LogoFresh Jobs Ahead
AdRoll, a division of NextRoll
AdRoll, a division of NextRoll
501 – 1.000 Karyawan
B2BPemasaranPerdagangan elektronik
AdRoll, bagian dari NextRoll, adalah perusahaan teknologi pemasaran yang membantu merek mengelola periklanan dari awal hingga akhir di berbagai kanal, termasuk display, video, sosial, dan native. Platformnya menggunakan kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, dan data pihak pertama untuk mendukung penargetan audiens, penargetan ulang, otomatisasi kampanye, serta pengoptimalan kinerja. AdRoll melayani bisnis di bidang seperti e-commerce, keuangan, dan organisasi nirlaba, dengan alat yang dirancang untuk memperkuat visibilitas merek, menarik lalu lintas situs yang berkualitas, dan meningkatkan konversi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

VP Penjualan, Bisnis Baru

Memimpin organisasi penjualan bisnis baru AdRoll dan strategi pertumbuhan pendapatan untuk periklanan dan pemasaran berbasis AI. Mengelola lebih dari 30 profesional penjualan yang melayani akun pasar menengah dan akun yang lebih besar.

USAmerika SerikatCACaliforniaNYNew York
$224.000 – $282.450 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Melapor kepada CEO sambil memimpin Penjualan Bisnis Baru seiring NextRoll memperluas pendapatan
  • Mengelola tim yang terdiri dari sekitar 30 profesional penjualan
  • Memiliki tanggung jawab atas akuisisi logo baru di akun pasar menengah dan akun yang lebih besar
  • Mengembangkan mesin bisnis baru di seluruh pengelolaan pipeline, kinerja pendapatan, produktivitas penjualan, proses, dan model operasional
  • Mengembangkan strategi komersial dan go-to-market bersama CEO dan tim eksekutif
  • Menetapkan segmentasi pasar, profil pelanggan ideal, wilayah penjualan, alokasi sumber daya, kapasitas penjualan, dan perencanaan
  • Menciptakan dan menyempurnakan gerak penjualan bisnis baru
  • Membangun organisasi penjualan multis solusi berkinerja tinggi melalui perekrutan, pembinaan, dan desain organisasi
  • Bermitra dengan Customer Success dalam transisi pascapenjualan, retensi, nilai pelanggan, dan ekspansi
  • Berkolaborasi dengan Produk dan Pemasaran mengenai positioning, peluncuran, penciptaan pipeline, roadmap, dan strategi go-to-market
  • Menetapkan pengelolaan disiplin atas kesehatan pipeline, konversi, tingkat kemenangan, pencapaian kuota, produktivitas, dan akurasi prakiraan
  • Menyajikan kinerja, wawasan, dan tindakan yang direkomendasikan kepada tim eksekutif
  • Menetapkan prioritas dan mendefinisikan dampak yang terukur selama dua kuartal pertama
  • Memberikan saran mengenai rencana bisnis baru, struktur tim, dan rencana kompensasi untuk perencanaan 2027
  • Mewakili AdRoll di hadapan pemasar merek, pemasar kinerja, dan agensi
  • Memberikan perspektif industri mengenai periklanan terprogram, adtech, dan pemasaran berbasis AI

Persyaratan

  • Setidaknya 12 tahun pengalaman penjualan yang relevan
  • Setidaknya 6 tahun pengalaman kepemimpinan senior dalam menjual media, periklanan terprogram, atau adtech kepada akun pasar menengah dan akun yang lebih besar
  • Pengalaman mengelola nilai kontrak tahunan sebesar $100,000 atau lebih
  • Keberhasilan yang terbukti dalam memperoleh logo baru sebagai penjual individu maupun pemimpin penjualan
  • Keahlian mendalam di sisi permintaan dan pemahaman yang kuat tentang ekosistem adtech
  • Pengalaman penjualan pasar menengah dengan rekam jejak dalam mengembangkan bisnis baru
  • Pengalaman memimpin dan mentransformasi tim penjualan yang mengutamakan AI
  • Kemampuan mengidentifikasi alat AI untuk pencarian prospek, riset, dan tugas administratif serta melatih tenaga penjualan untuk menggunakannya
  • Pengalaman kepemimpinan langsung, termasuk membina kesepakatan dan berpartisipasi dalam presentasi penting
  • Pengetahuan mendalam tentang pemasaran merek dan pemasaran kinerja
  • Kemahiran dalam ekosistem MarTech dan RevTech
  • Pengalaman memimpin organisasi penjualan bertingkat, termasuk para manajer
  • Pendekatan berbasis metrik dengan keahlian dalam mekanisme pipeline, tingkat konversi, dan prakiraan

Tunjangan

  • Gaji dan ekuitas yang kompetitif
  • Pertanggungan premium penuh untuk karyawan saja pada paket medis HSA
  • 95% premi untuk karyawan saja ditanggung untuk paket PPO, HMO, gigi, dan penglihatan
  • Kontribusi 75% untuk premi tanggungan pada paket medis, gigi, dan penglihatan
  • Akses Multiply Mortgage, termasuk panduan pembelian rumah yang dipersonalisasi dan suku bunga hipotek di bawah pasar
  • Pertanggungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang tanpa biaya bagi karyawan
  • Asuransi jiwa dasar dan AD&D tanpa biaya bagi karyawan
  • Paket 401(k) dengan opsi sebelum pajak, Roth, dan setelah pajak
  • Empat minggu cuti berbayar dengan dukungan untuk keseimbangan kehidupan kerja
  • Cuti disabilitas berbayar hingga enam minggu, atau hingga 12 minggu untuk cuti disabilitas karena kehamilan
  • Cuti keluarga berbayar hingga 12 minggu bagi orang tua yang melahirkan
  • Cuti keluarga berbayar hingga 16 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan
  • Cuti keluarga berbayar hingga 12 minggu untuk merawat anggota keluarga
  • Kelompok Sumber Daya Karyawan
  • Kesempatan menjadi sukarelawan melalui NextRoll Gives Back
  • Akses ke alat AI terkini dan waktu khusus untuk bereksperimen

Lowongan Terkait

MÜNZING CHEMIE GmbH

Manajer Penjualan Bahan Kimia Khusus, Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Karyawan
KimiaManufaktur
USAmerika SerikatPAPennsylvania
$110.000 – $130.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Pimpin penjualan teknis bahan tambahan kimia khusus di wilayah Mid-Atlantic untuk pelanggan di bidang pelapis, perekat, tinta, serta konstruksi. Kelola akun yang sudah ada sambil mengembangkan bisnis baru melalui kunjungan pelanggan dan penjualan berbasis proyek.

Buka
MÜNZING

Manajer Penjualan Kimia Khusus MÜNZING Mid-Atlantic

MÜNZING
51 – 200 Karyawan
KonstruksiLayanan kesehatanMakanan dan minuman
USAmerika SerikatPAPennsylvania
$110.000 – $130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Pimpin penjualan wilayah untuk aditif kimia khusus MÜNZING di kawasan Mid-Atlantic, dengan pendekatan penjualan proyek teknis untuk membangun hubungan pelanggan dan meraih kesepakatan. Kelola wilayah senilai $3–5 juta dan kembangkan potensi bisnis jangka dekat sebesar $1–2 juta di pasar pelapis, perekat, tinta, serta konstruksi.

Buka