Johnson & Johnsonは、医薬品、医療機器、コンシューマーヘルスの各分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。研究および製品開発では、腫瘍学、免疫学、神経科学、心肺疾患に関する医薬品や治療法に取り組むほか、心血管医療、整形外科、外科、眼科向けのメドテックソリューションを提供しています。さらに、健康とウェルネスに関する教育、大規模な製造、投資家向け活動、世界規模の社会的インパクトに関する取り組みも行っており、科学、臨床、エンジニアリング、製造、営業、コーポレート部門などで機会を生み出しています。
シニア契約マネージャー、Ethicon—ジョンソン・エンド・ジョンソン（米国リモート）
ジョンソン・エンド・ジョンソン メドテック外科事業において、米国の主要医療システムを対象とするEthiconの契約、価格設定、アカウント戦略を主導します。 米国内出張は約60%を占めます。
仕事内容
- 担当する大規模医療システムの契約管理業務と実行を主導する
- フィールドセールスのリーダーシップ、コマーシャル戦略・実行、SourceView、オファー開発、法務、ヘルスケアコンプライアンス、財務、その他の社内パートナーと連携する
- 約6～12社の大規模医療システム顧客におけるEthiconプラットフォームの契約、価格設定、日常管理を統括する
- エリアリーダーシップおよび各地域のFSOチームとアカウント戦略の策定を支援する
- 収益成長、価格パフォーマンスの強化、新製品導入、価格下落への対応を推進する契約業務を運営する
- 担当IDNのSourceViewスーパーユーザーを務め、SourceViewの機会を通じて重点IDNを支援する
- SourceViewとOptimizerの分析機能を通じて、契約コンプライアンスとパフォーマンス目標を追跡する
- KAMリーダーシップと連携し、契約上の提案や変更を交渉する
- 重点製品カテゴリーおよび新製品導入に向けた医療システムへのアクセスを確保する
- 経済面の意思決定者、サプライチェーン、バリュー分析委員会、その他の全システムレベルのガバナンス組織との関係を構築する
- RFP、契約更新、取引開発、契約締結を統括する
- 契約管理部門が承認した最終契約条件の交渉について、AVP/RSMと連携する
- より広範なIDNアカウントチームと協力し、Ethiconの目標を推進する
- Ethiconのプラットフォームおよび製品ライン全体の契約戦略と価格設定を策定する
- Ethiconの製品、提案、戦略、事業目標に関する知識を維持する
応募要件
- 学士号必須
- 実証可能な専門職経験7年以上
- 業界動向、顧客の特性、法務およびコンプライアンス上の義務を含む、米国ヘルスケア市場への深い理解
- 売上総利益、価格下落、価格設定の影響に関する知識を含む財務的な理解力
- 高度なマトリクス型組織で業務を行い、全社的な視点から多様なステークホルダーに影響を与えた経験
- 複雑で相反する情報を実行可能な契約戦略にまとめる能力
- 高い分析力
- 非常に優れた対人スキルとコミュニケーション能力
- 異なる見解や優先事項を調整する能力
- Ethiconプラットフォームや資本設備を含む、関連製品に関する専門知識
- 契約、マーケティング、営業、または営業管理の経験があれば尚可
- 約60%の米国内出張に対応する意思と能力
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 生命保険
- 短期・長期障害保険
- 業務上の事故保険
- 団体法律保険
- 年金付き総合退職プラン
- 401(k)貯蓄プラン
- 長期インセンティブプログラム
- 暦年あたり最大120時間の休暇
- 暦年あたり最大40時間の病気休暇（ワシントン州勤務者は最大56時間）
- 暦年あたり最大13日のフローティングホリデーを含む休日手当
- 暦年あたり最大40時間の勤務・個人・家族向け時間
- FLEETプログラムによる社用車
- 営業インセンティブ報酬プログラム