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Johnson & Johnson
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBiotecnologiaProdotti farmaceutici
Johnson & Johnson è un’azienda globale che opera nel settore della salute, con attività nei prodotti farmaceutici, nei dispositivi medici e nella salute dei consumatori. Le sue attività di ricerca e sviluppo dei prodotti comprendono medicinali e terapie per l’oncologia, l’immunologia, le neuroscienze e le patologie cardiopolmonari, oltre a soluzioni MedTech per l’assistenza cardiovascolare, l’ortopedia, la chirurgia e la vista. Le attività più ampie dell’azienda includono inoltre l’educazione alla salute e al benessere, la produzione su larga scala, le attività rivolte agli investitori e iniziative globali con impatto sociale, creando opportunità nei ruoli scientifici, clinici, ingegneristici, produttivi, commerciali e aziendali.
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Offerte dell’azienda

Senior Contract Manager, Ethicon - Johnson & Johnson (da remoto negli Stati Uniti)

Gestisci i contratti, la strategia dei prezzi e la strategia degli account Ethicon per i principali sistemi sanitari statunitensi di Johnson & Johnson MedTech Surgery. Il ruolo prevede circa il 60% di trasferte nazionali.

USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaOROregon
131.000 $ – 243.800 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile

Descrizione

  • Gestire le operazioni e l’esecuzione dei contratti per i grandi sistemi sanitari assegnati
  • Coordinarsi con la leadership delle vendite sul campo, Strategia ed Esecuzione Commerciale, SourceView, Sviluppo delle Offerte, ufficio legale, Compliance sanitaria, Finanza e altri partner interni
  • Supervisionare contratti, prezzi e gestione quotidiana delle piattaforme Ethicon presso circa 6–12 grandi clienti del settore sanitario
  • Supportare la pianificazione della strategia degli account con la leadership di area e i team FSO locali
  • Gestire operazioni contrattuali che favoriscano la crescita dei ricavi, migliorino le performance dei prezzi, supportino il lancio di nuovi prodotti e gestiscano l’erosione
  • Agire come superutente di SourceView per gli IDN assegnati e supportare gli IDN prioritari con le opportunità di SourceView
  • Monitorare la conformità contrattuale e gli obiettivi di performance attraverso le analisi di SourceView e Optimizer
  • Collaborare con la leadership KAM per negoziare offerte e modifiche contrattuali
  • Garantire ai sistemi sanitari l’accesso alle categorie di prodotti prioritarie e ai nuovi lanci
  • Sviluppare relazioni con i decisori economici, la catena di fornitura, i comitati di analisi del valore e altri gruppi di governance a livello di sistema
  • Supervisionare RFP, rinnovi contrattuali, sviluppo degli accordi e consegna dei contratti
  • Collaborare con AVP/RSM nelle negoziazioni finali dei termini contrattuali approvate dalla Gestione Contratti
  • Coordinarsi con il più ampio team account IDN per promuovere gli obiettivi di Ethicon
  • Sviluppare la strategia contrattuale e dei prezzi per le piattaforme e le linee di prodotto Ethicon
  • Mantenere la conoscenza dei prodotti, delle offerte, delle strategie e degli obiettivi aziendali di Ethicon

Requisiti

  • Laurea richiesta
  • Almeno 7 anni di esperienza professionale comprovata
  • Solida conoscenza del mercato sanitario statunitense, comprese le tendenze del settore, le dinamiche dei clienti e gli obblighi legali e di compliance
  • Solide competenze finanziarie, inclusa la conoscenza del profitto lordo, dell’erosione e degli effetti dei prezzi
  • Esperienza in un’organizzazione fortemente a matrice e capacità di influenzare stakeholder diversi con una prospettiva aziendale ampia
  • Capacità di sintetizzare input complessi e contrastanti in una strategia contrattuale attuabile
  • Spiccate capacità analitiche
  • Eccellenti capacità interpersonali e comunicative
  • Capacità dimostrata di gestire punti di vista e priorità differenti
  • Competenza rilevante sui prodotti, incluse le piattaforme Ethicon e le apparecchiature capitali
  • È preferibile un’esperienza nei contratti, nel marketing, nelle vendite o nella gestione delle vendite
  • Disponibilità e capacità di viaggiare sul territorio nazionale per circa il 60% del tempo

Benefit

  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
  • Assicurazione sulla vita
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Assicurazione contro gli infortuni professionali
  • Assicurazione legale collettiva
  • Piano pensionistico consolidato con pensione
  • Piano di risparmio 401(k)
  • Programma di incentivi a lungo termine
  • Fino a 120 ore di ferie per anno solare
  • Fino a 40 ore di malattia per anno solare, o fino a 56 ore per i dipendenti di Washington
  • Retribuzione dei giorni festivi, inclusi fino a 13 giorni festivi flessibili per anno solare
  • Fino a 40 ore per anno solare di tempo per lavoro, esigenze personali e famiglia
  • Veicolo aziendale tramite il programma FLEET
  • Programma di incentivi alle vendite

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