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AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1000 Dipendenti
B2BCommercio elettronicoMarketing
AdRoll, una divisione di NextRoll, è un'azienda di tecnologia per il marketing che aiuta i brand a gestire la pubblicità lungo tutto il funnel attraverso i canali display, video, social e nativi. La sua piattaforma utilizza l'intelligenza artificiale, il machine learning e i dati proprietari per supportare il targeting del pubblico, il retargeting, l'automazione delle campagne e l'ottimizzazione delle prestazioni. AdRoll serve aziende di settori come il commercio elettronico, la finanza e le organizzazioni non profit, offrendo strumenti progettati per rafforzare la visibilità del brand, attirare traffico qualificato verso il sito e aumentare le conversioni.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente delle vendite, nuovi clienti

Guidare l’organizzazione commerciale dedicata ai nuovi clienti e la strategia di crescita dei ricavi di AdRoll per la pubblicità e il marketing basati sull’IA. Gestire più di 30 professionisti delle vendite che servono clienti mid-market e aziende di maggiori dimensioni.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
224.000 $ – 282.450 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Riportare al CEO guidando le vendite ai nuovi clienti mentre NextRoll espande i ricavi
  • Gestire un team di circa 30 professionisti delle vendite
  • Essere responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti presso aziende mid-market e di maggiori dimensioni
  • Scalare il motore dei nuovi clienti attraverso la gestione della pipeline, le performance dei ricavi, la produttività commerciale, i processi e il modello operativo
  • Sviluppare la strategia commerciale e di go-to-market con il CEO e il team esecutivo
  • Definire la segmentazione del mercato, i profili dei clienti ideali, i territori, l’allocazione delle risorse, la capacità di vendita e la pianificazione
  • Creare e perfezionare il processo di vendita dei nuovi clienti
  • Costruire un’organizzazione commerciale ad alte prestazioni e multiprodotto attraverso assunzioni, coaching e progettazione organizzativa
  • Collaborare con Customer Success sulle transizioni post-vendita, la fidelizzazione, il valore per il cliente e l’espansione
  • Collaborare con Product e Marketing su posizionamento, lanci, generazione della pipeline, roadmap e strategia di go-to-market
  • Stabilire una gestione rigorosa della salute della pipeline, della conversione, dei tassi di successo, del raggiungimento delle quote, della produttività e dell’accuratezza delle previsioni
  • Presentare performance, insight e azioni raccomandate al team esecutivo
  • Stabilire le priorità e definire un impatto misurabile nei primi due trimestri
  • Fornire consulenza sul piano per i nuovi clienti, sulla struttura del team e sul piano retributivo per la pianificazione del 2027
  • Rappresentare AdRoll presso responsabili del marketing di marca, professionisti del performance marketing e agenzie
  • Fornire una prospettiva di settore sulla pubblicità programmatica, l’adtech e il marketing basato sull’IA

Requisiti

  • Almeno 12 anni di esperienza pertinente nelle vendite
  • Almeno 6 anni di esperienza in ruoli di leadership senior nella vendita di media, pubblicità programmatica o adtech ad aziende mid-market e di maggiori dimensioni
  • Esperienza nella gestione di valori contrattuali annuali pari o superiori a 100.000 USD
  • Successo dimostrato nell’acquisizione di nuovi clienti sia come venditore individuale sia come responsabile delle vendite
  • Profonda esperienza nel lato della domanda e solida conoscenza dell’ecosistema adtech
  • Esperienza nelle vendite al segmento mid-market con una comprovata crescita dei nuovi clienti
  • Esperienza nella guida e nella trasformazione di un team commerciale basato sull’IA
  • Capacità di individuare strumenti di IA per la prospezione, la ricerca e le attività amministrative e di formare i venditori al loro utilizzo
  • Esperienza pratica nella leadership, incluso il coaching sulle trattative e la partecipazione a presentazioni commerciali strategiche
  • Conoscenza approfondita del brand marketing e del performance marketing
  • Padronanza dell’ecosistema MarTech e RevTech
  • Esperienza nella guida di un’organizzazione commerciale multilivello, inclusi i manager
  • Approccio basato sulle metriche, con competenza nella meccanica della pipeline, nei tassi di conversione e nelle previsioni

Benefit

  • Stipendio e partecipazione azionaria competitivi
  • Copertura completa dei premi per il solo dipendente nel piano sanitario HSA
  • Copertura del 95% dei premi per il solo dipendente nei piani PPO, HMO, dentale e oculistico
  • Contributo del 75% ai premi per i familiari a carico nei piani sanitario, dentale e oculistico
  • Accesso a Multiply Mortgage, inclusa una guida personalizzata all’acquisto di casa e tassi ipotecari inferiori a quelli di mercato
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine senza costi per il dipendente
  • Assicurazione vita di base e AD&D senza costi per il dipendente
  • Piano 401(k) con opzioni ante imposte, Roth e post imposte
  • Quattro settimane di ferie retribuite con supporto per l’equilibrio tra vita professionale e privata
  • Fino a sei settimane di congedo retribuito per invalidità, o fino a 12 settimane per invalidità legata alla gravidanza
  • Fino a 12 settimane di congedo familiare retribuito per i genitori che partoriscono
  • Fino a 16 settimane di congedo familiare retribuito per i genitori che non partoriscono
  • Fino a 12 settimane di congedo familiare retribuito per assistere un familiare
  • Gruppi di risorse per i dipendenti
  • Opportunità di volontariato attraverso NextRoll Gives Back
  • Accesso agli strumenti di IA attuali e tempo dedicato alla sperimentazione

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