Johnson & Johnson je globální zdravotnická společnost působící v oblasti léčiv, zdravotnických prostředků a spotřebitelské zdravotní péče. Její výzkumné a vývojové aktivity zahrnují léčivé přípravky a terapie pro onkologii, imunologii, neurovědy a kardiopulmonální onemocnění, stejně jako řešení MedTech pro kardiovaskulární péči, ortopedii, chirurgii a oftalmologii. Společnost se také věnuje vzdělávání v oblasti zdraví a duševní pohody, rozsáhlé výrobě, vztahům s investory a globálním iniciativám s pozitivním společenským dopadem, čímž vytváří příležitosti ve vědeckých, klinických, technických, výrobních, obchodních a korporátních funkcích.
Seniorní manažer smluv, Ethicon — Johnson & Johnson (práce na dálku v USA)
Vedení smluv, cenotvorby a zákaznické strategie společnosti Ethicon pro největší zdravotnické systémy v USA v rámci Johnson & Johnson MedTech Surgery. Pozice zahrnuje přibližně 60 % služebních cest po zemi.
Spojené státy
Arizona
Kalifornie
Oregon131 000 $ – 243 800 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažerPopis
- Vedení smluvních operací a realizace smluv pro přidělené velké zdravotnické systémy
- Koordinace s vedením terénního prodeje, týmy komerční strategie a realizace, SourceView, vývoje nabídek, právním oddělením, oddělením compliance ve zdravotnictví, financemi a dalšími interními partnery
- Dohled nad uzavíráním smluv, cenotvorbou a každodenní správou platforem Ethicon pro přibližně 6–12 velkých zdravotnických systémů
- Podpora plánování zákaznické strategie s oblastním vedením a místními týmy FSO
- Řízení smluvních operací podporujících růst tržeb, zlepšování cenové výkonnosti, uvádění nových produktů na trh a řízení poklesu cen
- Působení jako superuživatel SourceView pro přidělené IDN a podpora prioritních IDN při využívání příležitostí SourceView
- Sledování smluvního souladu a výkonnostních cílů prostřednictvím analytiky SourceView a Optimizer
- Spolupráce s vedením KAM při vyjednávání smluvních nabídek a změn
- Zajišťování přístupu zdravotnických systémů k prioritním produktovým kategoriím a novým produktům
- Budování vztahů s osobami s rozhodovací pravomocí v ekonomických otázkách, odděleními dodavatelského řetězce, výbory pro analýzu hodnoty a dalšími celosystémovými řídicími skupinami
- Dohled nad RFP, obnovováním smluv, přípravou obchodů a plněním smluv
- Spolupráce s AVP/RSM na závěrečných jednáních o smluvních podmínkách schválených oddělením správy smluv
- Koordinace s širším týmem pro zákazníky IDN za účelem prosazování cílů společnosti Ethicon
- Tvorba smluvní strategie a cenotvorby napříč platformami a produktovými řadami Ethicon
- Udržování znalostí o produktech, nabídkách, strategiích a obchodních cílech společnosti Ethicon
Požadavky
- Požadováno vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně
- Nejméně 7 let prokazatelné odborné praxe
- Velmi dobrá znalost trhu zdravotní péče v USA včetně oborových trendů, dynamiky zákazníků a právních a compliance povinností
- Finanční znalosti včetně znalosti hrubého zisku, poklesu cen a dopadů cenotvorby
- Zkušenost s prací ve vysoce maticové organizaci a schopnost ovlivňovat různé zainteresované strany z perspektivy celé organizace
- Schopnost syntetizovat složité a konkurenční vstupy do proveditelné smluvní strategie
- Silné analytické schopnosti
- Velmi dobré mezilidské a komunikační dovednosti
- Prokázaná schopnost pracovat s odlišnými názory a prioritami
- Relevantní produktová odbornost včetně platforem Ethicon a investičního vybavení
- Praxe v oblasti smluv, marketingu, prodeje nebo řízení prodeje je výhodou
- Ochota a schopnost cestovat po zemi přibližně 60 % času
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Životní pojištění
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti
- Úrazové pojištění pro případ pracovních úrazů
- Skupinové právní pojištění
- Konsolidovaný penzijní plán s penzí
- Spořicí plán 401(k)
- Program dlouhodobých pobídek
- Dovolená v rozsahu až 120 hodin za kalendářní rok
- Placené nemocenské volno v rozsahu až 40 hodin za kalendářní rok nebo až 56 hodin pro zaměstnance ve státě Washington
- Náhrada mzdy za svátky včetně až 13 pohyblivých svátků za kalendářní rok
- Volno na pracovní, osobní a rodinné záležitosti v rozsahu až 40 hodin za kalendářní rok
- Služební vozidlo v rámci programu FLEET
- Program motivačního odměňování pracovníků prodeje