Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сферах фармацевтики, медицинских устройств и потребительского здравоохранения. Её исследовательская деятельность и разработка продуктов охватывают лекарственные препараты и методы лечения в области онкологии, иммунологии, нейронауки и кардиопульмонологических заболеваний, а также решения MedTech для сердечно-сосудистой помощи, ортопедии, хирургии и офтальмологии. Компания также занимается просвещением в области здоровья и благополучия, масштабным производством, взаимодействием с инвесторами и глобальными социальными инициативами, создавая возможности в научных, клинических, инженерных, производственных, коммерческих и корпоративных подразделениях.
Старший менеджер по контрактам, Ethicon — Johnson & Johnson (удалённая работа в США)
Руководство контрактами, ценообразованием и стратегией работы с клиентами Ethicon в крупнейших системах здравоохранения США для Johnson & Johnson MedTech Surgery. Должность предполагает около 60% поездок по стране.
Описание
- Руководство операциями и исполнением контрактов для закреплённых крупных систем здравоохранения
- Взаимодействие с руководством полевых продаж, командами коммерческой стратегии и исполнения, SourceView, разработки предложений, юридическим отделом, службой соблюдения требований в здравоохранении, финансовым отделом и другими внутренними партнёрами
- Контроль заключения контрактов, ценообразования и повседневного управления платформами Ethicon примерно для 6–12 крупных систем здравоохранения
- Поддержка планирования стратегии работы с клиентами совместно с региональным руководством и местными командами FSO
- Ведение контрактных операций, направленных на рост выручки, улучшение ценовых показателей, поддержку вывода новых продуктов и управление снижением цен
- Работа в качестве суперпользователя SourceView для закреплённых IDN и поддержка приоритетных IDN в работе с возможностями SourceView
- Отслеживание соблюдения контрактов и целей по эффективности с помощью аналитики SourceView и Optimizer
- Партнёрство с руководством KAM при согласовании контрактных предложений и изменений
- Обеспечение доступа в системы здравоохранения для приоритетных категорий продуктов и новых продуктов
- Развитие отношений с лицами, принимающими экономические решения, отделами снабжения, комитетами по анализу ценности и другими общеорганизационными руководящими группами
- Контроль RFP, продления контрактов, разработки сделок и исполнения контрактов
- Работа с AVP/RSM над финальными переговорами по условиям контрактов, одобренными отделом управления контрактами
- Координация с расширенной командой по работе с клиентами IDN для продвижения целей Ethicon
- Разработка контрактной стратегии и ценообразования для платформ и продуктовых линеек Ethicon
- Поддержание знаний о продуктах, предложениях, стратегиях и бизнес-целях Ethicon
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Не менее 7 лет подтверждённого профессионального опыта
- Глубокое понимание рынка здравоохранения США, включая отраслевые тенденции, динамику отношений с клиентами, а также юридические и комплаенс-обязательства
- Финансовая компетентность, включая знание валовой прибыли, снижения цен и влияния ценообразования
- Опыт работы в высокоматричной организации и способность влиять на разных заинтересованных лиц с общеорганизационной перспективой
- Способность объединять сложные и конкурирующие вводные в реализуемую контрактную стратегию
- Сильные аналитические способности
- Высокоэффективные навыки межличностного общения и коммуникации
- Подтверждённая способность учитывать различные точки зрения и приоритеты
- Релевантная экспертиза в продуктах, включая платформы Ethicon и капитальное оборудование
- Предпочтителен опыт работы в контрактовании, маркетинге, продажах или управлении продажами
- Готовность и способность совершать поездки по стране примерно в 60% случаев
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Страхование жизни
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности
- Страхование от несчастных случаев на работе
- Групповое юридическое страхование
- Консолидированный пенсионный план с пенсионными выплатами
- Сберегательный план 401(k)
- Программа долгосрочного стимулирования
- Отпуск продолжительностью до 120 часов в календарном году
- Оплачиваемый больничный продолжительностью до 40 часов в календарном году или до 56 часов для сотрудников в штате Вашингтон
- Оплата праздничных дней, включая до 13 дополнительных плавающих выходных в календарном году
- Время для рабочих, личных и семейных обстоятельств продолжительностью до 40 часов в календарном году
- Служебный автомобиль по программе FLEET
- Программа стимулирующей оплаты для сотрудников отдела продаж