Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сферах фармацевтики, медичних пристроїв і споживчої охорони здоров’я. Її дослідницька діяльність і розроблення продуктів охоплюють лікарські засоби та методи лікування в галузях онкології, імунології, нейронауки й кардіопульмонологічних захворювань, а також рішення MedTech для серцево-судинної допомоги, ортопедії, хірургії та офтальмології. Компанія також займається просвітою у сфері здоров’я та добробуту, масштабним виробництвом, взаємодією з інвесторами й глобальними соціальними ініціативами, створюючи можливості в наукових, клінічних, інженерних, виробничих, комерційних і корпоративних підрозділах.
Старший менеджер з контрактів, Ethicon — Johnson & Johnson (віддалена робота в США)
Керівництво контрактами, ціноутворенням і стратегією роботи з клієнтами Ethicon у найбільших системах охорони здоров’я США для Johnson & Johnson MedTech Surgery. Посада передбачає приблизно 60% відряджень у межах країни.
Опис
- Керівництво операціями та виконанням контрактів для закріплених великих систем охорони здоров’я
- Координація з керівництвом польових продажів, командами комерційної стратегії та виконання, SourceView, розробки пропозицій, юридичним відділом, службою дотримання вимог у сфері охорони здоров’я, фінансовим відділом та іншими внутрішніми партнерами
- Контроль укладання контрактів, ціноутворення та щоденного управління платформами Ethicon приблизно для 6–12 великих систем охорони здоров’я
- Підтримка планування стратегії роботи з клієнтами спільно з регіональним керівництвом і місцевими командами FSO
- Ведення контрактних операцій, спрямованих на зростання доходу, покращення цінових показників, підтримку запуску нових продуктів і управління зниженням цін
- Робота як суперкористувач SourceView для закріплених IDN і підтримка пріоритетних IDN у роботі з можливостями SourceView
- Відстеження дотримання контрактів і цілей ефективності за допомогою аналітики SourceView та Optimizer
- Партнерство з керівництвом KAM під час узгодження контрактних пропозицій і змін
- Забезпечення доступу до систем охорони здоров’я для пріоритетних категорій продуктів і запуску нових продуктів
- Розвиток відносин з особами, які ухвалюють економічні рішення, відділами постачання, комітетами з аналізу цінності та іншими загальносистемними керівними групами
- Контроль RFP, продовження контрактів, розробки угод і виконання контрактів
- Робота з AVP/RSM над фінальними переговорами щодо умов контрактів, схваленими відділом управління контрактами
- Координація з розширеною командою роботи з клієнтами IDN для просування цілей Ethicon
- Розробка контрактної стратегії та ціноутворення для платформ і продуктових ліній Ethicon
- Підтримання знань про продукти, пропозиції, стратегії та бізнес-цілі Ethicon
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Щонайменше 7 років підтвердженого професійного досвіду
- Глибоке розуміння ринку охорони здоров’я США, включно з галузевими тенденціями, динамікою роботи з клієнтами, а також юридичними та комплаєнс-зобов’язаннями
- Фінансова компетентність, зокрема знання валового прибутку, зниження цін і впливу ціноутворення
- Досвід роботи у високоматричній організації та здатність впливати на різних зацікавлених осіб із загальноорганізаційної перспективи
- Здатність узагальнювати складні та конкуруючі вихідні дані в практичну контрактну стратегію
- Сильні аналітичні здібності
- Високоефективні навички міжособистісного спілкування та комунікації
- Підтверджена здатність працювати з різними поглядами та пріоритетами
- Релевантна експертиза в продуктах, включно з платформами Ethicon і капітальним обладнанням
- Бажаний досвід у контрактуванні, маркетингу, продажах або управлінні продажами
- Готовність і здатність здійснювати відрядження в межах країни приблизно 60% часу
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Страхування життя
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності
- Страхування від нещасних випадків на роботі
- Групове юридичне страхування
- Консолідований пенсійний план із пенсійними виплатами
- Накопичувальний план 401(k)
- Програма довгострокового стимулювання
- Відпустка тривалістю до 120 годин на календарний рік
- Оплачуваний лікарняний тривалістю до 40 годин на календарний рік або до 56 годин для працівників у штаті Вашингтон
- Оплата святкових днів, включно з до 13 додатковими плаваючими вихідними на календарний рік
- Час для робочих, особистих і сімейних обставин тривалістю до 40 годин на календарний рік
- Службовий автомобіль за програмою FLEET
- Програма стимулювальної оплати для працівників відділу продажів