Johnson & Johnson
Johnson & Johnson
Johnson & Johnson là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực dược phẩm, thiết bị y tế và chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng. Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty bao gồm thuốc và liệu pháp điều trị ung thư, miễn dịch học, thần kinh học và các bệnh lý tim phổi, cùng với các giải pháp MedTech trong chăm sóc tim mạch, chỉnh hình, phẫu thuật và nhãn khoa. Công ty cũng triển khai các hoạt động giáo dục về sức khỏe và bienestar, sản xuất quy mô lớn, quan hệ với nhà đầu tư và các sáng kiến tạo tác động xã hội trên toàn cầu, mở ra cơ hội trong các lĩnh vực khoa học, lâm sàng, kỹ thuật, sản xuất, thương mại và chức năng doanh nghiệp.

Quản lý Hợp đồng Cấp cao, Ethicon - Johnson & Johnson (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)

Dẫn dắt hoạt động hợp đồng, định giá và chiến lược khách hàng Ethicon tại các hệ thống y tế lớn trên toàn Hoa Kỳ cho mảng Phẫu thuật MedTech của Johnson & Johnson. Vị trí này bao gồm khoảng 60% thời gian đi công tác trong nước.

Mô tả

  • Dẫn dắt hoạt động quản lý và triển khai hợp đồng cho các hệ thống y tế lớn được phân công
  • Phối hợp với lãnh đạo bán hàng thực địa, Chiến lược & Triển khai Thương mại, SourceView, Phát triển Đề xuất, Pháp chế, Tuân thủ Y tế, Tài chính và các đối tác nội bộ khác
  • Giám sát hoạt động ký kết hợp đồng, định giá và quản lý hằng ngày các Nền tảng Ethicon cho khoảng 6–12 khách hàng là hệ thống y tế lớn
  • Hỗ trợ lập kế hoạch chiến lược khách hàng cùng lãnh đạo khu vực và các đội FSO tại địa phương
  • Điều hành hoạt động hợp đồng nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, cải thiện hiệu quả giá, hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới và quản lý sự suy giảm
  • Đóng vai trò người dùng chuyên sâu SourceView cho các IDN được phân công và hỗ trợ các IDN ưu tiên khai thác cơ hội trên SourceView
  • Theo dõi việc tuân thủ hợp đồng và các mục tiêu hiệu suất thông qua dữ liệu phân tích của SourceView và Optimizer
  • Phối hợp với lãnh đạo KAM để đàm phán các đề xuất và sửa đổi hợp đồng
  • Đảm bảo quyền tiếp cận hệ thống y tế cho các nhóm sản phẩm ưu tiên và sản phẩm mới ra mắt
  • Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định về kinh tế, bộ phận Chuỗi cung ứng, các Ủy ban Phân tích Giá trị và các nhóm quản trị khác trên toàn hệ thống
  • Giám sát các yêu cầu đề xuất, gia hạn hợp đồng, phát triển giao dịch và bàn giao hợp đồng
  • Phối hợp với AVP/RSM trong các cuộc đàm phán cuối cùng về điều khoản hợp đồng đã được Bộ phận Quản lý Hợp đồng phê duyệt
  • Phối hợp với đội ngũ khách hàng IDN rộng hơn để thúc đẩy các mục tiêu của Ethicon
  • Xây dựng chiến lược hợp đồng và định giá trên các nền tảng và dòng sản phẩm Ethicon
  • Duy trì hiểu biết về sản phẩm, đề xuất, chiến lược và mục tiêu kinh doanh của Ethicon

Yêu cầu

  • Yêu cầu bằng cử nhân
  • Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm chuyên môn được chứng minh
  • Hiểu biết sâu về thị trường chăm sóc sức khỏe Hoa Kỳ, bao gồm xu hướng ngành, động lực khách hàng và các nghĩa vụ pháp lý, tuân thủ
  • Năng lực tài chính, bao gồm kiến thức về lợi nhuận gộp, sự suy giảm và tác động của việc định giá
  • Có kinh nghiệm làm việc trong tổ chức ma trận cao và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan đa dạng với góc nhìn toàn doanh nghiệp
  • Có khả năng tổng hợp các đầu vào phức tạp và trái chiều thành chiến lược hợp đồng có thể triển khai
  • Năng lực phân tích tốt
  • Kỹ năng giao tiếp và tương tác giữa cá nhân đặc biệt hiệu quả
  • Có khả năng xử lý các quan điểm và ưu tiên khác nhau
  • Chuyên môn sản phẩm liên quan, bao gồm các Nền tảng Ethicon và thiết bị vốn
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ký kết hợp đồng, tiếp thị, bán hàng hoặc quản lý bán hàng
  • Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong nước khoảng 60%

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
  • Bảo hiểm nhân thọ
  • Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
  • Bảo hiểm tai nạn nghề nghiệp
  • Bảo hiểm pháp lý theo nhóm
  • Chương trình hưu trí hợp nhất có lương hưu
  • Chương trình tiết kiệm 401(k)
  • Chương trình khuyến khích dài hạn
  • Nghỉ phép tối đa 120 giờ mỗi năm dương lịch
  • Nghỉ ốm tối đa 40 giờ mỗi năm dương lịch hoặc tối đa 56 giờ đối với nhân viên tại Washington
  • Lương ngày lễ, bao gồm tối đa 13 ngày nghỉ lễ linh hoạt mỗi năm dương lịch
  • Thời gian dành cho công việc, cá nhân và gia đình tối đa 40 giờ mỗi năm dương lịch
  • Xe công ty thông qua chương trình FLEET
  • Chương trình thưởng khuyến khích bán hàng