Johnson & Johnson은 의약품, 의료기기, 소비자 건강 분야에서 사업을 전개하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. 연구 및 제품 개발 활동에는 종양학, 면역학, 신경과학, 심폐 질환을 위한 의약품과 치료법이 포함되며, 심혈관 관리, 정형외과, 수술, 안과를 위한 메드테크 솔루션도 제공합니다. 이 회사는 건강 및 웰니스 교육, 대규모 제조, 투자자 관련 활동, 글로벌 사회적 영향 이니셔티브도 수행하며, 과학, 임상, 엔지니어링, 제조, 영업, 기업 기능 등 다양한 분야에서 기회를 창출하고 있습니다.
수석 계약 관리자, Ethicon—존슨앤드존슨(미국 원격)
존슨앤드존슨 메드테크 수술 사업에서 미국 주요 의료 시스템을 대상으로 Ethicon의 계약, 가격 책정 및 계정 전략을 주도합니다. 이 직무는 미국 내 출장이 약 60% 포함됩니다.
설명
- 담당 대형 의료 시스템의 계약 관리 운영과 실행을 주도합니다
- 필드 세일즈 리더십, 커머셜 전략 및 실행, SourceView, 오퍼 개발, 법무, 헬스케어 컴플라이언스, 재무 및 기타 내부 파트너와 협업합니다
- 약 6~12개의 대형 의료 시스템 고객을 대상으로 Ethicon 플랫폼의 계약, 가격 책정 및 일상적인 관리를 총괄합니다
- 지역 리더십 및 현지 FSO 팀과 함께 계정 전략 수립을 지원합니다
- 매출 성장을 이끌고 가격 성과를 강화하며 신제품 출시를 지원하고 가격 하락을 관리하는 계약 운영을 수행합니다
- 담당 IDN의 SourceView 슈퍼 유저로 활동하고 SourceView 기회를 통해 우선순위 IDN을 지원합니다
- SourceView 및 Optimizer 분석을 통해 계약 준수와 성과 목표를 추적합니다
- KAM 리더십과 협력하여 계약 제안 및 변경 사항을 협상합니다
- 우선순위 제품 범주와 신제품 출시를 위한 의료 시스템 접근성을 확보합니다
- 경제적 의사결정권자, 공급망, 가치 분석 위원회 및 기타 시스템 전반의 거버넌스 그룹과 관계를 구축합니다
- RFP, 계약 갱신, 거래 개발 및 계약 이행을 총괄합니다
- 계약 관리 부서의 승인을 받은 최종 계약 조건 협상을 위해 AVP/RSM과 협업합니다
- 더 광범위한 IDN 계정 팀과 협력하여 Ethicon의 목표를 추진합니다
- Ethicon 플랫폼 및 제품군 전반의 계약 전략과 가격 책정을 개발합니다
- Ethicon 제품, 제안, 전략 및 사업 목표에 대한 지식을 유지합니다
지원 자격
- 학사 학위 필수
- 입증 가능한 전문 경력 7년 이상
- 업계 동향, 고객 역학, 법적 및 컴플라이언스 의무를 포함한 미국 헬스케어 시장에 대한 높은 이해도
- 매출총이익, 가격 하락 및 가격 책정의 영향을 포함한 재무 감각
- 고도로 매트릭스화된 조직에서 근무하고 전사적 관점으로 다양한 이해관계자에게 영향력을 발휘한 경험
- 복잡하고 상충하는 정보를 실행 가능한 계약 전략으로 종합하는 능력
- 뛰어난 분석 능력
- 매우 효과적인 대인관계 및 커뮤니케이션 능력
- 서로 다른 관점과 우선순위를 조율하는 능력
- Ethicon 플랫폼 및 자본 장비를 포함한 관련 제품 전문성
- 계약, 마케팅, 영업 또는 영업 관리 경험 우대
- 약 60%의 미국 내 출장이 가능한 의지와 능력
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 생명보험
- 단기 및 장기 장애 보장
- 업무상 사고 보험
- 단체 법률 보험
- 연금이 포함된 통합 퇴직연금 제도
- 401(k) 저축 플랜
- 장기 인센티브 프로그램
- 연간 최대 120시간의 휴가
- 연간 최대 40시간의 병가 또는 워싱턴주 직원의 경우 최대 56시간
- 연간 최대 13일의 선택 공휴일을 포함한 휴일 수당
- 연간 최대 40시간의 근무·개인·가족 시간
- FLEET 프로그램을 통한 회사 차량
- 영업 인센티브 보상 프로그램