporablja umetno inteligenco, strojno učenje in podatke prve osebe za podporo ciljanju občinstev, ponovnemu ciljanju, avtomatizaciji kampanj in optimizaciji uspešnosti. AdRoll sodeluje s podjetji na področjih, kot so e-trgovina, finance in neprofitne organizacije, ter ponuja orodja za večjo prepoznavnost blagovne znamke, privabljanje kakovostnega prometa na spletno mesto in povečanje konverzij.
Podpredsednik oziroma podpredsednica prodaje za pridobivanje novih poslov
Vodite prodajno organizacijo AdRoll za pridobivanje novih poslov in strategijo rasti prihodkov na področju oglaševanja in trženja, ki ju poganja umetna inteligenca. Upravljali boste več kot 30 prodajnih strokovnjakov, ki skrbijo za srednje velike in večje stranke.
Združene države Amerike
Kalifornija
New York224.000 $ – 282.450 $ / leto
HibridnoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Poročate izvršnemu direktorju in vodite prodajo novih poslov, medtem ko NextRoll širi prihodke
- Upravljate ekipo približno 30 prodajnih strokovnjakov
- Prevzemate odgovornost za pridobivanje novih strank med srednje velikimi in večjimi strankami
- Razširjate mehanizem novih poslov na področju upravljanja prodajnega lijaka, prihodkovne uspešnosti, prodajne produktivnosti, procesov in operativnega modela
- Z izvršnim direktorjem in izvršno ekipo razvijate komercialno strategijo in strategijo vstopa na trg
- Določate segmentacijo trga, profile idealnih strank, območja, razporeditev virov, prodajne zmogljivosti in načrtovanje
- Ustvarjate in izpopolnjujete prodajni proces za nove posle
- Z zaposlovanjem, mentorstvom in organizacijskim oblikovanjem gradite visoko učinkovito prodajno organizacijo z več rešitvami
- Sodelujete z ekipo za uspeh strank pri prehodih po prodaji, zadržanju strank, vrednosti za stranke in širitvi sodelovanja
- Sodelujete z ekipama za izdelek in trženje pri pozicioniranju, lansiranjih, ustvarjanju prodajnega lijaka, časovnem načrtu in strategiji vstopa na trg
- Vzpostavljate disciplinirano upravljanje zdravja prodajnega lijaka, konverzij, deležev zmag, doseganja kvot, produktivnosti in natančnosti napovedi
- Izvršni ekipi predstavljate uspešnost, ugotovitve in priporočene ukrepe
- Določate prednostne naloge in opredelite merljiv vpliv v prvih dveh četrtletjih
- Svetujete glede načrta novih poslov, strukture ekipe in načrta nagrajevanja za načrtovanje za leto 2027
- Zastopate AdRoll pri tržnikih blagovnih znamk, strokovnjakih za trženje uspešnosti in agencijah
- Zagotavljate panožni pogled na programatično oglaševanje, oglaševalske tehnologije in trženje, ki ga poganja umetna inteligenca
Zahteve
- Vsaj 12 let ustreznih izkušenj v prodaji
- Vsaj 6 let izkušenj na višji vodstveni ravni pri prodaji medijev, programatičnega oglaševanja ali oglaševalskih tehnologij srednje velikim in večjim strankam
- Izkušnje z upravljanjem letnih pogodbenih vrednosti v višini 100.000 USD ali več
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih strank kot samostojni prodajalec in vodja prodaje
- Poglobljeno strokovno znanje na strani povpraševanja in dobro razumevanje ekosistema oglaševalskih tehnologij
- Izkušnje s prodajo srednje velikim strankam in dokazani rezultati pri rasti novih poslov
- Izkušnje z vodenjem in preoblikovanjem prodajne ekipe, ki daje prednost umetni inteligenci
- Sposobnost prepoznati orodja umetne inteligence za iskanje potencialnih strank, raziskovanje in administrativne naloge ter prodajalce usposobiti za njihovo uporabo
- Praktične vodstvene izkušnje, vključno z mentorstvom pri poslih in sodelovanjem pri ključnih predstavitvah
- Poglobljeno poznavanje trženja blagovnih znamk in trženja uspešnosti
- Tekoče poznavanje ekosistemov MarTech in RevTech
- Izkušnje z vodenjem večnivojske prodajne organizacije, vključno z vodji
- Na metrikah temelječ pristop s strokovnim znanjem o mehaniki prodajnega lijaka, stopnjah konverzije in napovedovanju
Ugodnosti
- Konkurenčna plača in lastniški delež
- V celoti krita premija za zaposlenega pri zdravstvenem načrtu HSA
- Kritih je 95 % premij za zaposlenega pri načrtih PPO, HMO ter zobozdravstvenih in okulističnih načrtih
- 75-odstotni prispevek k premijam za vzdrževane družinske člane pri zdravstvenih, zobozdravstvenih in okulističnih načrtih
- Dostop do Multiply Mortgage, vključno s prilagojenim svetovanjem pri nakupu doma in hipotekarnimi obrestnimi merami pod tržnimi
- Kritje kratkotrajne in dolgotrajne invalidnosti brez stroškov za zaposlenega
- Osnovno življenjsko zavarovanje ter zavarovanje AD&D brez stroškov za zaposlenega
- Načrt 401(k) z možnostmi vplačil pred obdavčitvijo, Roth in po obdavčitvi
- Štirje tedni plačanega dopusta s podporo za ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem
- Do šest tednov plačanega dopusta zaradi invalidnosti oziroma do 12 tednov dopusta zaradi invalidnosti, povezane z nosečnostjo
- Do 12 tednov plačanega družinskega dopusta za starše, ki rodijo
- Do 16 tednov plačanega družinskega dopusta za starše, ki ne rodijo
- Do 12 tednov plačanega družinskega dopusta za nego družinskega člana
- Skupine virov za zaposlene
- Priložnosti za prostovoljstvo prek programa NextRoll Gives Back
- Dostop do aktualnih orodij umetne inteligence in namenski čas za eksperimentiranje