Johnson & Johnson
Johnson & Johnson
Johnson & Johnson เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพระดับโลกที่ดำเนินงานในธุรกิจเภสัชภัณฑ์ อุปกรณ์การแพทย์ และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพผู้บริโภค กิจกรรมด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมยาและการรักษาสำหรับโรคมะเร็ง วิทยาภูมิคุ้มกัน ประสาทวิทยา และภาวะเกี่ยวกับหัวใจและปอด รวมถึงโซลูชัน MedTech สำหรับการดูแลหัวใจและหลอดเลือด ศัลยกรรมกระดูก การผ่าตัด และการดูแลสายตา นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินงานด้านการให้ความรู้เกี่ยวกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี การผลิตในระดับอุตสาหกรรม กิจกรรมสำหรับนักลงทุน และโครงการริเริ่มเพื่อสร้างผลกระทบเชิงสังคมในระดับโลก จึงมีโอกาสทำงานในสายวิทยาศาสตร์ คลินิก วิศวกรรม การผลิต การพาณิชย์ และงานองค์กร

ผู้จัดการสัญญาอาวุโส, Ethicon - Johnson & Johnson (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)

เป็นผู้นำด้านการทำสัญญา การกำหนดราคา และกลยุทธ์ลูกค้าของ Ethicon สำหรับระบบสุขภาพขนาดใหญ่ทั่วสหรัฐอเมริกาในธุรกิจศัลยกรรม MedTech ของ Johnson & Johnson ตำแหน่งนี้ต้องเดินทางภายในประเทศประมาณ 60% ของเวลาทำงาน

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำการดำเนินงานและการปฏิบัติตามสัญญาสำหรับระบบสุขภาพขนาดใหญ่ที่ได้รับมอบหมาย
  • ประสานงานกับผู้นำฝ่ายขายภาคสนาม ฝ่ายกลยุทธ์และการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ SourceView ฝ่ายพัฒนาข้อเสนอ ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายกำกับดูแลด้านสุขภาพ ฝ่ายการเงิน และพันธมิตรภายในอื่น ๆ
  • กำกับดูแลการทำสัญญา การกำหนดราคา และการบริหารจัดการแพลตฟอร์ม Ethicon ในแต่ละวันสำหรับลูกค้าระบบสุขภาพขนาดใหญ่ประมาณ 6–12 ราย
  • สนับสนุนการวางแผนกลยุทธ์ลูกค้าร่วมกับผู้นำพื้นที่และทีม FSO ในท้องถิ่น
  • ดำเนินงานด้านสัญญาที่ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ เสริมสร้างประสิทธิภาพด้านราคา สนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และจัดการการเสื่อมถอย
  • ทำหน้าที่เป็นผู้ใช้ระดับเชี่ยวชาญของ SourceView สำหรับ IDN ที่ได้รับมอบหมาย และสนับสนุน IDN สำคัญในการใช้ประโยชน์จากโอกาสใน SourceView
  • ติดตามการปฏิบัติตามสัญญาและเป้าหมายด้านผลการดำเนินงานผ่านการวิเคราะห์ของ SourceView และ Optimizer
  • ทำงานร่วมกับผู้นำ KAM เพื่อเจรจาข้อเสนอและการแก้ไขสัญญา
  • สร้างสิทธิ์การเข้าถึงระบบสุขภาพสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สำคัญและผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัว
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเศรษฐกิจ ฝ่ายซัพพลายเชน คณะกรรมการวิเคราะห์คุณค่า และกลุ่มกำกับดูแลอื่น ๆ ทั่วทั้งระบบ
  • กำกับดูแล RFP การต่ออายุสัญญา การพัฒนาดีล และการส่งมอบสัญญา
  • ทำงานร่วมกับ AVP/RSM ในการเจรจาขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับเงื่อนไขสัญญาที่ฝ่ายบริหารสัญญาอนุมัติแล้ว
  • ประสานงานกับทีมบัญชีลูกค้า IDN ในภาพรวมเพื่อผลักดันวัตถุประสงค์ของ Ethicon
  • พัฒนากลยุทธ์สัญญาและการกำหนดราคาสำหรับแพลตฟอร์มและสายผลิตภัณฑ์ของ Ethicon
  • รักษาความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอ กลยุทธ์ และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของ Ethicon

คุณสมบัติ

  • ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
  • มีประสบการณ์ทำงานที่พิสูจน์ได้อย่างน้อย 7 ปี
  • มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดการดูแลสุขภาพของสหรัฐอเมริกา รวมถึงแนวโน้มอุตสาหกรรม พลวัตของลูกค้า และภาระผูกพันด้านกฎหมายและการกำกับดูแล
  • มีความรู้ความสามารถด้านการเงิน รวมถึงความรู้เกี่ยวกับกำไรขั้นต้น การเสื่อมถอย และผลกระทบจากการกำหนดราคา
  • มีประสบการณ์ทำงานในองค์กรแบบเมทริกซ์สูง และสามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่หลากหลายด้วยมุมมองทั่วทั้งองค์กร
  • สามารถสังเคราะห์ข้อมูลที่ซับซ้อนและขัดแย้งกันให้เป็นกลยุทธ์สัญญาที่นำไปปฏิบัติได้
  • มีความสามารถด้านการวิเคราะห์สูง
  • มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการสื่อสารที่มีประสิทธิผลสูง
  • แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการรับมือกับมุมมองและลำดับความสำคัญที่แตกต่างกัน
  • มีความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง รวมถึงแพลตฟอร์ม Ethicon และอุปกรณ์ทุน
  • หากมีประสบการณ์ด้านการทำสัญญา การตลาด การขาย หรือการบริหารงานขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • เต็มใจและสามารถเดินทางภายในประเทศประมาณ 60%

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
  • ประกันชีวิต
  • ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • ประกันอุบัติเหตุจากการทำงาน
  • ประกันกฎหมายแบบกลุ่ม
  • แผนเกษียณอายุแบบรวมที่มีบำนาญ
  • แผนการออม 401(k)
  • โครงการสิ่งจูงใจระยะยาว
  • วันลาพักร้อนสูงสุด 120 ชั่วโมงต่อปีปฏิทิน
  • วันลาป่วยสูงสุด 40 ชั่วโมงต่อปีปฏิทิน หรือสูงสุด 56 ชั่วโมงสำหรับพนักงานในวอชิงตัน
  • ค่าจ้างวันหยุด รวมวันหยุดลอยตัวสูงสุด 13 วันต่อปีปฏิทิน
  • เวลาสำหรับงาน เรื่องส่วนตัว และครอบครัวสูงสุด 40 ชั่วโมงต่อปีปฏิทิน
  • รถยนต์บริษัทผ่านโครงการ FLEET
  • โครงการค่าตอบแทนจูงใจด้านการขาย