Johnson & Johnson es una empresa global de atención sanitaria que trabaja en los ámbitos de los productos farmacéuticos, los dispositivos médicos y la salud del consumidor. Sus actividades de investigación y desarrollo de productos abarcan medicamentos y terapias para la oncología, la inmunología, la neurociencia y las enfermedades cardiopulmonares, además de soluciones de tecnología médica para la atención cardiovascular, la ortopedia, la cirugía y la salud visual. El trabajo más amplio de la empresa también incluye educación sobre salud y bienestar, fabricación a gran escala, actividades para inversores e iniciativas globales de impacto social, que generan oportunidades en funciones científicas, clínicas, de ingeniería, fabricación, comerciales y corporativas.
Gerente sénior de contratos, Ethicon - Johnson & Johnson (trabajo remoto en EE. UU.)
Lidera la contratación, la estrategia de precios y la estrategia de cuentas de Ethicon para los principales sistemas de salud de EE. UU. en Johnson & Johnson MedTech Surgery. El puesto incluye aproximadamente un 60 % de viajes nacionales.
Estados Unidos
Arizona
California
Oregón131.000 $ – 243.800 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerenteDescripción
- Liderar las operaciones y la ejecución de contratos para los grandes sistemas de salud asignados
- Coordinar con el liderazgo de ventas de campo, Estrategia y Ejecución Comercial, SourceView, Desarrollo de Ofertas, Asuntos Legales, Cumplimiento Sanitario, Finanzas y otros socios internos
- Supervisar la contratación, los precios y la gestión diaria de las plataformas Ethicon para aproximadamente 6–12 grandes clientes de sistemas de salud
- Apoyar la planificación de estrategias de cuentas con el liderazgo regional y los equipos locales de FSO
- Gestionar operaciones contractuales que impulsen el crecimiento de los ingresos, mejoren el rendimiento de precios, respalden el lanzamiento de nuevos productos y administren la erosión
- Actuar como superusuario de SourceView para los IDN asignados y apoyar a los IDN prioritarios con oportunidades de SourceView
- Supervisar el cumplimiento contractual y los objetivos de rendimiento mediante los análisis de SourceView y Optimizer
- Colaborar con el liderazgo de KAM para negociar ofertas y modificaciones contractuales
- Garantizar el acceso de los sistemas de salud a categorías de productos prioritarias y a nuevos lanzamientos
- Desarrollar relaciones con responsables de decisiones económicas, Cadena de Suministro, comités de análisis de valor y otros grupos de gobernanza de todo el sistema
- Supervisar RFP, renovaciones de contratos, desarrollo de acuerdos y entrega de contratos
- Trabajar con el AVP/RSM en las negociaciones finales de términos contractuales aprobadas por Gestión de Contratos
- Coordinar con el equipo más amplio de cuentas de IDN para avanzar en los objetivos de Ethicon
- Desarrollar la estrategia contractual y de precios para las plataformas y líneas de productos de Ethicon
- Mantener el conocimiento de los productos, ofertas, estrategias y objetivos comerciales de Ethicon
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Al menos 7 años de experiencia profesional demostrable
- Sólido conocimiento del mercado sanitario de EE. UU., incluidas las tendencias del sector, la dinámica de los clientes y las obligaciones legales y de cumplimiento
- Solidez financiera, incluidos conocimientos sobre beneficio bruto, erosión y efectos de los precios
- Experiencia trabajando en una organización altamente matricial e influyendo en partes interesadas diversas con una perspectiva empresarial integral
- Capacidad para sintetizar aportaciones complejas y contrapuestas en una estrategia contractual práctica
- Sólidas capacidades analíticas
- Habilidades interpersonales y de comunicación altamente eficaces
- Capacidad demostrada para gestionar diferentes puntos de vista y prioridades
- Experiencia relevante en productos, incluidas las plataformas Ethicon y los equipos de capital
- Se prefiere experiencia en contratación, marketing, ventas o gestión de ventas
- Disponibilidad y capacidad para viajar dentro del país aproximadamente un 60 %
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Seguro de vida
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de accidentes laborales
- Seguro jurídico colectivo
- Plan de jubilación consolidado con pensión
- Plan de ahorro 401(k)
- Programa de incentivos a largo plazo
- Vacaciones de hasta 120 horas por año natural
- Tiempo de enfermedad de hasta 40 horas por año natural, o hasta 56 horas para empleados de Washington
- Pago de días festivos, incluidos hasta 13 días festivos flotantes por año natural
- Tiempo personal, familiar y laboral de hasta 40 horas por año natural
- Vehículo de empresa mediante el programa FLEET
- Programa de compensación por incentivos de ventas