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Johnson & Johnson
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Sponsor de visa H1BBiotechnologieProduits pharmaceutiquesSoins de santé
Johnson & Johnson est une entreprise mondiale du secteur de la santé qui intervient dans les domaines des produits pharmaceutiques, des dispositifs médicaux et de la santé grand public. Ses activités de recherche et de développement de produits comprennent des médicaments et des thérapies en oncologie, en immunologie, en neurosciences et pour les affections cardiopulmonaires, ainsi que des solutions MedTech destinées aux soins cardiovasculaires, à l’orthopédie, à la chirurgie et à la vision. Les activités plus larges de l’entreprise incluent également l’éducation à la santé et au bien-être, la fabrication à grande échelle, les relations avec les investisseurs et des initiatives mondiales à impact social, offrant des possibilités dans les fonctions scientifiques, cliniques, d’ingénierie, de production, commerciales et administratives.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des contrats, Ethicon - Johnson & Johnson (télétravail aux États-Unis)

Pilotez les contrats, la stratégie tarifaire et la stratégie de comptes d’Ethicon auprès des principaux systèmes de santé américains pour Johnson & Johnson MedTech Surgery. Le poste implique environ 60 % de déplacements nationaux.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornieOROregon
131 000 $ – 243 800 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Description

  • Piloter les opérations et l’exécution des contrats pour les grands systèmes de santé attribués
  • Coordonner les activités avec la direction des ventes terrain, la stratégie et l’exécution commerciales, SourceView, le développement des offres, le service juridique, la conformité dans le secteur de la santé, les finances et les autres partenaires internes
  • Superviser les contrats, la tarification et la gestion quotidienne des plateformes Ethicon auprès d’environ 6 à 12 grands clients du secteur de la santé
  • Soutenir la planification de la stratégie de comptes avec la direction régionale et les équipes FSO locales
  • Gérer les opérations contractuelles qui favorisent la croissance du chiffre d’affaires, améliorent la performance tarifaire, soutiennent les lancements de nouveaux produits et gèrent l’érosion
  • Agir en tant que superutilisateur de SourceView pour les IDN attribués et soutenir les IDN prioritaires avec les opportunités SourceView
  • Suivre la conformité contractuelle et les objectifs de performance au moyen des analyses SourceView et Optimizer
  • Collaborer avec la direction KAM pour négocier les offres et modifications contractuelles
  • Obtenir l’accès des systèmes de santé aux catégories de produits prioritaires et aux nouveaux lancements
  • Développer des relations avec les décideurs économiques, la chaîne d’approvisionnement, les comités d’analyse de la valeur et les autres instances de gouvernance à l’échelle du système
  • Superviser les appels d’offres, les renouvellements de contrats, le développement des accords et la livraison des contrats
  • Travailler avec l’AVP/RSM sur les négociations finales des conditions contractuelles approuvées par la gestion des contrats
  • Coordonner les activités avec l’équipe de comptes IDN élargie afin de faire progresser les objectifs d’Ethicon
  • Développer la stratégie contractuelle et tarifaire pour les plateformes et gammes de produits Ethicon
  • Maintenir ses connaissances des produits, offres, stratégies et objectifs commerciaux d’Ethicon

Exigences

  • Diplôme de niveau licence requis
  • Au moins 7 ans d’expérience professionnelle avérée
  • Solide compréhension du marché américain de la santé, notamment des tendances du secteur, de la dynamique client et des obligations légales et de conformité
  • Solides compétences financières, notamment en matière de marge brute, d’érosion et d’effets de la tarification
  • Expérience au sein d’une organisation fortement matricielle et capacité à influencer des parties prenantes diverses avec une perspective globale de l’entreprise
  • Capacité à synthétiser des informations complexes et contradictoires en une stratégie contractuelle concrète
  • Forte capacité d’analyse
  • Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
  • Capacité démontrée à composer avec des points de vue et des priorités divergents
  • Expertise pertinente des produits, notamment des plateformes Ethicon et des équipements d’investissement
  • Une expérience dans les contrats, le marketing, les ventes ou la gestion des ventes est souhaitée
  • Disponibilité et capacité à voyager au niveau national environ 60 % du temps

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Assurance vie
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance accidents professionnels
  • Assurance protection juridique collective
  • Régime de retraite consolidé avec pension
  • Plan d’épargne 401(k)
  • Programme d’intéressement à long terme
  • Jusqu’à 120 heures de congés par année civile
  • Jusqu’à 40 heures de congé maladie par année civile, ou jusqu’à 56 heures pour les employés de Washington
  • Rémunération des jours fériés, avec jusqu’à 13 jours fériés flottants par année civile
  • Jusqu’à 40 heures par année civile de temps pour le travail, les affaires personnelles et la famille
  • Véhicule de fonction dans le cadre du programme FLEET
  • Programme de rémunération incitative des ventes

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97 000 $ – 193 000 $ / an
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