Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на фармацевтичните продукти, медицинските изделия и потребителското здраве. Нейните изследователски и развойни дейности включват лекарства и терапии в онкологията, имунологията, невронауката и кардиопулмоналните заболявания, както и MedTech решения за сърдечносъдови грижи, ортопедия, хирургия и офталмология. По-широката дейност на компанията включва също обучение по здраве и благосъстояние, широкомащабно производство, дейности за инвеститори и глобални инициативи със социално въздействие, създавайки възможности в научни, клинични, инженерни, производствени, търговски и корпоративни функции.
Старши мениджър „Договори“, Ethicon – Johnson & Johnson (дистанционна работа в САЩ)
Ще ръководите договорите, ценообразуването и стратегията за ключови клиенти на Ethicon в основни здравни системи в САЩ като част от Johnson & Johnson MedTech Surgery. Позицията включва приблизително 60% пътувания в страната.
Съединени щати
Аризона
Калифорния
Орегон131 000 $ – 243 800 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджърОписание
- Ръководите операциите и изпълнението по управлението на договори за определени големи здравни системи
- Координирате работата с ръководството на теренните продажби, екипите Commercial Strategy & Execution, SourceView, Offer Development, Legal, Healthcare Compliance, Finance и други вътрешни партньори
- Наблюдавате договорите, ценообразуването и ежедневното управление на платформите Ethicon за приблизително 6 – 12 големи клиента от здравни системи
- Подпомагате планирането на стратегията за клиенти заедно с регионалното ръководство и местните FSO екипи
- Ръководите договорни операции, които стимулират ръста на приходите, подобряват ценовите резултати, подпомагат въвеждането на нови продукти и управляват ерозията
- Действате като водещ потребител на SourceView за определените IDN и подпомагате приоритетните IDN с възможности в SourceView
- Проследявате съответствието с договорите и целите за ефективност чрез анализите на SourceView и Optimizer
- Партнирате си с ръководството на KAM при договарянето на договорни предложения и изменения
- Осигурявате достъп на здравните системи до приоритетни продуктови категории и нови продукти
- Изграждате отношения с икономически вземащи решения, екипите по снабдяване, комитетите за анализ на стойността и други общосистемни управленски групи
- Наблюдавате RFP процедурите, подновяването на договори, разработването на сделки и изпълнението на договорите
- Работите с AVP/RSM по финалните преговори за договорни условия, одобрени от управлението на договорите
- Координирате работата с по-широкия екип за IDN клиенти, за да развивате целите на Ethicon
- Разработвате договорна стратегия и ценообразуване за платформите и продуктовите линии на Ethicon
- Поддържате познанията си за продуктите, предложенията, стратегиите и бизнес целите на Ethicon
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен
- Най-малко 7 години доказан професионален опит
- Много добро разбиране на здравния пазар в САЩ, включително тенденциите в индустрията, динамиката на клиентите и правните изисквания и задълженията за съответствие
- Финансова грамотност, включително познания за брутната печалба, ерозията и ефектите от ценообразуването
- Опит в силно матрична организация и способност за влияние върху различни заинтересовани страни с поглед към цялото предприятие
- Способност за обобщаване на сложни и конкуриращи се входни данни в приложима договорна стратегия
- Силни аналитични способности
- Отлични междуличностни и комуникационни умения
- Доказана способност за работа с различни гледни точки и приоритети
- Релевантна продуктова експертиза, включително платформите Ethicon и капиталово оборудване
- Опит в договорирането, маркетинга, продажбите или управлението на продажби е предимство
- Готовност и способност за пътуване в рамките на САЩ приблизително 60% от времето
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие
- Животозастраховане
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Застраховка при служебни злополуки
- Групова правна застраховка
- Консолидиран пенсионен план с пенсия
- Спестовен план 401(k)
- Програма за дългосрочни стимули
- Отпуск до 120 часа за календарна година
- Отпуск по болест до 40 часа за календарна година или до 56 часа за служители във Вашингтон
- Платени празници, включително до 13 плаващи празнични дни за календарна година
- Работно, лично и семейно време до 40 часа за календарна година
- Служебен автомобил чрез програмата FLEET
- Програма за стимулиращо възнаграждение при продажби