Johnson & Johnson היא חברת בריאות גלובלית הפועלת בתחומי התרופות, המכשור הרפואי ובריאות הצרכן. פעילות המחקר ופיתוח המוצרים שלה כוללת תרופות וטיפולים באונקולוגיה, באימונולוגיה, במדעי המוח ובמצבים לבביים וריאתיים, לצד פתרונות מדטק לטיפול במחלות לב וכלי דם, אורתופדיה, כירורגיה וראייה. פעילותה הרחבה של החברה כוללת גם חינוך לבריאות ולאורח חיים בריא, ייצור בקנה מידה גדול, פעילות מול משקיעים ויוזמות חברתיות גלובליות, ויוצרת הזדמנויות בתחומים מדעיים, קליניים, הנדסיים, תעשייתיים, מסחריים ותאגידיים.
מנהל חוזים בכיר, אתיקון - ג׳ונסון אנד ג׳ונסון (עבודה מרחוק בארה״ב)
הובלת התקשרויות, תמחור ואסטרטגיית לקוחות של אתיקון מול מערכות הבריאות הגדולות בארה״ב עבור ג׳ונסון אנד ג׳ונסון מדטק כירורגיה. התפקיד כולל נסיעות מקומיות בהיקף של כ־60%.
ארצות הברית
אריזונה
קליפורניה
אורגון131,000 $ – 243,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהלתיאור
- הובלת תפעול החוזים וביצועם עבור מערכות בריאות גדולות שהוקצו
- תיאום עם הנהלת המכירות בשטח, אסטרטגיה וביצוע מסחריים, SourceView, פיתוח הצעות, משפטי, ציות בתחום הבריאות, כספים ושותפים פנימיים נוספים
- פיקוח על התקשרויות, תמחור וניהול שוטף של פלטפורמות אתיקון מול כ־6–12 לקוחות גדולים ממערכות הבריאות
- תמיכה בתכנון אסטרטגיית הלקוחות עם הנהלת האזור וצוותי FSO מקומיים
- ניהול פעולות חוזיות שמניעות צמיחה בהכנסות, מחזקות את ביצועי התמחור, תומכות בהשקות מוצרים חדשים ומנהלות שחיקת מחירים
- שמשתמש־על ב־SourceView עבור IDN שהוקצו ותמיכה ב־IDN בעדיפות באמצעות הזדמנויות SourceView
- מעקב אחר עמידה בחוזים ויעדי ביצוע באמצעות ניתוחי SourceView ו־Optimizer
- שותפות עם הנהלת מנהלי הלקוחות המרכזיים למשא ומתן על הצעות ושינויים חוזיים
- הבטחת גישה של מערכות הבריאות לקטגוריות מוצרים בעדיפות ולהשקות מוצרים חדשים
- פיתוח קשרים עם מקבלי החלטות כלכליות, שרשרת האספקה, ועדות ניתוח ערך וקבוצות ממשל נוספות ברמת המערכת
- פיקוח על בקשות להצעות, חידושי חוזים, פיתוח עסקאות ומסירת חוזים
- עבודה עם סגן הנשיא המסייע ומנהל המכירות האזורי על משא ומתן סופי לתנאי חוזים שאושר על ידי ניהול החוזים
- תיאום עם צוות לקוחות ה־IDN הרחב לקידום יעדי אתיקון
- פיתוח אסטרטגיית חוזים ותמחור בכל פלטפורמות אתיקון וקווי המוצרים
- שמירה על ידע במוצרי אתיקון, בהצעות, באסטרטגיות וביעדים העסקיים
דרישות
- נדרשת תואר ראשון
- לפחות 7 שנות ניסיון מקצועי מוכח
- הבנה מעמיקה של שוק הבריאות בארה״ב, כולל מגמות בענף, דינמיקת לקוחות וחובות משפטיות ורגולטוריות
- חוש פיננסי, כולל ידע ברווח גולמי, שחיקת מחירים והשפעות תמחור
- ניסיון בעבודה בארגון בעל מבנה מטריציוני מורכב ויכולת להשפיע על בעלי עניין מגוונים בראייה כלל־ארגונית
- יכולת לסנתז קלטים מורכבים ומתחרים לאסטרטגיית חוזים מעשית
- יכולת אנליטית חזקה
- מיומנויות בין־אישיות ותקשורתיות מצוינות
- יכולת מוכחת לנווט בין נקודות מבט וסדרי עדיפויות שונים
- מומחיות רלוונטית במוצרים, כולל פלטפורמות אתיקון וציוד הוני
- ניסיון בהתקשרויות, שיווק, מכירות או ניהול מכירות — יתרון
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי ארה״ב בהיקף של כ־60%
הטבות
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- ביטוח חיים
- כיסוי לנכות קצרת טווח וארוכת טווח
- ביטוח תאונות עסקיות
- ביטוח משפטי קבוצתי
- תוכנית פרישה מאוחדת הכוללת פנסיה
- תוכנית חיסכון 401(k)
- תוכנית תמריצים ארוכת טווח
- חופשה של עד 120 שעות בכל שנה קלנדרית
- ימי מחלה של עד 40 שעות בכל שנה קלנדרית, או עד 56 שעות לעובדי וושינגטון
- תשלום עבור חגים, כולל עד 13 ימי חג צפים בכל שנה קלנדרית
- זמן עבודה, זמן אישי וזמן משפחה של עד 40 שעות בכל שנה קלנדרית
- רכב חברה באמצעות תוכנית FLEET
- תוכנית תגמול תמריצי מכירות