Johnson & Johnson je globalno zdravstveno podjetje, ki deluje na področju farmacevtskih izdelkov, medicinskih pripomočkov in potrošniškega zdravja. Njegove raziskovalne in razvojne dejavnosti vključujejo zdravila in terapije za onkologijo, imunologijo, nevroznanost in kardiopulmonalne bolezni ter rešitve MedTech za kardiovaskularno oskrbo, ortopedijo, kirurgijo in oftalmologijo. Širše delo podjetja vključuje tudi izobraževanje o zdravju in dobrem počutju, obsežno proizvodnjo, dejavnosti za vlagatelje ter globalne pobude z družbenim učinkom, kar ustvarja priložnosti na znanstvenih, kliničnih, inženirskih, proizvodnih, komercialnih in korporativnih področjih.
Višji vodja pogodb, Ethicon – Johnson & Johnson (delo na daljavo v ZDA)
Vodili boste pogodbe, oblikovanje cen in strategijo ključnih strank Ethicona v glavnih zdravstvenih sistemih ZDA v okviru podjetja Johnson & Johnson MedTech Surgery. Delovno mesto vključuje približno 60 % potovanj po ZDA.
Združene države Amerike
Arizona
Kalifornija
Oregon131.000 $ – 243.800 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaVodjaOpis
- Voditi postopke in izvajanje upravljanja pogodb za dodeljene velike zdravstvene sisteme
- Usklajevati delo z vodstvom terenske prodaje, ekipami Commercial Strategy & Execution, SourceView, Offer Development, Legal, Healthcare Compliance, Finance in drugimi notranjimi partnerji
- Nadzirati sklepanje pogodb, oblikovanje cen in vsakodnevno upravljanje platform Ethicon pri približno 6–12 velikih strankah iz zdravstvenih sistemov
- Podpirati načrtovanje strategije strank skupaj z območnim vodstvom in lokalnimi ekipami FSO
- Voditi pogodbene postopke, ki spodbujajo rast prihodkov, izboljšujejo cenovno uspešnost, podpirajo uvajanje novih izdelkov in upravljajo upad vrednosti
- Delovati kot glavni uporabnik SourceView za dodeljene IDN ter podpirati prednostne IDN pri priložnostih v SourceView
- Spremljati skladnost pogodb in cilje uspešnosti z analitiko SourceView in Optimizer
- Sodelovati z vodstvom KAM pri pogajanjih o pogodbenih ponudbah in spremembah
- Zagotavljati dostop zdravstvenih sistemov do prednostnih kategorij izdelkov in uvajanja novih izdelkov
- Razvijati odnose z ekonomskimi odločevalci, ekipami za dobavno verigo, odbori za analizo vrednosti in drugimi upravljavskimi skupinami na ravni sistema
- Nadzirati RFP-je, podaljševanje pogodb, razvoj poslov in izvedbo pogodb
- Sodelovati z AVP/RSM pri končnih pogajanjih o pogodbenih pogojih, ki jih odobri upravljanje pogodb
- Usklajevati delo s širšo ekipo za račune IDN za uresničevanje ciljev Ethicona
- Razvijati pogodbeno strategijo in oblikovanje cen za platforme in produktne linije Ethicon
- Ohranjati poznavanje izdelkov, ponudb, strategij in poslovnih ciljev Ethicona
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje
- Najmanj 7 let dokazanih poklicnih izkušenj
- Dobro razumevanje zdravstvenega trga ZDA, vključno s trendi v panogi, dinamiko strank ter pravnimi zahtevami in obveznostmi glede skladnosti
- Finančna pismenost, vključno s poznavanjem bruto dobička, upada vrednosti in učinkov oblikovanja cen
- Izkušnje z delom v zelo matrični organizaciji in vplivanjem na različne deležnike s perspektivo celotne organizacije
- Sposobnost pretvoriti zapletene in konkurenčne vhode v izvedljivo pogodbeno strategijo
- Močne analitične sposobnosti
- Zelo učinkovite medosebne in komunikacijske veščine
- Dokazana sposobnost usklajevanja različnih pogledov in prednostnih nalog
- Ustrezno poznavanje izdelkov, vključno s platformami Ethicon in kapitalsko opremo
- Izkušnje s sklepanjem pogodb, trženjem, prodajo ali vodenjem prodaje so zaželene
- Pripravljenost in sposobnost potovanja po ZDA približno 60 % časa
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Kritje kratkotrajne in dolgotrajne invalidnosti
- Zavarovanje za nezgode pri delu
- Skupinsko pravno zavarovanje
- Konsolidiran pokojninski načrt s pokojnino
- Varčevalni načrt 401(k)
- Program dolgoročnih spodbud
- Dopust do 120 ur na koledarsko leto
- Bolniški dopust do 40 ur na koledarsko leto oziroma do 56 ur za zaposlene v Washingtonu
- Plačani prazniki, vključno z do 13 premičnimi prazniki na koledarsko leto
- Delovni, osebni in družinski čas do 40 ur na koledarsko leto
- Službeno vozilo v okviru programa FLEET
- Program spodbujevalnega plačila za prodajo